淘寶寶貝什么時(shí)候優(yōu)化最有可能成為熱銷款

關(guān)注：96 發(fā)布時(shí)間：2022-03-15 10:04:02

因?yàn)闀r(shí)間節(jié)點(diǎn)的特殊性，所以首先你要先搞明白幾點(diǎn)：

（1）不管對于誰來說，下半年要銷量、要業(yè)績，這是無可厚非的，所以真正符合市場需求的大爆款，真正能沖銷量的熱銷品，肯定會(huì)得到更多的推薦，這種推薦不僅僅是在搜索端推薦，手淘首頁、生活研究所、內(nèi)容流量……，都會(huì)傾斜。

淘寶寶貝什么時(shí)候優(yōu)化

（2）淘寶現(xiàn)在的搜索叫做“實(shí)時(shí)權(quán)重”。啥意思呢？以前的時(shí)候，如果你的寶貝排名上去了，你的位置可以維持一個(gè)月，后來可以維持一周，再后來可以維持一天，現(xiàn)在，可能只是一個(gè)小時(shí)。換句話來說，你這個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)決定你下個(gè)小時(shí)的搜索排名，競爭激烈的大類目尤其如此。我說這個(gè)有啥用呢？你的款如果想爆，只能是那些真正的符合市場需求的，真正的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，做出來的數(shù)據(jù)沒有意義，你懂得！

（3）你要注意，在不同時(shí)間點(diǎn)，商品是否爆，在數(shù)據(jù)需求上表現(xiàn)的是不一樣的。比如雙十一之前吧，如果你上了新品，你只需要三個(gè)數(shù)據(jù)：收藏占比、加購占比、流量增長情況。

（4）因?yàn)楦偁幍募觿。ㄗ鎏詫毜娜嗽絹碓蕉啵玫漠a(chǎn)品越來越多），淘寶必然的選擇就是流量打散。為啥要講這個(gè)？超級大的爆款出現(xiàn)的會(huì)越來越困難，標(biāo)簽明確、特色明顯的小爆款會(huì)雨后春筍般。

在上述四點(diǎn)的指導(dǎo)下，在旺季前，把這些事兒好好干干，你能得到的機(jī)會(huì)就會(huì)更多。

1.淘寶上新時(shí)一定要做好屬性優(yōu)化

我前兩天跟一個(gè)賣家聊天，他以前找了一個(gè)代運(yùn)營，上新都是代運(yùn)營負(fù)責(zé)的，搜索總是上不去，我就進(jìn)后臺(tái)看了一下他們的寶貝，就是下面這樣的。

我問他，為啥這些不填。他告訴我，運(yùn)營說的，只有那些帶紅星必填的填上就可以了，其他的沒有必要填寫，不影響搜索的。我真想問問這個(gè)運(yùn)營：誰給你的這么大的自信，能這么忽悠人？

屬性是形成單品標(biāo)簽非常重要的因素，作為鞋子來說，風(fēng)格難道不重要么？材質(zhì)難道不重要么？淘寶的搜索引擎連你是什么標(biāo)簽都不知道，憑什么給你匹配流量？所以，首先第一點(diǎn)就是：只要是需要你填寫的，一定要認(rèn)真完整的填寫上。

接下來，如何去優(yōu)化，統(tǒng)一標(biāo)簽。我們還是拿上面的產(chǎn)品舉例子，我們看在右下角有一個(gè)“適用對象”，就是選年齡段，然后告訴你“當(dāng)前值比較多只能選兩個(gè)值”。

我想一定會(huì)有一些賣家這么想：我的鞋子就是中老年都能穿，那么我就把中年和老年都選上吧，這樣可以得到的機(jī)會(huì)就多一些了。但真的是這樣么？當(dāng)然不是，你到底適合中年人，還是適合老年人，因?yàn)樗麄兊脑V求不一樣啊，連你自己都不知道，那我到底把什么精準(zhǔn)的流量匹配給你呢。

2.淘寶詳情頁設(shè)計(jì)一定要跟寶貝屬性想匹配

其實(shí)這一點(diǎn)還是去談屬性的問題，我們依然拿這個(gè)寶貝舉例子，你看屬性值里面有一個(gè)“適用場景”，你點(diǎn)開，會(huì)看到下面的下拉框：

我們在這里只是假設(shè)啊，你的寶貝是適合“居家”的，這是一個(gè)場景啊。我為什么強(qiáng)調(diào)場景。大家都知道，手淘首頁改版后，淘寶越來越注重個(gè)性化，為了讓流量更好的利用，他們在不斷的去打造n多的消費(fèi)場景，這種消費(fèi)場景實(shí)際上就是標(biāo)簽推薦。就像我們這里提到的，如果你選擇的適用場景是“居家”，那么你在首圖設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)里面，就一定要能夠把這種居家的場景體現(xiàn)出來，比如模特的選擇，場景的選擇，拍攝的方法等等。

3.標(biāo)題首圖詳情頁要強(qiáng)化唯*的屬性賣點(diǎn)

這是針對打散原則，必須要注意的。我承認(rèn)，對于大多數(shù)淘寶賣家來講，都是很“迷戀”自己的寶貝的，覺得自己的商品哪都行。但是你要注意，無線端的碎片化時(shí)代，哪里都行很有可能意味著哪里都不行。你的面料好、款式好、細(xì)節(jié)好、有故事……，實(shí)際上比較終可能什么都不行。

所以，我們在上新的時(shí)候，第一件事兒，是給你的寶貝找到一個(gè)核心賣點(diǎn)，然后通過標(biāo)題、首圖、詳情頁一起來進(jìn)行強(qiáng)化。這個(gè)賣點(diǎn)可以有這樣2個(gè)渠道來找：

（1）從市場洞察里面找

從市場洞察——搜索洞察——看比較近7天的數(shù)據(jù)，找到你自己寶貝所在的類目，然后看修飾詞。

你可以分析分析數(shù)據(jù)，比如“軟底”這個(gè)詞，你就可以作為賣點(diǎn)，然后再標(biāo)題、首圖、詳情頁中，都要圍繞著“軟底”這個(gè)賣點(diǎn)屬性來進(jìn)行，包括直通車也要這樣。

（2）從競品的累積評價(jià)詳情里面

去找消費(fèi)者在購買這種商品時(shí)，真正關(guān)注的焦點(diǎn)到底是什么，因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)一般都會(huì)在累積評價(jià)中寫出來。當(dāng)然有人會(huì)擔(dān)心：刷的評價(jià)怎么辦？兩點(diǎn)解決方法，第一，一定要找評價(jià)多的，評價(jià)越多，這個(gè)數(shù)據(jù)越真實(shí)，第二，多看一些差評，好評可能是刷出來的，差評不會(huì)也是刷出來的吧。

類目一定要選對了！啥？沒錯(cuò)吧，類目還能選錯(cuò)，是的，類目也可能會(huì)選錯(cuò)，尤其那些放在這個(gè)類目也行，那個(gè)類目也行的寶貝。首先你要確定你的重點(diǎn)關(guān)鍵詞是什么，然后還是利用生意參謀，去看這個(gè)關(guān)鍵詞的比較優(yōu)匹配屬性是什么。

淘寶寶貝什么時(shí)候優(yōu)化