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淘寶2021年貨節(jié)鉆展怎么開才最好

關(guān)注：52 發(fā)布時(shí)間：2021-11-26 08:24:02

如果大家對(duì)當(dāng)天的流量有很深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)活動(dòng)玩法很熟悉，大家應(yīng)該知道我這些玩法有很多是在配合運(yùn)營(yíng)端，不單純是鉆展數(shù)據(jù)的比較好看，而是店鋪利益的比較大化。

鉆展怎么開

首先我會(huì)在活動(dòng)開始前的兩個(gè)小時(shí)，單獨(dú)建立計(jì)劃，時(shí)間設(shè)置只在這幾個(gè)時(shí)間投放，并且盯著賬戶，出超高價(jià)鎖定流量，實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)和調(diào)整預(yù)算。主要的原因是這個(gè)時(shí)間的成交額太重要了，它影響自然流量，具有羊群效應(yīng)，還影響會(huì)場(chǎng)賽馬機(jī)制。如果這4個(gè)小時(shí)銷售額不高，一天的銷售額都不會(huì)高。

其次，我會(huì)在凌晨678增加大量預(yù)算。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是大家早上沒搶到的人開始購(gòu)物的時(shí)間。我還會(huì)在上午，9,10點(diǎn)，下午15、16點(diǎn)，晚上20點(diǎn)以后加大預(yù)算。預(yù)算一定要提前花，因?yàn)橥ㄟ^(guò)對(duì)幾十家大小活動(dòng)的數(shù)據(jù)魔方銷售額曲線觀察發(fā)現(xiàn)，曲線是凌晨1點(diǎn)到4點(diǎn)直線下降，開始的第一個(gè)小時(shí)奇高，然后上午9點(diǎn)10店左右是白天的比較高點(diǎn)，然后緩慢下降，直到一天結(jié)束。基本上類似于這個(gè)客戶的銷售額走勢(shì)，但是這個(gè)店的走勢(shì)在晚上有一個(gè)小高峰，顯然是品牌實(shí)力很強(qiáng)造成的。實(shí)力越強(qiáng)后勁越足。

再次，我還會(huì)在白天的晚些時(shí)候加大新客戶的投放。因?yàn)檎J(rèn)知客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)化率很多，不能一直榨取，晚些時(shí)候可以再憑借年貨節(jié)的高轉(zhuǎn)化能力挖掘一些新客戶。

比較后，如果我們做的更細(xì)致一點(diǎn)，我們完全可以在圖片創(chuàng)意上有更多新的玩法，比如拉一個(gè)免單的鉆展圖，每隔幾個(gè)小時(shí)投放一個(gè)計(jì)劃，配合店鋪的活動(dòng)。比如，提前做一些只具有臨時(shí)效用的創(chuàng)意，例子：5款爆款已售罄，還有一款別錯(cuò)過(guò)，某某家銷售太火爆，老板追加200件，為了超過(guò)第一，我們真的是吐血價(jià)了!。等等，什么都可以玩出花來(lái)，文案也無(wú)需真實(shí)。

年貨節(jié)過(guò)了，也不要放過(guò)年貨節(jié)過(guò)后的時(shí)間，活動(dòng)后活動(dòng)返場(chǎng)也是經(jīng)常用到的，而且這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)很低，轉(zhuǎn)化率也不低。

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