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如何精準(zhǔn)把脈速賣通店鋪選品及自主診斷

關(guān)注：47 發(fā)布時(shí)間：2022-01-29 17:01:01

產(chǎn)品定位一定要差異化，且要有單品突破思維，做單品突破時(shí)，要重點(diǎn)考量速賣通關(guān)鍵詞排名和性價(jià)比兩方面，這兩點(diǎn)做好，單品突破應(yīng)該問(wèn)題不大。

速賣通店鋪選品

新老店鋪如何轉(zhuǎn)型

第一、對(duì)于老店鋪而言，如果店鋪產(chǎn)品較多，較雜，但出單不多，就要思考店鋪未來(lái)成長(zhǎng)路線，是做大雜鋪還是做精細(xì)化店鋪。

因此，賣家要對(duì)店鋪產(chǎn)品有較全面的了解，知道店鋪中那個(gè)子類目相對(duì)比較好做，確定哪一個(gè)價(jià)格區(qū)間更適合自己的店鋪。找到問(wèn)題之后，賣家可以通過(guò)速賣通上新來(lái)改變，先上新2至5款，重新塑造店鋪風(fēng)格。

同時(shí)，每天刪除3至5款。賣家這樣大致用3個(gè)月的時(shí)間，慢慢轉(zhuǎn)變店鋪風(fēng)格。對(duì)于大雜鋪的賣家來(lái)說(shuō)，要知道上新比優(yōu)化更容易看到效果，上新是為了新的款式，找到潛力款。當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)龀鲎约旱娘L(fēng)格和專業(yè)度后，就可申請(qǐng)銀牌店鋪。

第二、對(duì)于新店鋪而言，在做之前就要明白，是要做高檔產(chǎn)品還是中低檔產(chǎn)品，切不可掉到一個(gè)子類目中，一味上傳產(chǎn)品。老師建議賣家前期可多選幾個(gè)子類目上新，根據(jù)店鋪曝光情況，來(lái)圈定到底哪幾個(gè)子類目更適合你。

前期如果是價(jià)格定價(jià)失誤了，后期店鋪的運(yùn)營(yíng)將會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。那么建議賣家至少用一個(gè)月的時(shí)間多去調(diào)研同行賣家，總結(jié)出他們的優(yōu)勢(shì)價(jià)格，以及保持與均價(jià)的一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

紅、藍(lán)海產(chǎn)品爆款成長(zhǎng)策略

紅海產(chǎn)品主要是非標(biāo)類產(chǎn)品，產(chǎn)品較為多樣化，產(chǎn)品訂單量大，銷售金額比較大，但利潤(rùn)少。做紅海產(chǎn)品追求的是效率，售后為主。紅海產(chǎn)品推爆中可以運(yùn)用滲透定價(jià)，借助直通車推力作用，低出價(jià)側(cè)款，高出價(jià)測(cè)潛力款，同時(shí)兼顧單品滿立減等措施來(lái)促進(jìn)紅海產(chǎn)品爆款的生成。

速賣通爆款運(yùn)營(yíng)中，前期賣家會(huì)比較辛苦，但只要做出來(lái)，后期會(huì)慢慢順暢起來(lái)。藍(lán)海產(chǎn)品主要追求精細(xì)化上新，獲取利潤(rùn)，要的是穩(wěn)中有進(jìn)。藍(lán)海產(chǎn)品定價(jià)大體在50美金的樣子，要求賣家能夠提供非常強(qiáng)烈的服務(wù)。藍(lán)海產(chǎn)品爆款運(yùn)營(yíng)對(duì)賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)能力要求也非常高。

當(dāng)然，選品方向固然重要，但選品之后的店鋪診斷也同樣重要。

很多賣家會(huì)感覺(jué)比較近一段時(shí)間，店鋪轉(zhuǎn)化率走低，對(duì)于這樣的普遍問(wèn)題，賣家切不可主觀臆斷進(jìn)行猜測(cè)。作店鋪運(yùn)營(yíng)，面對(duì)平臺(tái)或者店鋪問(wèn)題，賣家每天需重點(diǎn)要關(guān)注哪些內(nèi)容，如何做好日常店鋪診斷，讓店鋪更上一層樓?下面是店鋪?zhàn)灾髟\斷。

店鋪?zhàn)灾髟\斷

訂單數(shù)量的多與少與店鋪流量，店鋪，店鋪轉(zhuǎn)化十分相關(guān)。只是，不同店鋪分析出來(lái)的著重點(diǎn)會(huì)有所不同。

第一、流量。就新店鋪來(lái)說(shuō)，主要考慮的店鋪曝光問(wèn)題，分析比較近一段時(shí)間內(nèi)店鋪的曝光是否和速賣通整體平臺(tái)的流量曲線走勢(shì)大體一致，如果大體一致，那么賣家大可不必過(guò)于惶恐。

如果有所相差，賣家就要反思自身在哪些方面沒(méi)有做好;假如，店鋪流量處于穩(wěn)步上升階段，那這算是一個(gè)理想局面，賣家保持即可;但如果店鋪流量突然增加，但這種情況一般不會(huì)超過(guò)7天，是因?yàn)檫@種增長(zhǎng)是平臺(tái)站外流量引起的，這只會(huì)引起訪客暴漲，但曝光不會(huì)變化，且一般情況下，店鋪轉(zhuǎn)化會(huì)非常低。

做店鋪?zhàn)灾髟\斷，比較核心的是產(chǎn)品款式，主圖體現(xiàn)，產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。比較主要就是要清楚店鋪店鋪的病癥所在，而后才對(duì)癥下，這樣有的放矢地運(yùn)營(yíng)店鋪才會(huì)有所收獲。

速賣通店鋪選品