科學的速賣通選品分析

關(guān)注：33 發(fā)布時間：2022-03-04 15:10:01

很多中小型賣家在選品的時候會面臨的問題

1、我每天上傳40-50款產(chǎn)品，把平臺熱賣的產(chǎn)品全部上傳了，定位是一個雜貨鋪。半年之后運營平均每天10單，比較好的單品是20個訂單.

但是問題就是：速賣通銷量不大，而且糾紛售后的問題很多，銷售額也不高。

速賣通選品分析

2、我現(xiàn)在店鋪產(chǎn)品有1000多個，都去市場淘貨，經(jīng)過一年運營每天在20-30單

但是遇到的問題：利潤太低，時間和投入不成正比。

像這種類似問題的速賣通商家很多，有些是兼職做的，有些的合伙創(chuàng)業(yè)做的，加上一部分的夫妻檔，小團隊小工作室這類的，沒有很大的資金投入，貨源也是網(wǎng)上1688，或者是拿朋友家的貨或者自己小批量的生存一部分，在囤貨還是不囤貨方面也是有很大的顧慮，所以選品顯的非常重要。

在選品的時候引流款是非常重要的一類產(chǎn)品，像這類產(chǎn)品一般都會具備這些特點

1.性價比高

2.主流購買過的認可度高(大眾化消費)

3 sku多，客戶選擇性多

4.客戶好評率高

如果你的產(chǎn)品選對了，對于增加店鋪大量的曝光，為店鋪引入流量，速提升產(chǎn)品的搜索排序，提升店鋪的轉(zhuǎn)換能力都有非常大的幫助。

大家可以參考下面引流款選品的三個角度

一般選品分站內(nèi)選品，站外選品

站內(nèi)選品，給大家?guī)讉€點參考下：

1.平臺熱賣趨勢：熱賣排行榜，市場流行趨勢，季節(jié)

2.產(chǎn)品價格區(qū)間

3.數(shù)據(jù)：產(chǎn)品加購情況，曝光，訪客，轉(zhuǎn)化率

4.速賣通庫存：主推產(chǎn)品是否有庫存，同類產(chǎn)品銷售的延續(xù)性

速賣通站外選品羅列了幾塊，供大家參考：

1.ebay 和amazon

2.goodle adwards

3.watchout.com

4.google trends

5.影視音樂產(chǎn)品

6.明星產(chǎn)品(可以多關(guān)注時下比較流行的電影，一些熱播美劇和英劇，通過twitter關(guān)注明星動態(tài)，還有關(guān)注實時動態(tài))

選品遇到的問題

1.大量隨意上傳產(chǎn)品

2.看到什么好賣就上傳什么產(chǎn)品

3.憑感覺選品，打價格戰(zhàn)，甚至虧本

4.專門挑選價格很低或者很高的產(chǎn)品上傳

5.跟賣

解決方法的考慮點

如果你是網(wǎng)上貨源那么1.平臺熱銷產(chǎn)品跟賣(是否授*)2.跟賣平臺熱銷產(chǎn)品(是否侵權(quán))3.做差異化產(chǎn)品 4.上傳平臺沒有的產(chǎn)品

如果你是工廠貨源，建議選擇貨源穩(wěn)定，工廠有做oem經(jīng)驗

1.產(chǎn)品是否在平臺銷售

2.產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量

3.工廠產(chǎn)品銷售周期

4.工廠產(chǎn)品生產(chǎn)的延續(xù)性

選品比較忌諱的就是我以為，產(chǎn)品的決斷，都要依靠數(shù)據(jù)，不要直覺感受，一定要科學選品。如果你的產(chǎn)品選對了，對于增加店鋪大量的曝光，為店鋪引入流量，速提升產(chǎn)品的搜索排序，提升店鋪的轉(zhuǎn)換能力都有非常大的幫助。

速賣通選品分析

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