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男裝店鋪淡季鉆展推廣有什么方案

關(guān)注：27 發(fā)布時間：2021-11-26 15:50:02

眾所周知7,8月份是淘寶淡季，如何做到淡季不淡成為掌柜頭號難題。淡季推廣更需要像平時做好推廣計劃把握好推廣節(jié)奏。根據(jù)以往7月服飾行業(yè)推廣經(jīng)驗，可以相應(yīng)的分為三個時間段進行推廣：

預(yù)熱期：7.15-7.25

目的：此階段是為了在清倉活動開始之前通過流量引入做好前期銷量累積和寶貝的收藏加購，活動預(yù)熱對活動起著至關(guān)重要的作用。

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爆發(fā)期：7.25-7.28

目的：通過店鋪的清倉活動給費者營造搶購氛圍，對維護店鋪及寶貝熱度有很大的幫助，推動直接與潛在的轉(zhuǎn)化。

余熱期：7.28-8.5

目的：雖然活動已經(jīng)結(jié)束，但是還存在一些余留客戶，沒能來得及跟上店鋪的清倉活動，因此還能延續(xù)一個周左右的余熱期。

創(chuàng)意的制作

創(chuàng)意是買家了解店鋪之前首先看到的，這關(guān)乎著能否給買家留下完美的第一印象，創(chuàng)意的好壞直接影響著率，高的率是形成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，所以鉆展創(chuàng)意起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)意的制作需要考慮各個因素，包括信息的傳達，色彩的搭配，排版布局，通過這些來表達買家想要的，從而和買家產(chǎn)生共鳴。

下面是率不錯的創(chuàng)意：

創(chuàng)意的整體風(fēng)格要結(jié)合店鋪的風(fēng)格來設(shè)計，同時還要體現(xiàn)出受眾群體的特征、消費需求和消費水平，通過這些來提煉不同的文案。

資源位的選擇

鉆展資源位：產(chǎn)品的主要受眾群體是工廠工人服裝采購者，他們大多是在上班時間通過電腦和手機為工人或者為自己購買工作服，通過生意參謀可以看出pc端的轉(zhuǎn)化要好于無線端的轉(zhuǎn)化，但是工裝類目較小無線端圈定的人群較多，所以對于站內(nèi)資源位我選擇的是pc淘寶首焦和無線app淘寶首焦的位置，數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，pc首焦的位置率達到了2.48%，cpc是1.92元，投產(chǎn)比達到了2.6，無線首焦的位置率達到1.21%，cpc是1.07，投產(chǎn)比達到了1.8，通過數(shù)據(jù)反饋，說明了投放站內(nèi)資源位的效果還是相當(dāng)不錯的。

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