怎么優(yōu)化淘寶詳情頁和主圖

關(guān)注：74 發(fā)布時間：2022-03-03 14:38:01

1、主圖背景

因為你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多吸引一分注意力，就增添許多的概率，畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費者注意力的，那就取得了初步的成功。當(dāng)然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

怎么優(yōu)化淘寶詳情頁和主圖

以空氣凈化器為例，寶貝主圖比較好是藍天白云，青山綠水，給人清新自然的感覺，而不是那種過于艷麗花俏的背景。

2 、寶貝賣點

當(dāng)你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個時候，顧客就會過來認真的看你的主圖，此時，如何打動用戶進入你的頁面，就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。用戶購買這個產(chǎn)品比較關(guān)注的是什么?價格，質(zhì)量，還是性能等其他因素，這個你必須弄清楚，還有你的寶貝主打性能，特點等，把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結(jié)合起來，要直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對于其他產(chǎn)品的的賣點更好。

以空氣凈化器為例，顧客比較關(guān)注靜音效果和凈化效果，我們結(jié)合公司產(chǎn)品特點和顧客需求，就推出了”超靜音、長壽命、超凈化、超節(jié)能”的四大特點，直擊用戶的痛點，很好的滿足了用戶的需求。

3 、淘寶主圖是否價格明確

價格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購物選取寶貝的條件，當(dāng)產(chǎn)品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上，能使產(chǎn)品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價比，有效的留住顧客促成交易。

同樣還是以空氣凈化器為例，在手淘上有個價格區(qū)間是1120-1380的，大約占比8%，而我們之前定位1400，顯然這部分人群沒考慮到，在我們的評估下，有必要爭取這8%的人群，于是就改成了1380.你定價是是否注意到這些細節(jié)了呢?合理的價格，也是你不得不考慮的一方面。

4 、產(chǎn)品是否有其他附加獨特服務(wù)

現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，基本上差不多，很多時候拼比的就是服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量性能重要，產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務(wù)好，才介紹朋友過來或自己二次購買。

以空氣凈化器行業(yè)為例，今年1月份前后，北京霧霾特別嚴重。顧客都對產(chǎn)品能幾天到達很關(guān)心，因為早一天用，就早受一天的影響。而針對這種情況，我們聯(lián)系專門物流快遞公司，專門打出了“三天直達北京”的口號，用服務(wù)來贏得客戶的信賴。

銷售過程中，還發(fā)現(xiàn)很多顧客對是否能送貨上樓很關(guān)注，因為白天大家都在上班，家里只有老人，婦女和孩子，加上外包裝后重達幾十斤的產(chǎn)品，對他們來說搬上樓有相當(dāng)?shù)碾y度。我們針對這種情況就調(diào)準(zhǔn)了送貨方式，由之前的送貨到小區(qū)門口改為”送貨上門”。

5 、水印制作

很多做美工的應(yīng)該都有這樣的經(jīng)歷：自己辛辛苦苦做好的寶貝主圖，剛上傳到網(wǎng)店空間不久，就發(fā)現(xiàn)被其他人堂而皇之拿去用了，有的稍微修改一下，有的甚至跟自己的圖一模一樣，為別人做嫁衣的事誰都不愿意干。雖然可以向淘寶申請投訴，但那也要時間呀，在沒處理的這段時間內(nèi)，那樣你辛辛苦苦打造的賣點就不是賣點了，因為大家主圖都一樣，對產(chǎn)品影響很不好。因此，水印制作是必要的，有利于保護自己的權(quán)益。

水印制作一般有兩種方法：一種是將店名、店標(biāo)制作成ps成品圖，然后與寶貝主圖合二為一，用的是“拷貝”加“粘貼”的方法。第二種是將店名、店標(biāo)制作成“填充圖案”，然后在寶貝主圖上進行圖案“填充”。這個可以根據(jù)自己的偏好自行把握。

其實，說了這么多，說到底都是寶貝主圖的細節(jié)。千萬不要小看這些細節(jié)服務(wù)，很多時候就是因為你多了這么一點細節(jié)，更人性化的服務(wù)，顧客才愿意到你這里買。

如果自己實在不懂ps之類的軟件，建議大家去找一些比較專業(yè)的工作室去做，例如:推他她、流量天堂、萌豬科，技、淘推科，技等等!都有標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化等業(yè)務(wù)，這種事交給專業(yè)的人去做，不用自己折騰浪費太多的時間，而且把專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人做效果會更好!

詳情頁：

買家網(wǎng)購心里流程:

我需要—好質(zhì)量—好賣點—好評價—好售后—好包裝首頭：提升買家購買沖動頁中：增加轉(zhuǎn)化率，提升買家購買欲望頁尾：增加訪問深度。

產(chǎn)品介紹完然后緊跟著售后服務(wù)、評價、包裝、物流。讓買家的購買欲吃一記定心丸。這樣就進一步催化買家的購買欲望。然后頁尾和左側(cè)做好關(guān)聯(lián)推薦。當(dāng)買家看完賣點、產(chǎn)品介紹和服務(wù)之后，買家還沒有下單。就說明詳情頁的賣點沒有圍繞標(biāo)題和主圖上的特點去放大。讓買家從需要轉(zhuǎn)變到不是他的需求。這個時候左側(cè)和尾部的關(guān)聯(lián)銷售就起到很重要的流量引導(dǎo)作用，讓買家跳到其它單品里面或者首頁、活動頁、分類頁等。

店鋪想要提高成交率，寶貝主圖也是核心影響因素之一，一張圖片除了要展現(xiàn)產(chǎn)品信息之外，更是要能打動顧客，這樣才有興趣瀏覽，形成交易，所以寶貝主圖的優(yōu)化很重要。

淘寶主圖一定要清晰、明了，且風(fēng)格必須和詳情頁風(fēng)格一致，這樣才不會顯得突兀，影響客戶的體驗度。如果大家并不是ps高手，建議大家也不要花費太多時間在這個上面，還是把它交給真正懂行的人，讓自己空下時間去做更多的店鋪推廣工作吧。

怎么優(yōu)化淘寶詳情頁和主圖