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淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率很低應(yīng)該怎么辦

關(guān)注：79 發(fā)布時(shí)間：2022-04-30 19:00:07

一、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---結(jié)合店鋪定位，選擇符合市場需求的寶貝

1. 店鋪定位：包括市場定位，風(fēng)格定位，價(jià)格定位

2. 市場需求：人群特征，心理特征，行為特征，地域因素，應(yīng)季性等

結(jié)合淘寶指數(shù)進(jìn)行分析：

二、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---利用多種推廣方式，多渠道引進(jìn)流量

1、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---直通車推廣：

選擇好主推寶貝后，通過直通車配合做測試，結(jié)合市場出價(jià)設(shè)置寶貝出價(jià)，獲取一定展現(xiàn);

優(yōu)化好寶貝推廣標(biāo)題和圖片，提高寶貝率，實(shí)現(xiàn)低價(jià)獲取更多流量;配合寶貝促銷活動(dòng)，合理分配寶貝流量，結(jié)合寶貝活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，在活動(dòng)期間適當(dāng)提高寶貝流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化;

善于利用店鋪推廣，比較大限度提高店鋪寶貝曝光率，提供買家更加選擇，提高買家購買機(jī)率的同時(shí)提高客單價(jià)

2、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---鉆展推廣：

精準(zhǔn)定向：結(jié)合店鋪買家購買習(xí)慣，設(shè)置訪客定向，興趣點(diǎn)定向以及群體定向，以及利用達(dá)摩盤進(jìn)行精準(zhǔn)定向;

選擇優(yōu)質(zhì)展位：結(jié)合鉆展預(yù)算，參考展位日均流量和率，測試展位投放結(jié)果;

設(shè)計(jì)突出寶貝賣點(diǎn)的創(chuàng)意圖片，提高圖片率，獲取更多展現(xiàn)。

店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦

3. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---淘寶客推廣：

設(shè)置淘寶客傭金：結(jié)合寶貝利潤值，設(shè)置合理傭金，比較好的傭金比例是利潤*60%

尋找淘客群：可以通過淘寶聯(lián)盟后臺進(jìn)行查找，qq群查找，到淘寶聯(lián)盟發(fā)布招盟貼，吸引淘寶幫忙推廣

4. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---其他站內(nèi)平臺推廣：嘗試淘寶站內(nèi)的其他頻道推廣

三、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---完善店鋪內(nèi)功，把握每個(gè)流量，促進(jìn)成交

1. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---寶貝內(nèi)頁

(1)寶貝標(biāo)題：寶貝標(biāo)題不僅可以為寶貝帶來免費(fèi)流量，也可以激發(fā)買家的購買欲望，可以通過適當(dāng)放營銷型關(guān)鍵詞，譬如：特價(jià)、包郵等，并加以對寶貝屬性的說明，讓買家第一時(shí)間了解寶貝賣點(diǎn)，也可以參考同行寶貝的標(biāo)題設(shè)置，對比營銷;

(2)首屏展示圖：完善寶貝主圖設(shè)置，包括寶貝正面圖，背面圖以及寶貝細(xì)節(jié)圖。

(3)客單價(jià)：促銷價(jià)格的設(shè)置，寶貝是否包括，都會(huì)直接影響買家成交

(4)寶貝詳情：包括pc端和手機(jī)端詳情頁的設(shè)置

評價(jià)和銷量：大部分買家都會(huì)有從眾購買心理，而且網(wǎng)上購物看不到實(shí)物，主要是通過其他買家的評價(jià)來判斷寶貝的性價(jià)比，因此評價(jià)和銷量往往是決定買家購買的關(guān)鍵因素，其中需要特別強(qiáng)調(diào)的是手機(jī)端第一條評價(jià)，盡可能好評。

關(guān)聯(lián)銷售：包括同類寶貝推薦，本店熱賣寶貝關(guān)聯(lián)，清倉促銷寶貝關(guān)聯(lián)，新品推薦，讓買家有更多選擇，帶動(dòng)其他寶貝銷售，提高總體客單價(jià)。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---店鋪總體裝修：

a店招：店招主要用來展示定位，定位明確，有利于增加回頭客或收藏人數(shù)，為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

b店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清晰明確地告訴店鋪具體有哪類寶貝，這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買行為。

3、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---促銷活動(dòng)：

(1)結(jié)合寶貝生命周期設(shè)置活動(dòng)：預(yù)售特惠，階梯價(jià)(前**名享受**折優(yōu)惠)，清倉價(jià)等。

(2)結(jié)合淘寶大型促銷活動(dòng)以及節(jié)假日設(shè)置活動(dòng)：雙11或雙12價(jià)，年中大促特價(jià)，3.8節(jié)價(jià)等。

(3)結(jié)合店鋪人群設(shè)置會(huì)員價(jià)。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---在老客戶維護(hù)下功夫，提高店鋪重復(fù)購買率

(1)主動(dòng)營銷做回訪：

a.詢問過的買家回頭購買：詢問買家之前購買體驗(yàn)，了解買家原因，是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還是客服的服務(wù)態(tài)度問題。

b.促進(jìn)買家重復(fù)購買：圈養(yǎng)店鋪買家群(通過qq群或者旺旺群);合理設(shè)置積分制和優(yōu)惠券，給老客戶特有的優(yōu)惠;喚醒沉睡的買家，活動(dòng)刺激;通過qq，旺旺信息，群發(fā)短信，郵件或者電話等溝通渠道，喚起老客戶再次瀏覽店鋪，促進(jìn)成交。

店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