淘寶新手開店一定要知道的流量渠道
關(guān)注:39 發(fā)布時(shí)間:2022-04-29 08:25:01
淘寶比較基礎(chǔ)的東西——流量。一個(gè)店鋪究竟做的好不好,從他店鋪里的流量就能很直接的反映出來。那么什么是流量呢?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,一個(gè)旺旺進(jìn)入你的店鋪瀏覽了幾個(gè)寶貝界面就會(huì)給你的店鋪增加幾個(gè)流量。那么的有些新手賣家每天盯著自己的千牛,看著自己那寥寥無幾的流量,有一種欲哭無淚的感覺。可能有的人會(huì)說,流量不重要,要的是轉(zhuǎn)化。在這里我想說的是,你的店鋪都沒人進(jìn)來看,怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化呢?所以做淘寶,流量是很重要的。那么怎么才能去獲得流量是大家關(guān)注的一個(gè)問題,下面我就來和大家說一說怎么去獲得流量,流量的來源都有哪些。 【羽絨服】
淘寶比較多展現(xiàn)一百頁的店鋪,每頁44個(gè)窗口。但是買家一般只會(huì)排名靠前的店鋪,所以排名越靠前你的流量就會(huì)越多。 。
首先我們要知道淘寶的流量渠道有哪些
1.自然搜索。也是淘寶比較重要的流量來源。買家通過淘寶的搜索框里輸入他想要的關(guān)鍵詞,然后出現(xiàn)一堆產(chǎn)品。比如我在搜索框輸入 【羽絨服】
淘寶比較多展現(xiàn)一百頁的店鋪,每頁44個(gè)窗口。但是買家一般只會(huì)排名靠前的店鋪,所以排名越靠前你的流量就會(huì)越多。
2.淘寶促銷活動(dòng)流量。比如:天天特價(jià),淘搶購,聚劃算等這樣的活動(dòng) 。
3.付費(fèi)流量。淘寶有各種各樣的廣告,讓你能額外獲得更多的流量。你出的起價(jià)格,就讓你占據(jù)更好的位置。比如直通車,鉆石展位等。
4.系統(tǒng)推薦流量。比如猜你喜歡,淘寶熱賣之類的。根據(jù)你平時(shí)的購物習(xí)慣給你推薦你感興趣或者可能感興趣的東西。
5.網(wǎng)紅達(dá)人推薦。自從2015年以后,網(wǎng)紅達(dá)人崛起。很多有個(gè)性有粉絲的達(dá)人,吸引了許許多多買家的注意。
以上這些就是淘寶主要的流量渠道。淘寶獲得流量的渠道這么多,是不是每個(gè)渠道都要去做好呢?對(duì)于我們淘寶新手開店來說,我們沒有像大賣家那樣的實(shí)力,資金還有資源。所以我們不必每個(gè)渠道都去狠下功夫。俗話說的好會(huì)一百樣不如精通一樣。我們可以根據(jù)自己的擅長(zhǎng),結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),去做好適合自己的渠道就可以了。但是無論你選擇什么渠道,比較基本也是比較重要的自然搜索是我們每個(gè)人都要去做好的。因?yàn)?0%甚至更多的流量是來自于自然搜索,而且它還是免費(fèi)的,不用花錢的。
如何做好自然搜索從而是自己獲得更多寶貴的流量呢?其實(shí)說白了,就是淘寶新手開店怎么樣能讓自己店鋪的排名靠前呢?這個(gè)我們要從兩方面去考慮。
1.買家的角度
淘寶不管怎么變化規(guī)則,有一點(diǎn)是核心是不會(huì)變得,就是要滿足消費(fèi)者的需求。如果你的產(chǎn)品不受買家的喜歡,不能滿足消費(fèi)者的需求,那么淘寶會(huì)讓你的產(chǎn)品排名靠前么?答案顯而易見:不會(huì)。所以說如果你的產(chǎn)品本身就不受買家喜歡,那么你的產(chǎn)品很難排到前面。
2.淘寶的角度
說了這么多,淘寶怎么會(huì)知道一個(gè)產(chǎn)品好不好,適不適合消費(fèi)者的需求呢?它是通過數(shù)據(jù)來辨別的。畢竟淘寶也只是機(jī)器,所以一切從數(shù)據(jù)說話。那么下面我們來分析一下哪些數(shù)據(jù)和我們的排名有關(guān)聯(lián)。
每天淘寶能夠展現(xiàn)的寶貝是有限的,如果淘寶展現(xiàn)你的寶貝,你能賣出去,第一消費(fèi)者認(rèn)可了你的產(chǎn)品,第二給淘寶增加了銷售額,這樣的產(chǎn)品就是淘寶認(rèn)可的產(chǎn)品。如果給你展現(xiàn),沒人買,那么淘寶還會(huì)給你展現(xiàn)嗎?所以如果你的寶貝買家看了會(huì)點(diǎn)進(jìn)去你的店鋪瀏覽,然后會(huì)收藏加購物車,甚至?xí)I,那么你的寶貝是不是就是受歡迎的寶貝,淘寶就會(huì)優(yōu)先給你推薦。所以我總結(jié)了一下(包括但是不限于這幾個(gè))
1.買家搜索以后的率
2.進(jìn)入你店鋪以后收藏加購率
3.進(jìn)入后的轉(zhuǎn)化率
4.購買之后的好評(píng)率
所以你的寶貝要想獲得更多的流量,如果這三個(gè)數(shù)據(jù)高于同行,那么淘寶必然會(huì)讓你的寶貝優(yōu)先展現(xiàn),從而獲得更多的流量。那么怎么去做好這三個(gè)數(shù)據(jù)呢?
