鉆展投放之后應(yīng)該做什么

關(guān)注：31 發(fā)布時間：2021-11-27 12:24:00

根據(jù)自己店鋪實際數(shù)據(jù)來計劃預(yù)算，比如：

后階段計劃要根據(jù)鉆展數(shù)據(jù)來定，比如部分人群投產(chǎn)較低，但是加購和收藏比較好，可以優(yōu)化單品或者店鋪的營銷活動和關(guān)聯(lián)來促成成交，比如通用創(chuàng)意圖有部分人群較高，單次花費(fèi)也比較低，但是收藏加購?fù)懂a(chǎn)都偏低，那可以把此人群定位為低價引流和拉新來計劃來推廣。

鉆展投放預(yù)算

總結(jié)怎么樣把鉆展做到6.5投產(chǎn)!!

1.分析店鋪現(xiàn)況

2.確定推廣目的

3.選擇推廣人群

4.定向單品、全店或者承接頁、測創(chuàng)意圖

5.規(guī)劃預(yù)算

1.分析店鋪現(xiàn)況

母嬰類目，日均訪客數(shù)1000左右，老訪客占比7%-9%，行業(yè)老訪客占比在13%左右，付費(fèi)推廣僅直通車，直通車ppc高投產(chǎn)低，加購收藏低，主要因為引流不精準(zhǔn)和行業(yè)類目原因。

2.確定推廣目的

前期開通鉆展目的是維護(hù)老訪客的流量，和做人群標(biāo)簽。

3.選擇推廣人群

cpm：定向自己店鋪 cpc：定向核心人群，來維護(hù)老訪客

4. 定向單品、全店或者承接頁、測創(chuàng)意圖

因為是品牌店鋪產(chǎn)品價格均高于線下連鎖店，和同行對比也屬于中高端價格，但是品牌知名度較低，店鋪只有主推款比較有競爭力度，所以只定向單品，鉆展創(chuàng)意圖是直接用產(chǎn)品圖片加文案制作，測試4張左右創(chuàng)意圖，一周測出率為5%的圖。

5.預(yù)算和后階段計劃

鉆展前期定向自己店鋪，人群基數(shù)較小，圈定人群13w，日限額在300-600，比較高比率為5%，但是率會隨日限額增加而降低，因為日限增加展現(xiàn)人群加大會導(dǎo)致意向人群相關(guān)度減小率就會下降，所以維護(hù)老訪客前期日限額可以以圈定人數(shù)來定，有足夠數(shù)據(jù)支持測圖就可以了。

后階段已精準(zhǔn)引流為準(zhǔn)，精準(zhǔn)引流重點(diǎn)在于精準(zhǔn)，所以會cpm定向同品牌同產(chǎn)品c店、天貓店、不注重率和投產(chǎn)，只參考加購收藏控制好單次花費(fèi)。cpc定向興趣人群和觸達(dá)人群，同品牌店鋪和興趣人群還有觸達(dá)人群這部分的流量都會比較精準(zhǔn)有一定相關(guān)性。引流這部分的流量也有增加品牌知名度和維護(hù)店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長的作用。

鉆展投放預(yù)算