淘寶店鋪轉化率很低應該怎么辦

關注：79 發布時間：2022-04-30 19:00:07

一、店鋪轉化率低怎么辦---結合店鋪定位，選擇符合市場需求的寶貝

1. 店鋪定位：包括市場定位，風格定位，價格定位

2. 市場需求：人群特征，心理特征，行為特征，地域因素，應季性等

結合淘寶指數進行分析：

二、店鋪轉化率低怎么辦---利用多種推廣方式，多渠道引進流量

1、店鋪轉化率低怎么辦---直通車推廣：

選擇好主推寶貝后，通過直通車配合做測試，結合市場出價設置寶貝出價，獲取一定展現;

優化好寶貝推廣標題和圖片，提高寶貝率，實現低價獲取更多流量;配合寶貝促銷活動，合理分配寶貝流量，結合寶貝活動節點，在活動期間適當提高寶貝流量，促進轉化;

善于利用店鋪推廣，比較大限度提高店鋪寶貝曝光率，提供買家更加選擇，提高買家購買機率的同時提高客單價

2、店鋪轉化率低怎么辦---鉆展推廣：

精準定向：結合店鋪買家購買習慣，設置訪客定向，興趣點定向以及群體定向，以及利用達摩盤進行精準定向;

選擇優質展位：結合鉆展預算，參考展位日均流量和率，測試展位投放結果;

設計突出寶貝賣點的創意圖片，提高圖片率，獲取更多展現。

店鋪轉化率低怎么辦

3. 店鋪轉化率低怎么辦---淘寶客推廣：

設置淘寶客傭金：結合寶貝利潤值，設置合理傭金，比較好的傭金比例是利潤*60%

尋找淘客群：可以通過淘寶聯盟后臺進行查找，qq群查找，到淘寶聯盟發布招盟貼，吸引淘寶幫忙推廣

4. 店鋪轉化率低怎么辦---其他站內平臺推廣：嘗試淘寶站內的其他頻道推廣

三、店鋪轉化率低怎么辦---完善店鋪內功，把握每個流量，促進成交

1. 店鋪轉化率低怎么辦---寶貝內頁

(1)寶貝標題：寶貝標題不僅可以為寶貝帶來免費流量，也可以激發買家的購買欲望，可以通過適當放營銷型關鍵詞，譬如：特價、包郵等，并加以對寶貝屬性的說明，讓買家第一時間了解寶貝賣點，也可以參考同行寶貝的標題設置，對比營銷;

(2)首屏展示圖：完善寶貝主圖設置，包括寶貝正面圖，背面圖以及寶貝細節圖。

(3)客單價：促銷價格的設置，寶貝是否包括，都會直接影響買家成交

(4)寶貝詳情：包括pc端和手機端詳情頁的設置

評價和銷量：大部分買家都會有從眾購買心理，而且網上購物看不到實物，主要是通過其他買家的評價來判斷寶貝的性價比，因此評價和銷量往往是決定買家購買的關鍵因素，其中需要特別強調的是手機端第一條評價，盡可能好評。

關聯銷售：包括同類寶貝推薦，本店熱賣寶貝關聯，清倉促銷寶貝關聯，新品推薦，讓買家有更多選擇，帶動其他寶貝銷售，提高總體客單價。

2、店鋪轉化率低怎么辦---店鋪總體裝修：

a店招：店招主要用來展示定位，定位明確，有利于增加回頭客或收藏人數，為以后轉化做鋪墊。

b店鋪的產品分類：分類要清晰明確地告訴店鋪具體有哪類寶貝，這樣才能吸引用戶繼續看下去，從而轉化成購買行為。

3、店鋪轉化率低怎么辦---促銷活動：

(1)結合寶貝生命周期設置活動：預售特惠，階梯價(前**名享受**折優惠)，清倉價等。

(2)結合淘寶大型促銷活動以及節假日設置活動：雙11或雙12價，年中大促特價，3.8節價等。

(3)結合店鋪人群設置會員價。

4、店鋪轉化率低怎么辦---在老客戶維護下功夫，提高店鋪重復購買率

(1)主動營銷做回訪：

a.詢問過的買家回頭購買：詢問買家之前購買體驗，了解買家原因，是產品質量問題，還是客服的服務態度問題。

b.促進買家重復購買：圈養店鋪買家群(通過qq群或者旺旺群);合理設置積分制和優惠券，給老客戶特有的優惠;喚醒沉睡的買家，活動刺激;通過qq，旺旺信息，群發短信，郵件或者電話等溝通渠道，喚起老客戶再次瀏覽店鋪，促進成交。

店鋪轉化率低怎么辦

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