鉆展cpc和cpm付費哪個好

關(guān)注：69 發(fā)布時間：2022-02-13 13:24:01

這里先說一個常識，cpm本義是指千次展現(xiàn)成本。在講鉆展的時候，我們說到cpm有時指千次展現(xiàn)成本，有時指按展現(xiàn)扣費的出價方式，在報表中這個數(shù)據(jù)代表著競爭度，cpm越高，代表展現(xiàn)成本高，造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競爭加大，出價提高。具體cpm是哪個意思看具體的語境。我們考慮的就是哪個方式能獲得更低的cpc。而在其他變量相同的情況下，率決定cpc。也就是說圖片在哪個模式下率越高就可以選擇哪個扣費模式。

鉆展cpc和cpm付費哪個好

1、cpm和cpc出價的扣費邏輯

cpm模式下的：實際扣費=按照下一名cpm結(jié)算價格+0.1元。不會高于自己的出價。

鉆展cpc模式下的：

2、根據(jù)公式我們推到幾個結(jié)論：

結(jié)論一：根據(jù)實際扣費邏輯公式，我們得出無論是cpm扣費還是cpc扣費，他們的實際扣費公式是一樣的，都是下一名的cpm出價+0.1元，且不高于自己的出價。按付費實際上就是按展現(xiàn)收費。

那么cpc和cpm付費方式不同點在哪里呢、在于競價展現(xiàn)邏輯不一樣。cpm的展現(xiàn)邏輯是出價的高低(這句話不完全對，因為還受到很多其他因素影響，其他因素田老后期的帖子再詳解，現(xiàn)在我們先忽略)。而cpc扣費方式的展現(xiàn)邏輯是按照ecpm(預(yù)估com出價)的出價高低決定展現(xiàn)順序。當(dāng)你的ecpm越高的時候，展現(xiàn)越優(yōu)先。而cpc模式的出價和圖片率決定ecpm。由此我們得出

結(jié)論二：cpc模式下，相同的出價，圖片率越高得到的展現(xiàn)越多。所以你會看到你的后臺，同一個計劃單元，開啟創(chuàng)意優(yōu)選情況下，新加的圖片的展現(xiàn)很少，歷史率不高的圖片展現(xiàn)很少，就是因為預(yù)估率低的圖的ecpm低。

在這個結(jié)論下，我們想要做低cpc，就比較好圖片的率很高，這樣我們才能出價更低，實際cpc更低。

3、我們的做鉆展推廣的目標(biāo)，80%的情況都是為了獲得更高的回報率，而roi=客單價x轉(zhuǎn)化率/cpc.客單價不變，轉(zhuǎn)化率在位置、款式、時間、定向不變的情況下基本上不變，所以降低cpc成了很重要的手段。那么選擇cpc還是cpm模式做計劃，我們考慮的就是哪個方式能獲得更低的cpc。而在其他變量相同的情況下，率決定cpc。也就是說圖片在哪個模式下率越高就可以選擇哪個扣費模式。

在實操中我們發(fā)現(xiàn)，同樣的定向，往往cpc模式的率更高。田老認為cpc模式對圖片的歷史數(shù)據(jù)分析的更細致，圖片被系統(tǒng)打上了標(biāo)簽，從而分配了更精準優(yōu)質(zhì)的人群。cpm則相對弱化。這個在我以前的帖子有詳細的分析。

結(jié)論：哪種模式下，讓你的圖片率高于行業(yè)競爭對手就選擇哪種模式。這里特別說一下競爭對手，一般情況我們說競爭對手都是直接競爭對手，比如你做一款掛燙機，那可能你的對手就是同價位相似功能的賣掛燙機的人群，但是這里我們說的競爭對手是所有和你圈定的人群有競爭關(guān)系的賣家賬戶，甚至是整個類目的對手。

由此，我們可以得出結(jié)論，這個問題并沒有的答案，而是要看具體的情況，相對說來，率高于同行的扣費模式是更好的。對于商家來說，肯定是想要在同等利益下將自己的成本降到比較低，這就需要大家不斷地去探尋和總結(jié)了。

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