什么產品能提高淘寶店鋪轉化率
關注:30 發布時間:2022-04-30 20:48:02
淘寶上產品千千萬,為何有的產品賣的紅紅火火,有的卻半路夭折?針對淘寶網這個平臺,有關產品本身的幾個可視化數據有:類目、品牌、產品信息、售價。 主要消費人群(女性)瀏覽女裝時大多較為隨意,就算沒有購買欲望,也會出于其他原因(打發時間,追尋潮流,促銷活動等)去瀏覽頁面,瀏覽頁面的目的較為駁雜,相對轉化率會偏低。
類目:類目不同,購買人群不同,所導致的轉化率就會有所差異。
舉個簡單的例子:
女裝:非剛需類目 主要消費人群(女性)瀏覽女裝時大多較為隨意,就算沒有購買欲望,也會出于其他原因(打發時間,追尋潮流,促銷活動等)去瀏覽頁面,瀏覽頁面的目的較為駁雜,相對轉化率會偏低。
家電:剛需類目 主要消費人群大多都抱著即將購買或立即購買的目的去瀏覽,購買需求較為明確,相對轉化率會偏高。
品牌:品牌無形中賦予產品附加價值,截止13年,可口可樂的商標價值700億美元之多。同品質、價位的產品,知名大牌往往比不知名的品牌更容易被人接受。
產品信息:產品信息包含產品參數、產品外觀、產品用途等。相同價位下,你的產品參數越高,轉化越高;產品外觀易讓購買群體接受,轉化越高;產品用途多樣化,轉化越高。
售價:售價即為購買價,相同品質,售價越低,轉化越高。
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