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淘寶賣家選款的目的是什么

關注：87 發布時間：2022-03-15 12:54:01

1、新店鋪選款的目的：

我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會讓你運營店鋪有一個主推方向。

淘寶賣家選款的目的是什么

所有的推廣方式圍繞主推寶貝進行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩定流量和轉化，帶動店鋪持續發展。

2、有基礎銷量老店鋪選款的目的：

社會一直在發展，隨著人類生活品質的提高，思維方式的轉變。

需求也在變化，市場注定不能一成不變的，及時了解市場流行趨勢，考察自己現有寶貝生命力有多長時間，是否被市場淘汰。

選出即將爆發的寶貝為店鋪向更高層級晉級提前布局。

3、一個款到底好不好直接決定了店鋪未來的成就以及你后期推廣寶貝的支出。

下面為大家介紹三種選款之后立刻能為店鋪帶來流量甚至成交的選款法。

二、選款的方法：

1、挖掘爆品選款法

我們再找款的時候，找大家賣的好的款，因為這樣的款是市場驗證過的，買家喜歡才會賣的好。

直接在淘寶首頁搜索框，搜索自己店鋪主營的寶貝，找銷量高的寶貝，如果沒有同款寶貝，找相似寶貝。

對比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場歡迎，同時對比自己拿貨價，是否有價格優勢。如果你找的產品行業銷量好，自己又具備性價格優勢。那么我們可以選做主推款，這個款式銷量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價格的消費者還是占很大一部分的，所以我們發布銷量大的寶貝競爭這個寶貝的流量。

此選款法選出的寶貝雖然銷量大，但是也進入打價格戰的白熱化，后續寶貝很難有更大突破。適合新手小白運營店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經驗。

首先參考市場行情數據，測算行業收藏率和行業加購率。以行業的收藏率和加購率為標準判斷自己的寶貝是否。

2自有直通車測試選款法：

有一部分賣家，因為地理優勢比如土特產品，人文優勢比如秘方，古法制作等產品到底能不能在網上打開銷量。這個時候在直通車里測試，通過分析測款數據來分析產品的潛力。通過直通車測試選款可以降低寶貝推廣失敗率，降低失敗率百分之八十以上。

直通車測款法具體步驟：

①把寶貝添加到直通車計劃。

②測款時直通車四大設置。

日限額設置

投放平臺設置

投放時間設置

投放地域設置

③選詞，選詞標準，選展現量3000-8000區間內的詞，率在百分之三以上，競爭小于1000以下。(數據可以通過市場行情，或直通車工具查看)

④大類目選詞選三級或四級詞為主，關鍵詞數量選10至20個詞。

⑤小類目選詞選二級或三級詞為主，關鍵詞數量選10至20個詞。

個別小類目因為關鍵詞本身就很少選詞標準可以放寬。

測款衡量標準：測款時間2-3天，寶貝關鍵詞總展現5000次以上。率達到百分之三以上。

如果展現量低于這個范圍數據太小看不出效果，展現量大于數據范圍花費太多，在費用上不劃算。

注：提前測試下一季寶貝，新新產品率達到百分之二以上。符合以上標準算合格。此方法適合有一定基礎的賣家，通過直通車的市場反應選出自己店鋪比較具有競爭力的寶貝。

3.市場行情結合直通車選款法：

前文提到的兩種方法適合新手和有一定運營基礎的賣家，此方法適合資深賣家使用，能通過此方法標準的寶貝成為爆品的幾率非常高。

市場行情---行業大盤---行業報表：查看訪客數，收藏人數，加購人數。這里看7天的數據，比較近7天的數據綜合數據指標是比較準確的。選擇自己主營類目，選擇所有綜端，銷售網絡，根據自己店鋪是天貓的就選天貓，是淘寶的就選淘寶。

首先參考市場行情數據，測算行業收藏率和行業加購率。以行業的收藏率和加購率為標準判斷自己的寶貝是否。

行業收藏率=收藏人數/訪客數*百分之百

行業加購率=加購人數/訪客數*百分之百

直通車里面測款數據：寶貝展現5000以上，率達到百分之三以上，寶貝收藏率加購率，高于行業收藏率加購率，說明我們選的寶貝非常受歡迎。可以加大投入，大力推廣此寶貝。

此方法比上文第二種方法，多了一個參考市場行情數據，可以更加精準掌握消費者對產品喜好度。此方法適合想要打造爆品的賣家使用。

總的說來，不管店鋪處于什么階段，選款都是非常重要的，我們不能逮到什么產品就賣什么產品，而是通過各方面數據的分析來選擇競爭力高的產品，這樣有利于我們的推廣，也能讓我們在打造爆款的過程中省下不少精力和金錢。

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