如何提高淘寶店鋪寶貝點擊率
關注:73 發布時間:2022-02-01 11:50:02
一、寶貝率的重要性
我們淘寶上的位置是有限的資源,所以每一個資源位都是很重要的,淘寶肯定希望每一個位置都能夠產生比較大的價值,尤其是首頁,那是極其寶貴的資源,又是通過自然搜索免費提供給賣家的,淘寶當然希望每個位置都可以產生比較大的價值。那么淘寶肯定希望高客單價、高轉化,這是無可厚非的!
但是我們必須明白一件事情:如果是新品,這個商品帶來的價值是高還是低,淘寶的搜索引擎是判斷不出來的,那么就只能通過市場去檢驗!所以,從某種程度上來講,對于新品,相同類目相同店鋪級別,淘寶給每個新品的機會是一樣的。但是公平是一定的,只不過不公平有時候是相對的,比如會給天貓多一些機會、給企業店鋪多一些機會,因為從常識推斷,畢竟他們提供更好地服務的可能性要大一些。
但是淘寶給賣家公平的機會,不是流量,而是展現次數,尤其是在前兩個下架周期,淘寶會通過關鍵詞、下架時間等的調配,給大家差不多的展現次數。那么在接下來的下架周期,淘寶如何去分配這種機會呢?
在這個下架周期,賣家們要抓住率,因為進來了,才能算作流量。從某種程度上來講,對于新品率是非常關鍵的一個指標。淘寶希望能者居之,所以這段期間需要做好新品的。d2
二、如何提高寶貝率
如何來提高率呢?我們先看一下搜索結果頁,有哪些因素會影響到率!
我們首先來舉個例子,這是一個毛呢大衣的店鋪,店鋪存在率的問題,從理論上來講,消費者所能看到的每一個因素都會影響到率,那我們就逐個的分析一下,盡可能的優化店鋪不足的一些方面。
1、價格
這個就是看你的定位了,現在淘寶不是價格低就會有,并且個性化搜索下,每個買家的購物習慣和相關的決策過程、決策因素都是不一樣的。所以,按照你的定位來就可以,不用多考慮!
2、小勛章
我管下面的那些“賣家”、“企業店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。買家更愿意去有保障的店鋪購物,所以可以多拿這類的小勛章。
3、付款人數
跟風效應大家應該了解,可以多做點基礎銷量出來,不管是用什么方法。
4、賣家所在地
如果不是地域性非常強的產品,影響也不會太大,比如說買臍橙大家就會想到贛州,就是類似這樣子的。
5、標題
標題對于率的影響就是兩個方面
第一個就是詞的精準性
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