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淘寶小類目怎么做才能賺錢

關(guān)注：87 發(fā)布時(shí)間：2022-05-01 17:00:02

對(duì)于大部分線上賣小類目產(chǎn)品的賣家來(lái)說，更多的不是自己選擇小類目，而是小類目選擇了自己，例如自己有這個(gè)類目的線下實(shí)體店，而線下的營(yíng)業(yè)額無(wú)法再上升了，打算拓展銷售的渠道，選擇了在線上進(jìn)行銷售。還有的就是自己有這方面的貨源來(lái)源，成本更有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在來(lái)看下小類目該怎么開啟淘寶之路吧!

淘寶小類目怎么做？開始該做什么?

沒有計(jì)劃地做生意都是在賭博。不看行業(yè)行情，反正我覺得這行業(yè)能搞，那就悶頭開始開店、開始賣產(chǎn)品。不看產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)，夏天賣羽絨服?你到底在想些什么?不看產(chǎn)品是否比同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力高，你覺得你產(chǎn)品很便宜了，性能也很好了。但是你看下別的店啊!他們的產(chǎn)品更便宜，性能更好啊!你憑什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)?

沒錯(cuò)，進(jìn)入淘寶前的第一步就是觀察市場(chǎng)，觀察自己這個(gè)類目在淘寶這個(gè)環(huán)境下呈現(xiàn)的是什么樣的趨勢(shì)，這樣才能知己知彼，這樣才能選擇比較好的、比較適合自己的產(chǎn)品去進(jìn)行銷售。那淘寶小類目怎么做？有什么工具能更好的觀察市場(chǎng)呢?

一、生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤

生意參謀是作為淘寶賣家都必須學(xué)會(huì)使用的一個(gè)很好用的工具。基礎(chǔ)版是免費(fèi)的，主要的功能是觀察店鋪的流量來(lái)源與做數(shù)據(jù)分析，大部分的日常數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)觀察都能做到了。但是市場(chǎng)行情這個(gè)版塊卻不是免費(fèi)的，是需要交一筆費(fèi)用才能使用。

淘寶小類目怎么做

市場(chǎng)行情這個(gè)版塊這里看到這個(gè)類目一個(gè)月內(nèi)的具體走向，賣家數(shù)是否增加，瀏覽量與量是否增加。了解好這些了，再考慮是否入駐這個(gè)類目吧。不然賣家比買家還要多(夸張了)，那這生意就沒法做了。

二、淘寶網(wǎng)搜索頁(yè)-所有分類

淘寶搜索頁(yè)是大家買東西都經(jīng)常看到的一個(gè)界面，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，下方都會(huì)出現(xiàn)一些相關(guān)的屬性詞，如品牌、材質(zhì)、風(fēng)格、流行因素等。這些屬性雖然很多，但這里的排序可不是隨機(jī)的，而是按全淘寶網(wǎng)搜索熱度從左到右進(jìn)行排序的。簡(jiǎn)單點(diǎn)說比較左邊的屬性詞都是比較多買家喜歡的屬性。每一件產(chǎn)品都不能讓所有的買家滿意，畢竟每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的需求和要求都不一樣的。那我們?yōu)槭裁床粡囊婚_始就按比較多買家喜愛的屬性做產(chǎn)品呢?這樣，我們的產(chǎn)品符合了市場(chǎng)的需求了嗎?那我們不就有了一個(gè)更好的開始了嗎?這樣當(dāng)流量差的時(shí)候，就不會(huì)想買家是不是不喜歡我們的產(chǎn)品了，更多的是從另外的維度來(lái)操作我們的店鋪，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品肯定是符合市場(chǎng)需求的。

三、淘寶搜索頁(yè)

經(jīng)過以上兩步，相比大家都找到了合適的產(chǎn)品了。到了這里需要的是觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是你的同行。首先，在淘寶搜索頁(yè)搜索你產(chǎn)品的主詞，按銷量排序往下搜。

這里可以看到是這個(gè)產(chǎn)品主詞的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間是比較受歡迎的。如上圖，價(jià)格在95元以下的產(chǎn)品有47%的用戶喜歡，價(jià)格在95元-1030元的產(chǎn)品有43%的用戶喜歡。

上圖是按銷量排序后，銷量從高到低你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。在這里可以看出大部分產(chǎn)品是95元以下的。而95元-1030元的有一個(gè)。

看到這里我們就想了，喜歡95元以下產(chǎn)品的和喜歡95元-1030元的人數(shù)差別不是很大。那我們?yōu)槭裁匆?5元以下的這個(gè)區(qū)間去跟市場(chǎng)上大部分的賣家搶食呢?95元-1030元的市場(chǎng)簡(jiǎn)直不要太好做了好么!

四、找好款后又該怎么做呢?

前面做了那么多其實(shí)已經(jīng)能找比較適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行操作了。但是這不代表著你的產(chǎn)品就能賣爆賣火了，你要知道中國(guó)人大部分都是有從眾心理的，簡(jiǎn)稱羊群效應(yīng)。同樣的價(jià)格的同類產(chǎn)品，一個(gè)1000+銷量，一個(gè)0銷量，我想無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)選擇銷量多的吧?不要說你的產(chǎn)品多好，1000+銷量的產(chǎn)品多么的差。畢竟沒有第一個(gè)吃螃蟹的人，沒有人知道你的好。普遍買家更相信的是買家，而不會(huì)相信你這個(gè)賣家在詳情頁(yè)說的多么牛。所以在一個(gè)好的產(chǎn)品、好的主圖、好的詳情頁(yè)的前提下積累好你的收藏、加購(gòu)、評(píng)價(jià)、銷量吧。

ps：不管你怎么做，請(qǐng)必須讓你的店鋪是呈上升狀態(tài)的，而且中間必須有高有低。因?yàn)樘詫殨?huì)給一個(gè)良性成長(zhǎng)的店鋪更好的流量支持。

淘寶小類目怎么做