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淘寶新品爆款計(jì)劃要考慮哪些因素

關(guān)注：9 發(fā)布時(shí)間：2022-03-02 17:18:02

第一，你應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的上新節(jié)奏?

許多的淘寶店主，上新基本是這樣的：

1、按照季節(jié)性，當(dāng)季新品一股腦的都上了，比如服飾;

2、有新品了就上，沒有新品就不上;

3、我這個(gè)類目就那么幾件東西，長(zhǎng)期沒有新品可上;

4、我這個(gè)類目新品很少，偶爾才會(huì)有一兩件新品。

淘寶新品爆款計(jì)劃

這其實(shí)都是錯(cuò)誤的姿勢(shì)，這里我們可以造一個(gè)詞：上新活躍度。也就是說對(duì)你的店鋪來講，不管做啥類目的，讓搜索引擎看到你在不斷的推出新品。

第二個(gè); 如何通過價(jià)格因素刺激消費(fèi)者

一般是用淘寶主圖來做商品展示的，詳情頁來展示價(jià)格和促銷信息，但是在手機(jī)端可以發(fā)現(xiàn)，將促銷信息放在主圖上可以提高轉(zhuǎn)化和。

看中間的那張圖，正式價(jià)格是199元，但是給了兩個(gè)促銷點(diǎn)，兩個(gè)減價(jià)信息，告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子，從率的角度來看，這張圖就好于另外兩張。

有這種價(jià)格信息，就要比沒有價(jià)格信息好一些。

第三個(gè);新品第一周的數(shù)據(jù)是很關(guān)鍵的

所以，我為什么讓大家安排好計(jì)劃，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品只要上新了，你就要用心的去維護(hù)，用心的去管理。在新品的第一周，各種數(shù)據(jù)很關(guān)鍵。重點(diǎn)是：

你的收藏、加購數(shù)據(jù)從第一天開始有，一直持續(xù)到下架結(jié)束，應(yīng)該是增加的;

從第二天開始，你的收藏和加購是應(yīng)該有轉(zhuǎn)化的;

你的綜合轉(zhuǎn)化率應(yīng)該一直在行業(yè)均值以上(差不多1.5倍左右);

如果你想成為爆款，在第四天的時(shí)候，你的銷量應(yīng)該是一個(gè)明顯的增加(當(dāng)然前提是流量得進(jìn)來)，比如第三天你做了5單，爆款的潛質(zhì)就是第四天的時(shí)候，你能一下子有上15單。

第四個(gè);如何展示消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)力

什么意思呢?你要注意，每一個(gè)消費(fèi)者的每一次購買行為背后都是有驅(qū)動(dòng)力的，有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力是內(nèi)因引起的，有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力又是外因引起的。內(nèi)因比如說冬天冷了，所以想買羽絨服，夏天熱了，所以想買電風(fēng)扇，霧霾又嚴(yán)重了，所以想買口罩等等;而外因刺激的驅(qū)動(dòng)力主要就是一些從眾動(dòng)機(jī)、大促所引起的價(jià)格刺激等等。

大家可以從以上幾個(gè)方面考慮來做好爆款計(jì)劃表，一個(gè)爆款的誕生并不是偶然的，而是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的集體計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)得來的，有付出才有回報(bào)。淘寶運(yùn)營(yíng)并不是件簡(jiǎn)單的事情，如果大家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中遇到了困難，歡迎聯(lián)系我們。

淘寶新品爆款計(jì)劃