淘寶店鋪怎么搞活動
關(guān)注:81 發(fā)布時(shí)間:2022-03-15 09:51:02
做活動的4個(gè)目的:
1. 增加單品銷量,銷售額
2. 增加全店銷售或個(gè)別品類銷售,提高客單價(jià),動銷率
3. 增加圖片率,加深訪問深度
4. 增加互動性,提高客戶粘度
設(shè)置活動的兩個(gè)基本原則:
1. 市場需求原則
市場需求主要指的是2個(gè)方面,第一客群消費(fèi)者的需求,第二同行業(yè)競爭對手的變化
2. 自身需求原則
自身需求主要是指根據(jù)自身的目的同時(shí)又結(jié)合市場整體趨勢來把握活動力度和方式
做活動的2個(gè)忌諱點(diǎn):
1. 不要因?yàn)樽龌顒佣龌顒樱脏?/p>
2. 不要別人做什么活動你就做什么活動,明確是否有效果再實(shí)施
店內(nèi)活動曝光的10個(gè)基本位置:
1. 單品主圖(第一張或者后面幾張根據(jù)需求)
2. 單品詳情頁首屏或上方
3. 主副標(biāo)題(主標(biāo)題很少有人會去浪費(fèi)位置,但是個(gè)別類目關(guān)鍵詞本身就少可用)
4. 首頁海報(bào)或第二屏
5. 活動二級頁面
6. pc店招導(dǎo)航位置
7. 詳情頁內(nèi)部,結(jié)合詳情頁植入
8. 產(chǎn)品包裹dm單
9. 旺旺回復(fù),個(gè)性簽名
10.淘寶微淘
做活動要掌握的4個(gè)要點(diǎn):
1. 活動是有節(jié)奏的
2. 活動是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的
3. 活動是有主題,內(nèi)容,時(shí)間的
4. 活動是要分工明確和時(shí)間推進(jìn)表的(可以做甘特圖)
比如
活動準(zhǔn)備期:淘寶選品,定內(nèi)容,定價(jià)格,定目標(biāo),定人員,定物料,定進(jìn)度,定推廣,定庫存等
活動執(zhí)行期:定時(shí)間,定人員進(jìn)度(崗位責(zé)任制),檢查各項(xiàng)內(nèi)容完成度和完成質(zhì)量
活動預(yù)熱期:效果反饋及調(diào)整力度,人員配合(運(yùn)營前端和倉儲后端)
活動開展期:跟進(jìn)數(shù)據(jù)效果調(diào)整力度,跟進(jìn)客服人員分配及壓力,跟進(jìn)倉庫發(fā)貨安排
活動收尾期:提前預(yù)判售后問題,收集整理數(shù)據(jù)準(zhǔn)備復(fù)盤,檢查庫存,判斷活動是否
做活動的4個(gè)目的:
1. 增加單品銷量,銷售額
2. 增加全店銷售或個(gè)別品類銷售,提高客單價(jià),動銷率
3. 增加圖片率,加深訪問深度
4. 增加互動性,提高客戶粘度
設(shè)置活動的兩個(gè)基本原則:
1. 市場需求原則
市場需求主要指的是2個(gè)方面,第一客群消費(fèi)者的需求,第二同行業(yè)競爭對手的變化
2. 自身需求原則
自身需求主要是指根據(jù)自身的目的同時(shí)又結(jié)合市場整體趨勢來把握活動力度和方式
做活動的2個(gè)忌諱點(diǎn):
1. 不要因?yàn)樽龌顒佣龌顒樱脏?/p>
2. 不要別人做什么活動你就做什么活動,明確是否有效果再實(shí)施
店內(nèi)活動曝光的10個(gè)基本位置:
1. 單品主圖(第一張或者后面幾張根據(jù)需求)
2. 單品詳情頁首屏或上方
3. 主副標(biāo)題(主標(biāo)題很少有人會去浪費(fèi)位置,但是個(gè)別類目關(guān)鍵詞本身就少可用)
4. 首頁海報(bào)或第二屏
5. 活動二級頁面
6. pc店招導(dǎo)航位置
7. 詳情頁內(nèi)部,結(jié)合詳情頁植入
8. 產(chǎn)品包裹dm單
9. 旺旺回復(fù),個(gè)性簽名
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做活動要掌握的4個(gè)要點(diǎn):
1. 活動是有節(jié)奏的
2. 活動是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的
3. 活動是有主題,內(nèi)容,時(shí)間的
4. 活動是要分工明確和時(shí)間推進(jìn)表的(可以做甘特圖)
比如
活動準(zhǔn)備期:淘寶選品,定內(nèi)容,定價(jià)格,定目標(biāo),定人員,定物料,定進(jìn)度,定推廣,定庫存等
活動執(zhí)行期:定時(shí)間,定人員進(jìn)度(崗位責(zé)任制),檢查各項(xiàng)內(nèi)容完成度和完成質(zhì)量
活動預(yù)熱期:效果反饋及調(diào)整力度,人員配合(運(yùn)營前端和倉儲后端)
活動開展期:跟進(jìn)數(shù)據(jù)效果調(diào)整力度,跟進(jìn)客服人員分配及壓力,跟進(jìn)倉庫發(fā)貨安排
活動收尾期:提前預(yù)判售后問題,收集整理數(shù)據(jù)準(zhǔn)備復(fù)盤,檢查庫存,判斷活動是否
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