1.選款很重要,產(chǎn)品是基礎(chǔ)。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不好,不受大部分人喜歡,那么你不用做淘寶了,畢竟淘寶是賣貨的平臺(tái),產(chǎn)品不行,一切免談。
2.店鋪內(nèi)功要下功夫用心去做。就算你的產(chǎn)品很好,但是怎么能夠讓買家知道呢?畢竟淘寶這個(gè)平臺(tái)是虛擬的,買家又看不見摸不著你的產(chǎn)品,只能通過圖片來辨別。所以不要覺得主圖詳情無所謂,隨意搞搞就行,如果你抱著這樣的想法去做淘寶,你會(huì)輸?shù)暮軕K很慘。
3.優(yōu)化你的標(biāo)題。買家通過搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品,如果你的標(biāo)題里包含了搜索熱度高的關(guān)鍵詞,那么找到你寶貝的幾率是不是就大了許多?在這里說一下,你的權(quán)重越高你的排名會(huì)越靠前。標(biāo)題本身沒有權(quán)重,標(biāo)題里的關(guān)鍵詞才有權(quán)重。如果買家通過關(guān)鍵詞搜索找到你的店鋪,進(jìn)去收藏加購購買,就會(huì)提高你標(biāo)題的權(quán)重,從而提高你的搜索權(quán)重,你的排名就會(huì)靠前。
4.優(yōu)化你的上下架時(shí)間。為什么要優(yōu)化上下架時(shí)間呢?同行的下架時(shí)間必須監(jiān)控,這個(gè)需要一個(gè)插件,文章比較后我的介紹里有獲取方法,沒有的可以重點(diǎn)看一下。先給大家說明一點(diǎn),你的寶貝越接近下架時(shí)間,你的權(quán)重會(huì)越高,你的排名會(huì)越靠前,淘寶這樣做是為了讓每個(gè)賣家都有機(jī)會(huì)去展示自己的寶貝,所以這個(gè)上下架時(shí)間我們必須要去抓住。那么你可能會(huì)問,反正接近下架的時(shí)候排名會(huì)很靠前那么為什么要調(diào)整這個(gè)時(shí)間。我想說的是淘寶這么多的賣家,在你的寶貝下架的那段時(shí)間里別人的寶貝也會(huì)有在那個(gè)時(shí)間段下架的。所以不僅僅是你的寶貝排名會(huì)靠前,尤其是那些大賣家,他的持續(xù)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。所以我們?nèi)绻荛_他們下架的時(shí)間段,是不是我們的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)少了很多呢?我們就能比較大化的獲取流量。
淘寶新手開店以上的幾點(diǎn)你是否都做好了呢?如果這些基礎(chǔ)都沒能做好,那么你們很難做好自然搜索的,流量當(dāng)然不高。希望小編為淘寶新手整理的引流方法能幫助到大家。
新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
問淘寶新手開店,找貨源,運(yùn)營營銷,一件代發(fā),店鋪裝修
這是我的職責(zé)!我在公司上班!他們就是這么做的!這不在話下!
