2021雙11商家大會(huì)內(nèi)容你了解多少

關(guān)注：28 發(fā)布時(shí)間：2022-03-12 18:24:02

一、重構(gòu)人貨場，決勝雙11

人：流量運(yùn)營轉(zhuǎn)為用戶運(yùn)營滿足多維購物需求。

2018雙11商家大會(huì)

貨：滿足趨勢滿足消費(fèi)者高階需求。

場：發(fā)于需求傳播于隨時(shí)隨地滿足需求的場景。

二、雙十一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)：天貓醫(yī)館銷售獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)：保*、滋補(bǔ)、器械、計(jì)生、隱形分行業(yè)

黑馬獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)：保*、滋補(bǔ)、器械、計(jì)生、隱形

規(guī)則：各行業(yè)銷售top30，同比增長比較高

營銷獎(jiǎng)

天貓醫(yī)館比較佳銷售獎(jiǎng)

三、2018年雙11整體節(jié)奏

1、造勢期：節(jié)日升級，用戶引入(10.20-10.31)，預(yù)售、天貓x品牌雙十一定制款、理想生活趨勢榜單；

2、預(yù)熱期：深度互動(dòng)，用戶蓄水(11.1-11.10)，預(yù)熱加購、十周年“十大感恩禮”、購物津貼；

3、爆發(fā)期：大盤售賣，用戶轉(zhuǎn)化(11.11)，雙11狂歡、下半場驚喜、購物津貼。

四、2018年雙11招商節(jié)奏

9月3日：招商規(guī)則公示；

9月4日-9月7日：商家海選保名；

9月12日14點(diǎn)：海選結(jié)果公示；

9月12日-9月18日：店鋪報(bào)名；

9月25日-10月9日：預(yù)售商品報(bào)名；

10月17日-10月26日：現(xiàn)貨商品報(bào)名。

五、2018年雙11盤貨節(jié)奏

8月7日：盤貨策略輸出；

8月15日：盤貨字段輸出商家；

9月2日：第一輪盤貨輸出(第一輪盤貨階段性目標(biāo)：成交目標(biāo)、備貨貨值)；

9月10日：第二輪盤貨啟動(dòng)(第二輪盤貨階段性目標(biāo)：top爆品/新趨勢/尖貨)；

9月20日：盤貨比較終輸出11.11狂歡節(jié)。

六、18年雙11商品策略

精準(zhǔn)分發(fā)：不同的導(dǎo)購產(chǎn)品對同屬性的商品池進(jìn)行針對性的導(dǎo)購；

貨品：尖貨/新品、活動(dòng)爆款、營銷權(quán)益類商品、長尾活動(dòng)商品；

分發(fā)渠道：導(dǎo)購產(chǎn)品-標(biāo)簽會(huì)場、榜單會(huì)場、品牌導(dǎo)購等導(dǎo)購產(chǎn)品，主分會(huì)場，搜索推薦鏈路，營銷玩法會(huì)場。

據(jù)小編了解以后生意參謀數(shù)據(jù)學(xué)院將會(huì)以月為單位，在基地舉辦主題沙龍，把阿里比較新的消息，比較快速的內(nèi)部訊息傳達(dá)給商家，即便小二沒來，你也能知道昨天發(fā)生了什么。

2018雙11商家大會(huì)

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