淘寶鉆展推廣怎么玩
關注:89 發布時間:2021-11-28 12:24:01
一個寶貝在不同的階段,鉆展的推廣策略是否始終如一呢?
肯定不是,眾所周知,我們一款產品有新品、熱賣和清倉期,那么不同的階段,不同的評價累計和轉化率與行業認知度,鉆展和直通車怎么可能一成不變的引流呢?
在新品期間,流量少,轉化低,評價少,這個階段,如果粗放式的大量用鉆展引流或者寬泛的搶別人流量拉新客戶,那么結果肯定是為別人做嫁衣,自己廣告費打了水漂不說,引來的流量通過對比又選擇了其他同行,這樣情況轉化很難上去。
深層次原因到底是什么呢?因為這個時候產品剛剛上架切入,不具備高轉化能力。這個時候,推廣策略不是大量引流,而是想辦法先成交信任度較高的老客戶,來積累前期銷量。
所以說,這個時間段鉆展廣告從文案到定向優化設置方面也主要針對老客戶。
第二個階段,在寶貝成為一款相對熱賣產品,具備了較強競爭力時,再去擴大范圍,找能競爭得過的對手去搶流量。這個時候,買家通過對比,絕大多數客戶才會選擇你,這樣拉來的流量才能有不錯的roi。
相應的這個階段,投放的廣告主要面對新客戶與跨其他類目的客戶,在優惠方式、文案廣告與定向優化上,與新品期間投放策略會有很大區別。
所以一個產品不同運營階段,要去想不同的推廣策略,通過細致的階段性的分析,在合理的時間,賣給比較容易成交的客戶群體,才能有不錯的轉化率,否則引來的流量再多,不是你的買家,意義和價值也不大。
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