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淘寶運(yùn)營(yíng)怎么把流量轉(zhuǎn)換成交量

關(guān)注：78 發(fā)布時(shí)間：2022-03-22 09:36:01

首先大家要了解：

流量：把人帶到店鋪來

轉(zhuǎn)化率：讓進(jìn)來的人買東西

用戶粘度：讓買過東西的人以后還經(jīng)常來買

1、流量：

(1)搜索引擎--比如搜索、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎所帶來的流量。

淘寶運(yùn)營(yíng)怎么把流量轉(zhuǎn)換成交量

(2)直通車帶有品牌名的關(guān)鍵詞“如特步跑步鞋男鞋”“特步運(yùn)動(dòng)鞋板鞋”等。

(3)自主訪問流量。

這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對(duì)品牌帶有好感的人、或者有明確購(gòu)買需求的用戶帶來的，擁有極高的轉(zhuǎn)化率。例如：直通車定向推廣流量。定向推廣是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、能承受的價(jià)格、購(gòu)物需求等等。來進(jìn)行投放的，擁有極高的精準(zhǔn)性，屬于流量。但是定向推廣向買家展示的時(shí)候，通常都是買家已經(jīng)購(gòu)買過了，或者已經(jīng)有心儀的寶貝了，這個(gè)時(shí)候買家點(diǎn)進(jìn)來也只是看看，并不會(huì)購(gòu)買。

這個(gè)就要看你的寶貝屬于何種類目了，像我們店鋪主營(yíng)牛仔，而買了牛仔褲的人，一般不會(huì)再去買一條同類型的，所以做定向推廣時(shí)轉(zhuǎn)化率很低。但是一些做食品、消耗品的賣家，做定向就非常成功，因?yàn)檫@些類目的寶貝是需要經(jīng)常購(gòu)買的，買過同類產(chǎn)品了下次還是會(huì)買的。所以，如此精準(zhǔn)的流量，用還是不用就要看自己的類目以及你的取舍了。

2、上等流量：

(1)淘寶活動(dòng)流量---聚劃算、天天特價(jià)等促銷活動(dòng)所引入的流量;

(2)搜索-全站搜索+搜索-頻道搜索;

(3)站內(nèi)搜索(直通車)

(4)論壇直投流量;

活動(dòng)流量引入的同時(shí)，店鋪內(nèi)肯定會(huì)有一個(gè)性價(jià)比很高的折扣力度，這樣買家的購(gòu)物欲就會(huì)被激發(fā)，擁有很高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)這些活動(dòng)多的流量非常大，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，這些流量都會(huì)變成老客戶流量。

“搜索-全站搜索”和“搜索-頻道搜索”屬于自然搜索流量，這些流量的產(chǎn)生，都是因?yàn)轭櫩陀辛速?gòu)物需求才會(huì)去搜索，同時(shí)因?yàn)閷?duì)商品有興趣了才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來，這些流量擁有高度的精準(zhǔn)性，所以轉(zhuǎn)化率非常高，并且這些流量是免費(fèi)的，當(dāng)然是越多越好。

3、其他流量：

一些站外的免費(fèi)推廣，比如個(gè)人主頁(yè)、小分隊(duì)等等，微博、qq郵箱、微信等都可以做一些宣傳營(yíng)銷，也會(huì)引入一部分流量。但是這些流量一般轉(zhuǎn)化率比較低!

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