問淘寶新手開店需要多少錢
嚴(yán)格來說,淘寶開店不需要多少錢。可以直接賣,也可以閑魚賣
問淘寶新手開店前期要做哪些準(zhǔn)備
居家的便利,商品的全面比較,低廉的價(jià)格,讓電子商務(wù)成為眾多消費(fèi)者的寵兒。發(fā)展電子商務(wù),首先需要在網(wǎng)上有自己的店鋪。現(xiàn)在網(wǎng)上交易活躍,賣家受歡迎的交易平臺(tái)是淘寶店。如何在淘寶開一家獨(dú)特、不落俗套、受歡迎的網(wǎng)店,已經(jīng)成為很多自由創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵問題。目前淘寶店對(duì)外界完全免費(fèi)。賣家只要通過身份認(rèn)證,擁有自己的商品,就可以擁有自己的淘寶店鋪。如果他用他的經(jīng)濟(jì)頭腦和經(jīng)營策略,小店的人氣會(huì)飆升,銷售額會(huì)一天天增加。但是,好的策劃是在淘寶開店成功的關(guān)鍵。所以要做好前期準(zhǔn)備工作,比如產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)查、供貨渠道、店鋪設(shè)計(jì)等。屬于運(yùn)營規(guī)劃的范圍。1.產(chǎn)品定位做生意,首先要明白自己要賣的是什么,對(duì)自己要賣的產(chǎn)品有一個(gè)好的定位也是營銷成敗的關(guān)鍵。通常對(duì)于賣家來說,如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有足夠的信任,就會(huì)有足夠的信心在銷售過程中進(jìn)行宣傳。而且在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中,賣家的誠信也是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn),吸引回頭客的法寶。在定位產(chǎn)品時(shí),你需要知道這類產(chǎn)品是否真實(shí)可靠,質(zhì)量是否足夠完美,在當(dāng)前市場(chǎng)是否有活躍的交易份額。當(dāng)這些問題都確定后,就可以開始第二步的準(zhǔn)備了。2.通過市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位后,需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,多逛逛實(shí)體市場(chǎng),進(jìn)入虛擬網(wǎng)店,觀察這類產(chǎn)品占據(jù)多大的市場(chǎng)份額,是否達(dá)到市場(chǎng)飽和,是否有空缺,交易量有多大,是否有盈利上升空間。對(duì)消費(fèi)群體的分析表明,他們主要關(guān)注的是那種消費(fèi)品,他們應(yīng)該知道如何跟上時(shí)代的潮流。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,觀察他們的營銷模式,看是否值得學(xué)習(xí)或改進(jìn)。營銷都需要客流的支撐。但實(shí)踐證明,只有大客流才能提高客流,客流決定了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。3.在源渠道開展業(yè)務(wù)時(shí),都必須考慮成本。只有降低成本,零售價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而,如何降低成本是許多開店賣家頭疼的問題。良好的貨源渠道不僅保證了產(chǎn)品貨源鏈的暢通,還能在缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充貨源。與好的廠家合作,也可以提高產(chǎn)品質(zhì)量和賣家的信譽(yù)。同時(shí),貨源渠道具有降低成本的優(yōu)勢(shì),使得產(chǎn)品在銷售過程中以物美價(jià)廉吸引更多的人氣。禁止購買品種單一、規(guī)格不全的商品,這樣會(huì)大大限制客戶的選擇空間,讓人覺得別無選擇,失去瀏覽的興趣。貨源是成敗的關(guān)鍵。所以開店一定要找好貨源,選擇和那些生產(chǎn)力強(qiáng)的廠家合作,產(chǎn)品盡可能多樣化。4.店鋪設(shè)計(jì)第一次進(jìn)入淘寶。您將可以使用免費(fèi)的支持模板,并且可以自定義一些簡(jiǎn)單的布局。每個(gè)店鋪都是從配套版升級(jí)到旺鋪,所以店鋪升級(jí)不要太算計(jì),要靠信譽(yù)一步步積累。配套版也需要好的店鋪設(shè)計(jì)。所謂的店鋪就相當(dāng)于一張臉,所以一定要被賣家看好。進(jìn)入淘寶店,可以看到很多商家在設(shè)計(jì)上花了很多心思,可以吸引買家進(jìn)店駐足觀看。所以在設(shè)計(jì)店鋪的時(shí)候,一定要請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師來做,這樣店鋪才能不落俗套,有獨(dú)特的風(fēng)格,這也是店鋪成功的關(guān)鍵。很多人會(huì)覺得在淘寶上開店賣東西不是一件很簡(jiǎn)單的事情,買了貨就等著人家買。其實(shí)淘寶店和實(shí)體店是不一樣的。你有招牌,有名氣,有位置,有路過的行人,有常客,就等客戶來店里。
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