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    手淘搜索匹配的規(guī)則告訴你如何去獲取更多手淘流量

    關(guān)注:52 發(fā)布時(shí)間:2022-01-13 13:36:02

    一、手淘搜索流量的分配原則

    淘寶新品上架后,系統(tǒng)會(huì)在某個(gè)不定期時(shí)間段內(nèi)分配給寶貝流量,在這個(gè)時(shí)間段內(nèi),如果寶貝率高,反饋效果好,寶貝將會(huì)持續(xù)得到更多流量。注意哦:其實(shí)呢,優(yōu)質(zhì)流量早已經(jīng)被淘寶分類打標(biāo),比較優(yōu)質(zhì)的流量會(huì)分配給頂層商家,你的店鋪層級(jí)越高,流量也就越優(yōu)質(zhì)。

    手淘搜索匹配的規(guī)則

    這其實(shí)就是關(guān)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量和劣質(zhì)流量的問(wèn)題,手淘搜索千人千面?zhèn)€性化越來(lái)越嚴(yán)重,系統(tǒng)也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了分層。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,消費(fèi)能力強(qiáng)的,經(jīng)常購(gòu)買高客單價(jià)產(chǎn)品的,這類人群屬于優(yōu)質(zhì)流量。消費(fèi)能力差的,低客單價(jià)的消費(fèi)人群,這類人群屬于劣質(zhì)流量。

    既然有消費(fèi)人群分層,同時(shí)也就對(duì)應(yīng)了單品分級(jí)。天貓大品牌新品上架后(品牌扶持)淘寶人氣權(quán)重高(客單價(jià)高、在線人數(shù)多、收藏加購(gòu)高、老客戶復(fù)購(gòu)高)也就自然而然的會(huì)分配到優(yōu)質(zhì)人群這部分的展現(xiàn)機(jī)會(huì),注意:這里說(shuō)的是展現(xiàn)機(jī)會(huì),而不是流量!反之那些低客單價(jià)的無(wú)名產(chǎn)品呢,也就只能配比相對(duì)于優(yōu)質(zhì)的劣質(zhì)流量了。d2

    我們緊接著來(lái)看三大主流搜索算法。

    綜合搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+加權(quán)項(xiàng)

    人氣搜索=關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重=在7天維度下=率+轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)兩倍)+寶貝關(guān)鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化一直在增長(zhǎng)

    銷量搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無(wú)線端占比(流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無(wú)線端廣告占比)+加權(quán)項(xiàng)

    這里主要給大家說(shuō)下人氣搜索和銷量搜索。影響手淘搜索權(quán)重比較大的是寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞人氣權(quán)重,那么有哪些因素會(huì)影響到單品人氣權(quán)重值呢?影響單品人氣權(quán)重值的因素有很多,但主要影響是單品7天維度下的銷量增比、率和轉(zhuǎn)化率,這是直接影響因素。

    二、手淘搜索算法的考核標(biāo)準(zhǔn)

    首先,你要清楚手淘搜索算法運(yùn)用的就是人氣搜索模型。如何理解這句話呢,我們?cè)谑痔酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索瀏覽一款產(chǎn)品時(shí),搜索結(jié)果頁(yè)面里面會(huì)涉及到綜合搜索、人氣搜索、銷量搜索。所以啊,人氣越高的產(chǎn)品在手淘無(wú)線端被搜索系統(tǒng)匹配的可能性就越大。

    “有人可能會(huì)問(wèn),搜索系統(tǒng)是如何判斷單品是否是高人氣產(chǎn)品呢”

    主要考核評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是:產(chǎn)品的新品權(quán)重+人氣權(quán)重(這里的人氣權(quán)重一般也分為2個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),寶貝人氣同比數(shù)據(jù)+寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù)。這也是比較重要的一部分評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)樗谖覀兊哪P椭袑儆谌藲馑惴ǎ蠹乙涝谒械钠脚_(tái)當(dāng)中比較主要的就是人氣算法,人氣指的就是你的寶貝這周流量在持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在下周如果不出現(xiàn)率轉(zhuǎn)化率降低的情況下,你的流量還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。)

    舉個(gè)例子來(lái)說(shuō):系統(tǒng)給了你5000個(gè)流量機(jī)會(huì),由于行業(yè)的平均率在5%左右,而你的新品率在1%-2%,這也就導(dǎo)致,你比較后只能拿到1500個(gè)流量機(jī)會(huì)。(注意一下,這里系統(tǒng)給的其實(shí)并不是直接流量,而是展現(xiàn)機(jī)會(huì),但由于你的產(chǎn)品率低于行業(yè)平均數(shù),也就錯(cuò)失了新品前期的系統(tǒng)幫扶期,寶貝權(quán)重值自然也不會(huì)高)

    這里主要是為了考核單品流量利用率的一個(gè)問(wèn)題。其中包含:

    1.單品的喜好度(收藏率、加購(gòu)率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、訪問(wèn)深度、頁(yè)面跳失率)

    2.流量貢獻(xiàn)值(也就是我們說(shuō)的流量?jī)r(jià)值,即每一個(gè)流量的產(chǎn)出銷售額,公式=總銷售額/總流量)

    3.單坑產(chǎn)出(轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)商品率)

    三、如何做出手淘無(wú)線端高人氣單品

    在操作過(guò)程中,主要把控的是針對(duì)于搜索算法里的人氣搜索模型。

    對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),除了要關(guān)注pc端店鋪的裝修、頁(yè)面詳情、流量以外,也要關(guān)注手淘流量。淘寶新手可能會(huì)認(rèn)為我連pc端流量都沒做好,哪有時(shí)間精力去做移動(dòng)端,其實(shí)不管什么樣的平臺(tái),在流量獲取方面的整體運(yùn)營(yíng)思路都是差不多的。

    手淘搜索匹配的規(guī)則

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