京東快車快速提高質(zhì)量分的方法是什么
關(guān)注：46 發(fā)布時間：2021-11-30 19:35:46
相信很多人知道一個公式，每次費用=(下一名的質(zhì)量分*下一名的出價)/自己的質(zhì)量分+0.01元，這個就是快車出價的計算公式了，大家都明白，質(zhì)量分和出價決定了比較終的展現(xiàn)順序，然而自己的質(zhì)量分還決定著自己的比較終出價的高低，從公式可以看出，分子不變的情況下，分母越大，得出的數(shù)越小。簡單的總結(jié)也就是質(zhì)量分越高，你的出價就會越低。而對于運營來說，用比較低的成本，產(chǎn)生比較大的收益就是比較重要的使命。 而想要提高ctr和roi，就要提高產(chǎn)品素材圖片及詳情頁的質(zhì)量，所以要重視你的活動頁和詳情頁的設(shè)計!
那么問題來了，什么是質(zhì)量分，又怎么來提高質(zhì)量分呢?
質(zhì)量分實際上是對產(chǎn)品多維度的一個評分，但比較重要的指標(biāo)就是ctr和roi,就是率和投入產(chǎn)出比，也就是你的率和投入產(chǎn)出比越高，你的產(chǎn)品質(zhì)量分就越高。
那么問題又來了，怎樣提高ctr和京東快車roi呢?
想提高，首先就要看你的圖片素材，產(chǎn)品主圖或者活動入口圖。
我們都知道現(xiàn)在是一個讀圖的時代，如果僅僅是一個白底的主圖或者一堆堆的文字是不會有人想看的，更不會有。沒有又何談轉(zhuǎn)化呢?這個時候的你就非常需要一個出色的美工，不管從構(gòu)圖設(shè)計、產(chǎn)品拍攝，還是色調(diào)選擇、文字搭配，都能完美的呈現(xiàn)，能讓素材在第一時間能夠吸引消費者的眼球，那就已經(jīng)成功一半了。
這里我在京東找了幾個比較有代表性的例子，(希望圖片主人不要介意)。我們也可以平時注意一下，商品推廣及商家精選這些位置經(jīng)常有展現(xiàn)的廣告，每個類目都會有一些，如果能吸引你的，那就值得學(xué)習(xí)一下。
1、第一個圖，可以看出這是個左右結(jié)構(gòu)的構(gòu)圖，左邊是文字，右邊是產(chǎn)品圖，這個圖片對比鮮明、風(fēng)格具有科技感，左上角是品牌的logo，可以讓消費者了解到品牌的可信度，提高信任，其次是它的賣點突出，霧霾終結(jié)者，從字號大小及顏色都能充分的突出它的賣點，然后比較下面是產(chǎn)品的優(yōu)勢和型號名稱。
2、第二個圖，是個上下結(jié)構(gòu)，主要是鎖定了一個精準(zhǔn)人群，就是和兒童，我們知道，大部分購買中高檔凈化器產(chǎn)品的人群，購買目的都是為了家人，和兒童，追求一個安全舒適的環(huán)境。下面是產(chǎn)品的優(yōu)勢，具有衛(wèi)生部認證，即凈化又，更加實用安全，然后還突出了活動的賣點，贈送濾網(wǎng)，讓顧客免除后顧之憂。圖片是采用一個溫馨舒適的家居場景，比較后是產(chǎn)品的展示圖。
3、比較后這個是環(huán)繞結(jié)構(gòu)，(這只是一個叫法)，首先納入眼簾的是有極強的節(jié)日氣氛，這是個圣誕節(jié)的活動，非常喜慶，然后就是他的活動感很強，對消費者有一個很強的消費刺激，暢銷款和折扣可以清晰讓客戶知道活動的力度。
再說說roi，說白了就是轉(zhuǎn)化，然而與轉(zhuǎn)化關(guān)系比較大的是京東落地頁也就是你的活動頁，更多的是詳情頁。
想象一下，如果我進入一個產(chǎn)品的詳情頁，里面了解不到產(chǎn)品的相關(guān)信息、各種參數(shù)不清楚、使用方法不明確、圖片展示不清楚、而且還不好看，那么我肯定就不會選擇這個產(chǎn)品，甚至直接關(guān)掉頁面。
那如果是相同的商品，進入的詳情頁很漂亮，產(chǎn)品的各種維度展示非常清晰，各種詳細參數(shù)、使用方法、功能、資質(zhì)等等，很可能我就會購買下單。
很多時候當(dāng)你和競爭對手價格相同時，競爭對手賣的比你好，很有可能就是因為他的詳情頁比你的好。活動頁也是同理，要體現(xiàn)活動的亮點、活動規(guī)則、展現(xiàn)方式、當(dāng)然還要美觀。
活動頁實際根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的活動，一定是風(fēng)格不同的，可以是科技的、可愛的、簡潔的、卡通的、時尚的、也可是很有逼格的等等，但歸根結(jié)底，目的是要消費者能看明白你的活動內(nèi)容，產(chǎn)生購買，不要把活動弄的太過復(fù)雜，顧客會失去耐心。
如果你真的沒有一個好的美工，京東還提供可一個很人性化的服務(wù)，就是裝修市場里的“裝吧”，價格便宜、簡單方便、省時省力，每月幾十塊，每天才幾塊錢。
所以賣家朋友們想要提高京東快車的質(zhì)量分首要的就是要提高ctr和roi, 而想要提高ctr和roi，就要提高產(chǎn)品素材圖片及詳情頁的質(zhì)量，所以要重視你的活動頁和詳情頁的設(shè)計!
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