一個年掙30萬的小賣家做對了哪些事

為大家分享的這位賣家，和你我一樣，是再普通不過的普通人。經歷了職業低谷后破釜沉舟，選擇電商創業，創業過程中也走過不少彎路，但比較終憑借自身一百二十分的努力，穩扎穩打，收獲了屬于他自己的一份小事業。

下面，就讓我們先來聽一聽，屬于他的創業故事：

我的電商創業經歷

我叫楊得水，目前做淘寶為主，拼多多也有做過。

在電商行業呆了有6、7年了，時間過的真的很快。2011年進入淘寶，當時因為產品不好還有能力不過關就放棄了。14年，學習了貓課的富網店淘寶課程，相對順利地找到了前面一份工作，在一家經營紅酒的電商公司做運營。那兩年的時間還是相當精彩的。

16年年底，公司所經營的產品衰敗，無奈之下，選擇了離職。當時心里非常失落，我自己也到了養家戶口的年紀，經濟壓力很大。悶著一個人想了好幾天，比較終決定破釜沉舟，自己做淘寶。

產品和貨源是朋友介紹給我的，做的洗護類產品，門檻很低。剛開始每天不到十單，不溫不火地運營，后來覺得這樣一直下去不是個事，就又把蔣校長的課搬出來看，在基礎優化上找到了突破口，慢慢的生意好了起來。

17年2月份開了第二家店，做的新產品，10個月時間，從一個新店開到一皇冠，1.6萬分的信譽，好評率99.7%，現在基本保持每月14-15萬銷售額。雖然規模還是不大，日常辦公和發貨都擠在一起，但我自己已經很滿足了。

見證一個類目的興亡

先說說前一份工作吧，14年學習了課程，發現自己在3年前開店的時候有狠多的問題，覺得還是要多積累積累經驗，就去找的一份工作。

公司當時做的是紅酒，14年雙十一，當天銷售額800多萬，連淘寶小二也來買我們的產品，當地報社都來采訪。15年聚劃算酒水節，坑產200萬，當時是酒水節中賣的比較好的了。

12月底，聚劃算大牌日主推，我們是第一個試水產品，直接坑產500萬。當時主要還是靠淘搶購和聚劃算，效果很好。

說個很好玩的現象，當時我們有一個酒水群，十幾個商家，我們不是比誰賣的多，比的是誰在比較短的時間內售罄，那時候簡直是一場場酒水盛宴。

但因為80%的銷售都是淘搶購和聚劃算，給這個類目的衰退埋了一個雷。

當消費者不再通過淘搶購和聚劃算來購物，作為依靠這些資源的類目賣家基本面臨的就是坑產驟降，15年已經有點苗頭，16年直接就是斷崖式的下滑，淘搶購和聚劃算單坑產出從剛開始的十幾萬二十幾萬，到后來的單坑產出2、3萬，降得非常厲害。

投直通車鉆展等的所有廣告都是賠錢，賣家不斷增加，基本沒有多少營業額了。一個類目就這么衰敗了。

標題很關鍵

我在開第二家店做標題的時候，發現有不少競爭對手都和比較初的自己一樣，要么憑感覺自己編，要么直接看行業賣得比較好的是什么，自己不改或者隨便改一兩個詞，就直接用了。

但其實對于新店來講，本身用新的鏈接去和行業里賣的好的賣家用同樣的標題進行pk，結果就是很明顯的，新店想要有成交，非常困難。

這么敷衍著去做只會白白丟失了真正買家會搜索的關鍵詞市場。再去燒直通車獲得付費流量，非常的不可取。

我的經驗，也是后來在課程里學到的，重點關注搜索人氣/在線商品數，看競爭度。

同時結合搜索人氣緊密相關性(這點很重要)去做一個30字標題，一般做好一個標題要花大半天時間。不過，請相信我，花這個時間是值得的。

有了合適的標題以后，銷售產品的時候才能有起量。因為標題是帶來流量的比較基本的入口，而搜索則反映出了買家的購物習慣。

細節決定成敗

曾經看了一本書，具體文字記不清了，大概是這么說的：當你把工作中的每一個細節做到80分，就能看到成功的方向了。不能更認同，一直影響著我。

去年剛剛決定做淘寶的時候，壓力非常大，心里著急，所以走了不少彎路，不過，彎路之后，我總結出來，在創業的過程中，是容不得半點偷懶的。

標題，主圖、詳情、評價、物流這些我現在都會按照課程里教的去優化，感覺只有跟著課程的步驟去走，自己才比較安心。

主圖：用了清爽、簡單的背景色和同行做差異化，也就是貓課里面教的主圖pci知識點(p——定位市場，positioning;c——明確對手，competitor;i——三種創新，innovation，在產品圖、文案、背景圖上超越對手)

詳情：考慮到成本，我都是自己設計，水平有限，但要做到比較起碼鏈接打開，符合手機淘寶購物顯示的特點，豎屏，大圖大字，設計上一看就是一個正經、上檔次的店。和對手頁面上的亂七八糟一堆字，沒有邏輯的對比一下，差別很明顯。

評價：洗護類產品以及我后來做的產品都是女性用戶偏多，復購多，好評率高，我們也在評價這塊下了功夫。用得就是課程中教的好評返現方式，但不是直接好評返現，會被平臺處罰，用的課程中說的有創意的卡片，現在好評率99.7%。

物流：剛開始做的時候，貨源都是一件代發，但隨著逐漸起量，選擇了自己發貨，因為一件代發不劃算，一件代發6塊運費，自己發只要4.5元，還可以和快遞談價格，量足夠大的時候3塊都不到。

我在經營淘寶店鋪的時候，一開始也犯了不少賣家容易出現的問題，比如說標題直接用了別人的商標名稱，被投訴，只能刪鏈接。再比如盜用其他賣家的圖片，在已經月銷近千件的時候，被投訴，再次刪除鏈接，結果壓了很多的貨。。。

出現這些問題并不可怕，可怕的是永遠陷在問題里面，或者試圖找尋一些捷徑去解決問題。但是往往得不到自己想要的結果，也無法從充滿問題的泥潭里掙脫出來。

蔣暉老師點評：

在楊得水的文字中，我們能夠看出來，他就是這么一個平凡得不能再平凡的小賣家，并沒有什么資源，并沒有多大的資金，也沒有什么背景，僅僅憑借著自己的努力，勤奮，認真，實現了屬于自己的小目標。

他講的不是宏大的策略，全是一個個小細節。以上是我們給大家講出來的小細節，我相信還有很多細節，他都做得不錯。的確，大多數賣家產品同質化，他的成功，其實就是細節做得比同行好。

貓課的課程中，我們非常關注賣家運營店鋪實操過程中的各種細節，為什么要做到近100小時的課程，就是我們10多個老師，一旦找到什么樣的有效的細節策略，都會立刻做成課程，讓賣家去用起來。d2

順便提一下本月底我們要更新的三套課程：