淘寶客戶人群定位分析怎么做好

關注：5 發布時間：2022-02-27 18:01:01

一、店鋪定位

一個店鋪想要做起來，那么肯定我們要有自己的思路自己的客戶群體，那么如何去圈住我們的客戶群體呢，這樣的一個思路是怎樣的呢?

1、定位一個品類的產品圈住精準人群

淘寶注重的就是小而美，你選擇做什么人群，客戶群體肯定要精準，店鋪不要放多種類目，雜貨鋪式的店鋪，什么都想去經營反而什么都做不好。 149-360價位針織衫女的客戶占19%。客戶群體當中，想要購買這個區間價位的客戶群體占19%，有19%的客戶是可以接受這個價位產品的。又或者是 191.2-201.75;因為很明顯，通過行業的價格分布，這兩個區間售價的針織衫的成交量是比較高的。

淘寶客戶人群定位分析

2、人群精準轉化自然就高

只有你的人群去做精準了，那么看過來的基本上也都是精準的客戶，都是對產品有需求的，那么我們的轉化率自然不會差。

3、有了轉化排名自然就會上漲。

淘寶是一環扣一環的，想要做好淘寶，每個環節都不能落下，我們定位精準了--轉化率就高--那么我們的權重也會增加，排名也會提高。

4、排名上漲，轉化高，流量自然也會增加

打個比方吧，就比如說;你的店鋪是做什么樣的風格：

簡約

歐美

時尚

學院

其他...

就比如說這個店鋪，很明顯，我們一眼就可以看出來是學院風的，那么進到他店鋪的人群基本上都是喜歡這種風格的客戶群體，這樣的話人群就是會非常精準。

我們的也一樣，店鋪前期一定要做好小而美店鋪從而獲取淘寶的精準扶持流量。

因為你要知道：

a，你的產品是要賣給某一類人群而不是賣給所有人。

b，一個統一的風格能夠讓你的店鋪黏住精準的客戶。

二、產品價格定位：合理售價

淘寶價格區間：

比如我賣的是女性穿的針織衫，那么這里我去搜索：針織衫女的時候，這里有一個價格區間，喜歡這個區間價位的人群數占比，這里的話我們可以看到，喜歡 149-360價位針織衫女的客戶占19%。

那么這里的區間價位是根據消費者購買針織衫女的消費金額統計出來的，這里的話也同時說明，在所有需要購買針織衫女的客戶群體當中，想要購買這個區間價位的客戶群體占19%，有19%的客戶是可以接受這個價位產品的。

如果說我們經營的商品就是在這個區間價位的針織衫的話，那么這里我們看下。

通過生e經我們可以明顯的查看到在這個價格區間的客戶群體，他們的一個細分下來的購買針織衫的購物區間是多少。

那么通過這個表格數據，我們就可以很好的把我們的客戶群體圈出來，去做好自己的客戶群體~比如說你的產品本身成本是在100左右，你的售價是在180元的話;這里建議你通過生e經的大盤數據去選取更適合你產品的售價：149-159.55 又或者是 191.2-201.75;因為很明顯，通過行業的價格分布，這兩個區間售價的針織衫的成交量是比較高的。

所以說，我們的定價一定要合理、合適，我們核算我們的成本之后，去選取適合我們產品的價格區間成交量比較高的價格去做定位，這樣的效果才是比較好的，客戶群體也更大些。

因為你要知道：

a，淘寶的價格區間主要是按消費者是收藏喜好來定位。

b，行業的價格分布能夠更好的了解哪個價位賣的更多。

c，自己的產品定位一定要組合成本和行業來定比較合理。

很多人做淘寶，認為商品便宜，質量好，就有人買。關于店鋪定位，很多人不太在意這個，或是忽略了這個，其實這個是很重要的，做淘寶比較重要的不是有沒有貨源，而是有沒有客源哦。

淘寶客戶人群定位分析