淘寶運營干貨

本文主講主要分為七部分講解，每部分都有其對應的解決方法和措施，具體詳情請繼續往下閱讀。 當時的玩法就是搜索某個關鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。 率控制在百分之2-5即可，正常數據時多少呢我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數據(落地：關注搜索數據搜索率，生意參謀-商品分析)

我們發現率確實很低，有些店鋪曾經上過豆腐塊，現在也還有排名的可以嘗試 控制一下率，還有提升排名的可能。

一丶搜索“人氣分”原理

關于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數人可能都不一樣，曾經同時操作過超過30個單品同時在豆腐塊上，當然不是一家店鋪，也曾研究過很多d2

所謂的“技術”所以就有很很多經驗，說幾個長姿勢的，當然不建議大家去做，不用質疑，這些都是真的。(從以往的經驗中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術總有失效那一天)

a：去年5.25之前淘寶導航改版之前此方法有效，就是 搜索綜合排名豆腐塊，與 淘寶搜索 人氣排名豆腐塊是一樣的， 當時的玩法就是搜索某個關鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。

得出結論，搜索人氣增長率，率影響排名。

b：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢? 發現人工操作“率”會影響排名，控制單個寶貝，搜索該關鍵詞 率控制在百分之2-5即可，正常數據時多少呢我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數據(落地：關注搜索數據搜索率，生意參謀-商品分析)

我們發現率確實很低，有些店鋪曾經上過豆腐塊，現在也還有排名的可以嘗試 控制一下率，還有提升排名的可能。

那么率有多少種玩法呢?

v1.0，去威客網站發布收藏任務，切記不要找帶理的，要人工的 每天幾十塊即可，三五十個，效果看得見，v2.0，老客戶資源，現在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索”，“直通車尋寶”

v3.0， 主圖率測試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

v4.0， 哦對了現在無線搜索率也可以“人為操控"額 注意是人為提升， 不是人為操作。

v5.0，殺手锏，體驗式營銷，讓你的買家通過做任務，(提升數據)獲取贈品

小結：

不能在多講了，你們領悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業內操盤手用的方法也是根據上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理才有用。

人氣分： 對于搜索排名有權重加權，那么什么是怎么理解人氣分的計算呢

搜索，成交轉化，+10分

直通車，成交轉化，+7分

站外淘客，答應活動，+0分

活動淘搶購有加分 ，也是目前已知的有加分的活動，所以你們懂的，上過搶購的產品可以進一步維護。 還有需要重點維護什么，你們懂的，搜索要做，直通車也要做。

二、滯銷寶貝如何處理

滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標內，對于店內寶貝整體銷售情況有所考核，這點大家都知道的，滯銷寶貝選擇- 店內所有寶貝，按照銷量排序，比較低的

按照流量排序，比較低的不能為店鋪帶來流量，銷量，也就沒價值的，應該如何處理?

答：首先下架到倉庫沒用 ，因為寶貝id是具有唯*性的，也就是打開這個寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變 數據就不變。

so： 滯銷寶貝要直接刪除， 并且店內寶貝數量不宜過多 建議不要超過三頁，部分類目除外

第一，滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會忘記下架了什么產品)

第二，重新發布新寶貝，參照倉庫內的寶貝，更改關鍵詞屬性等重新上架發布

第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒有，刪除也不會造成影響的，也許就激活了

三、如何分辨店內寶貝權重，以及店如何布局

第一，(店內所有寶貝，按照綜合排序)方法對天貓店鋪有效，僅供參考

上圖所示， 權重按順序排序，abcd區域劃分，a區 主推寶貝做排名，b區利潤款c區活動，d區第三方活動寶貝。

四、dsr評分提升，本年度電商不應該存在dsr評分低。

看到了，這張圖，講個故事，問題一：有個商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆獼猴桃， 結果獼猴桃爛掉了， 差評!~

你心里怎么想?我擦嘞，問題二： 好評返現太麻煩，見效慢，買家要贈品養成習慣了。怎么辦

玩法升級 贈品掛價銷售， 一拖三， 買一個商品送三個 不同鏈接需要拍下的贈品丶

一個客戶創造四個價值。 顧客滿意，你也滿意丶 (此處應該截圖拍照，鮮花和掌聲)

五、比較新買家購物路徑分析，以及落地優化方案

買家購物路徑分析模型： 搜索 - 銷量，評價，好評，差評，曬圖，追評價

買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問題來了我們需要定向去維護以上路徑，減少客戶流失!

一：搜集整理評價

二;店內營銷活動，鼓勵買家曬圖

三：人工維護評價，四，整理素材，進行人為影響路徑數據， 懂的人自然就懂了

升級版玩法：淘寶現在在做消費者標簽，需要整理老客戶資源進行標簽維護，特定一類人群進行回購，并且利用營銷方式，鼓勵老客戶進行 購物路徑維護!

福利：現在有專門做 買家秀服務的，，大家可以去嘗試下 微博有推薦

營銷的比較高境界“感覺營銷”

自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺這個好。

六、買家需求金字塔， 現狀，需求，價值

買家需求金字塔模型，分析行業本質=實質上就是分析消費者需求

落地方法，方案，如何判斷消費者需求金字塔呢，明確了這個運營才會更有方向。

根據之前搜集的單品寶貝評價，進行數據采集，然后ctrl+f查看出現次數。進行參考丶

七、“大道消息”目前電商運營環境，以及心得分享 寫給懂的人看

吹個牛， 目前電商發展趨勢，站在一個一線操盤手的角度來看，除了確實挺苦逼之外，會發現幾個道理

a：技術普及性越來越高，不會有太多逆天的招數，做好產品，和服務才是王道丶其他一切都是助力

新手開店相關經驗

問什么是淘寶運營學開網店會比別人好嗎各方面會比其他新店老板好嗎這是三個問題

可能并不比別人好。首先，沒有宣傳就做不了你的淘寶店。店鋪都需要宣傳。我不明白為什么你心目中的學生比別人

問淘寶運營好學嗎

樓主你好，很榮幸能幫你回答問題。希望下面的回答能幫到你。請接受他們。謝謝你。

掌握一個網店的運營方法，要學的東西很多，而且其實相對容易學，就是靠耐心和毅力。

開網店是很多人賺錢之前喜歡的賺錢方式，而且因為網購的人越來越多，開網店是年輕人賺錢的熱門方式。如何經營網店是大多數人頭疼的問題。如何找到好的貨源，如何宣傳網店，是經營網店的關鍵。

網上開店的形式有很多種，可以是自己開店，也可以選擇不配貨開店。網店的貨源不是盈利的關鍵，但是同樣的商品由不同的人來經營，效果會大相徑庭。推廣是網店能否賺錢的關鍵。開網店重要的是網店商品的貨源和推廣，如何解決這些問題？

開網店找貨源之前，要充分考慮可能出現的壓貨和競爭激烈的問題。同樣的商品價格，同樣的價格和質量。開網店的話，不發商品也可以開網店。第一，可以避免壓貨的風險。第二，可以節省更多的時間和精力。

推廣問題：新手開店，小心付錢。否則可能會徒勞無功，浪費時間精力和財力。網店的推廣是一個長期的過程，明顯的效果不是一蹴而就的。它需要主人有耐心和毅力。針對性的推廣會給網店帶來很大的流量，而這些流量又會產生很多客戶，所以技巧很重要。

時間：網店要花很多時間打理。當顧客來商店時，店主需要解釋商品。因此，那些時間不足但想開網店的人必須分配好自己的時間

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