直通車新品怎么推廣

關注：86 發布時間：2022-04-21 08:00:01

淘系免費流量主要來自自然搜索和手淘首頁。將日常店鋪數據分為量權重和率權重。量權重和率權重相乘影響免費流量。量權重包括展現量、量、銷量、成交額。率權重包括率、轉化率、收藏率、加購率、跳失率等等。率權重對流量的影響是比較小的。

直通車新品怎么推廣

但是在一定的率權重比例下，增加量權重，就能很容易提升免費流量。直通車是一個錦上添加，從來不是雪中送炭的工具。而商家推廣的作用就是要增加量權重，但是如果率權重很低的情況下，即使投入上百萬，也很難增加自然流量。

正確的步驟應該是先解決率權重，再優化量權重，比較后才有可能撬動淘寶免費流量。

錯誤款：錯誤款即商家在日常直通車推廣中經常看到的現象。明明投入了很多費用，有流量的明顯甚至大幅度提升，但是銷量并沒有明顯提升。

潛力款：應該投入一定的推廣，提升流量，因為對于潛力款的商品來說，投入肯定會有成交。先投入百元左右嘗試是否能影響到免費流量，其實就是試錯，如果效果不佳，投入也不大。

舉個簡單的例子，比如某商品行業內率5%、轉化率5%、客單價100元。再分析行業top賣家熱銷款的商品，率可能要求10%、轉化率10%。在做到這兩個率高出行業平均水平一倍的情況下，我的店鋪是不是就可以獲得更多的免費流量呢？沒有量權重也是不行的。

總之，賣家是要為顧客找商品，不是為商品找顧客，要更大限度的滿足買家的需求。在日常的經營中，如果抱著我有什么商品，我就銷售什么商品，那只能做清倉。應該是迎合買家的需求，買家需要什么銷售什么。只要能精準的抓住目標，有足以承接流量的轉化率，投入的費用不是問題。

具體的實施操作如下：

第一步：市場搜索排行

選定店鋪的葉子類目，找到比較精準的關鍵詞，確定自身產品在類目中的容量。

第二步：直通車流量解析

通過數據透視的功能，查詢過去7天的數據，了解比較大引流詞的率和轉化率。選取流量比較大的關鍵詞的率和轉化率是比較精準的。

第三步：競品分析

在競品分析中，把店鋪的商品和競爭對手的商品都添加，可以進行關鍵性指標的對比（流量指數、收藏人氣、加購人氣、交易指數、搜索人氣、轉化指數），確定自身與同行的差距，分析店鋪數值低的原因，針對性的去解決這個問題。

第四步：生意參謀中商品效果

加購率、收藏率、平均停留時間是客戶的喜好度，如果在推廣新品的話，沒有基礎銷量，也沒有評價的基礎，這個時候就從這些數據中判斷這款商品的推廣效果。

第五步：匯總數據

將行業、競品、店鋪的數據集合對比，如果商品基本和行業平均值無大差異，很普通的一款商品，建議直通車推廣的時候做到不虧本即可，不要考慮用這款商品引流，因為投入產出比不劃算，投入越多，虧本越多。

如果在直通車外，再投入鉆石展位、淘客、淘寶直播等推廣，那自然流量會越來越多。如果數據對比低于行業均值，現在店鋪要做的不是直通車推廣，而是先優化這些數據。

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