天貓代運營每天都要看哪些數據

關注：86 發布時間：2021-12-11 17:10:01

2016年，阿里在眾多大會中，多次提及數據運營，并把其列入三項未來核心趨勢的之一，數據化運營也被越來越多的商家所接受，如果你是淘寶從業者，學會分析數據能夠大幅度提升你的創業成功機率。但是有哪些電商數據是必要分析掌握的呢?下面來看看代運營人員每天都看哪些數據吧。d2

一、寶貝的前提準備工作

1、選款不是每一款都可以成為爆款的，每一爆款的形成都離不開數據分析。做淘寶比較開始的工作肯定是選款。簡單的方法就是，可以去看top賣家的次推款，這些都是比較不錯的。會有人問，為什么不是去做top商家的主推款呢?因為必然有很多人去復制主推款，價格競爭會很大，一般的賣家沒有競爭力，所以建議去做次推款。

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2、測款

測款的目的主要是測試率、收藏率、加購率。測款之前標題優化的工作必須做好。測款可以用自然流量測，也可以用直通車測。自然流量時間會花費的長一些，直通車花費的錢會多一些。

直通車測款步驟如下：

a、準備好測試圖片;

b、全部設置相同的創意標題(這樣就能看出是哪里的問題);

c、數據分析，選出大于100以上的創意進行對比，如果數據能夠更大更好，因為只有數據大，才更有參考性;

d、然后和其他的圖片進行對比，重復，直到率達到率均值及以上。

有了以上的數據之后，我們需要的就是數據分析，具體要看的數據如下：

以上三個數據要綜合考慮，綜合考慮后的數據才是比較準確的。

二、寶貝推廣階段推廣階段對于寶貝流量的爆發有至關重要的作用。在這里需要關注的數據如下：

1、率新品期的率對于流量的提升比轉化率都要高，那么率從哪里去看呢?大家看下圖：

具體的路徑是：生意參謀-經營分析-商品效果。

ps：1、率不能低于2%，如果能夠保證10%以上的率，你的手淘流量會很容易的爆發起來。

2、率低于2%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響率的主要因素有：主圖、價格、基礎銷量。

3、以上數據的選擇需要注意如下幾點：

a、端口選擇pc端，因為只有pc才有率的數據，但是在大數據下，這個指標也是準確的。

b、如果數據不夠大的話，時間選擇7天，只有大數據才會準確。

2、收藏率、加購率同樣，新品期的收藏率、加購率的權重也是非常的大，大家看下圖：

具體的路徑是：生意參謀-經營分析-商品效果。

ps：1、如果你能夠保證10%以上的數據，你的手淘流量會很容易的爆發起來。

2、影響收藏率、加購率的主要因素有：詳情頁、活動、客服技巧、評論、問大家。

3、以上數據的選擇需要注意如下幾點：

a、數據選擇全部。

b、如果數據不夠大的話，時間選擇7天，只有大數據才會準確。

c、上面是收藏加購的人數，收藏率、加購率的算法是除以商品訪客數就可以了。

4、轉化率隨著時間的推移，基礎銷量的積累及客戶評論的出現，轉化率的權重越來越高。查看轉化率的路徑是：生意參謀-首頁-核心指標。

在一段時間之后，轉化率的權重逐步增加。隨之時間的推移，轉化率穩步提高(如果用的是非常規手段，建議別超均值)，這樣權重會提高更快的。

三、流量爆發之后需要關注的數據

1、跳失率

查看跳失率的路徑是：

生意參謀-首頁-流量分析皮影張影響跳失率的主要原因是詳情頁、評論、問大家。在流量起來之后我們首要的任務是做好關聯銷售，好處如下：

1、降低跳失率，提高停留時間。

2、提高轉化率，提高每一個流量的價值。

2、評論維護

客戶的評論是檢測我們產品和服務比較直接的因素。所以客戶的評論我們一定要去認真分析，防微杜漸，別有了不能解決的問題再去重視。

3、dsr

dsr就是常說的動態評分，查看路徑是：賣家中心首頁右側，店鋪動態評分是指在淘寶網交易成功后，買家可以對本次交易的賣家進行如下三項評分：

a、寶貝與描述相符

b、賣家的服務態度

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