2021速賣通雙11怎么玩轉

關注：49 發布時間：2022-03-06 18:48:02

速賣通2018雙11活動將從10月20日開始，以預售打頭陣。從10月20日開始到11月10日的過程，將主推10月20日到10月28日通過預售進行買家端的溝通。

2018速賣通雙11

據悉，今年速賣通雙11將迎來四大變化。

一、活動時間調整

往年速賣通雙11的時間是根據美國西部時間開始的。由于地球上一半的國家和地區雙11已經過去了20%，復盤去年雙11，有20%-30%的用戶在預熱期間有加購的行為，將在時間上進行重新調整。

今年速賣通雙11活動時間調整為：以悉尼時間11：11的0點正式開賣，到11月12日23：59分結束，覆蓋每個時區。

二、市場投入升級

海外市場的變化主要分為兩部分：

一是產品的玩法，在雙11的速賣通引流以及流量上加大預算投入;

二是在海外市場上，加強與當地線下市場和在線媒體、傳統媒體的合作。

三、營銷玩法多樣

1、整點清空購物車

用戶在11月11日當天每個小時前第11個、111個、1111個序號下單的用戶將有機會抽到清空購物車的大獎。這個玩法核心的功能是在預熱過程中請用戶進行加購，同時在雙11趕緊回來，趕緊買單。

2、整點秒*

用戶可以在拉滿n個人的情況下0點0分用1美分買商品。越愿意出一些秒*的單品進行引流的商家，在這些時間點當中就可以獲得更加集中的流量。

3、大額滿減紅包

在11月11日當天，速賣通還會發比較大額的滿減紅包，吸引用戶在比較后幾個小時進行沖刺。

在營銷過程中，速賣通會給商家三個工具：跨店滿減券、單店優惠券以及會員定向優惠券。

4、運營投入加大

速賣通2018雙11主要投入國家：美國、法國、西班牙、波蘭、烏克蘭、中東、沙特阿拉伯等11個國家。

四、速賣通運營三部分

1、國家差異化應對備案

針對不同國家的暢銷款產品，速賣通設立了特別物流政策，增大曝光機會;如果商家設置了相應國家的包郵，將更有機會入選當地國家的特色會場以及在推薦過程中進行露出。

2、擴大與當地支付/渠道的合作

如paypal，在美國做市場推廣時，會針對美國客戶做速賣通雙11的推廣活動，使用paypal支付可立減。

3、社交媒體全面覆蓋

速賣通將動員當地的網紅，因為綜合測算發現網紅的社交轉化，無論是在拉新上還是在轉化上，特別是在垂直的品類上效率非常高。

4、在線下渠道中加大宣傳力度

在物流和渠道覆蓋當中，比如俄羅斯郵政、郵政網點都會張貼雙11的海報。在很多自提點、郵政合作伙伴和銀行當中都會把他們的用戶貢獻出來，做精準的用戶。同時，還會有核心地下地標事件打造，和當地的音樂節等合作，提高速賣通在當地的影響力。

此外，今年速賣通雙11整個控價嚴格，除了會場招商、預售招商有嚴格控價的情況，在全店鋪報名過程中，速賣通數據團隊會檢查商家是不是做了真實折扣，如果不是真實折扣會被清出雙11的活動以及后續的懲罰措施。

2018速賣通雙11

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