淘寶店鋪設計怎么做才能做好推廣

關注：84 發(fā)布時間：2021-12-11 13:00:01

一，確定客戶對于產品有一定的理解。

淘寶店鋪怎么做推廣

有些產品屬于新興產品，客戶對產品可能在之前幾乎聞所未聞，如果設計師只是不斷想著怎么提煉產品賣點，怎么渲染夸大視覺效果，這樣的結果只能吸引大量客戶因為好奇心而瀏覽，但對于轉化毫無幫助。若無法使客戶對產品本身建立充分理解，頁面引進再多流量也不會有效果。

所以設計開始前必須借助主圖，標題，頁首海報等加深潛在客戶對于產品的了解從而達到共鳴，確定自己是否需要這種產品，將意向客戶縮小到精準范圍，提高轉化率。

二，激發(fā)客戶購買動機。

除了閑來無事的土豪，大概不會有人無緣無故購買自己不需要的產品。對于早就抱有購買意向的客戶來說，動機無需我們多加思考，反而要思考的是平時依靠瀏覽某寶等網購平臺的潛在客戶，具體是因為什么因素而激發(fā)購買意向的呢?

激發(fā)客戶購買動機比較常見的手段應是促銷打折活動。同理，可以通過現(xiàn)在盛行的“試用”，“試看”等方法來鼓勵客戶嘗試，從而達成購買意向。

三，加深客戶對產品信任度。

客戶對產品信任比較基本的建立可以從買家評價，買家秀入手，這是店鋪比較普遍的做法。也可以從另一角度出發(fā)，提煉文案與客戶達成共鳴。

舉個例子，眾籌頁面來說，比較重要的就是眾籌目的。中國人比較講究人情味，一段真誠富有人性化的文案可以營造頁面氛圍，與客戶達成共鳴，建立信任基礎。

四，行為門檻決定購買轉化。

要說明這個要點首先要弄清楚何謂“行為門檻”。當客戶在滿足上述三點的情況下，影響比較終是否下單的因素都可以統(tǒng)稱為行為門檻，即動搖客戶下單的潛在阻礙。

我們可能會因為價格，客服態(tài)度，售后服務等影響購買意向，而真正的營銷設計就必須要做到，將一切可能影響客戶下單的門檻去除，降低客戶后悔成本，從而促使發(fā)生購買行為。

五，是否針對特定客戶群體規(guī)范頁面。

所謂的針對客戶群規(guī)范頁面即確定產品面向群體。客戶受眾群的準確定向，可以避免產生垃圾流量，降低轉化。同時客戶群的確定也能引導產品頁面賣點的提煉。

下面扔個引用截圖的眾籌案例

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