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李少權(quán)：90后掌柜教你淘寶新店如何突破零銷(xiāo)量

關(guān)注：5 發(fā)布時(shí)間：2022-05-05 21:24:02

以下是李少權(quán)自述：

一、90后掌柜李少權(quán)的淘寶經(jīng)歷

我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由7個(gè)90后創(chuàng)建的攝影設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2年前開(kāi)始成立工作室，當(dāng)時(shí)我們是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，而且其中6個(gè)是同一宿舍的舍友。我們學(xué)的專(zhuān)業(yè)都是一樣的，只是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的部分人偏向視覺(jué)設(shè)計(jì)，部分人則偏向攝影。在學(xué)校的時(shí)候我們就差不多一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，所以默契很好。前期主要是線下接活，后來(lái)才慢慢轉(zhuǎn)線上的。線下很不好做，很多訂單都是朋友介紹的，也有一些是其他的工作室接單太多做不過(guò)來(lái)就外包給我們。

淘寶創(chuàng)業(yè)故事

以前不注重淘寶網(wǎng)店這一塊，基本上都靠一些qq群、論壇和其他第三方網(wǎng)站來(lái)做工作室的推廣，后來(lái)才知道淘寶什么都有，也可以賣(mài)服務(wù)。我覺(jué)得也可以在淘寶擴(kuò)展一下推廣，就嘗試了一下，沒(méi)想到效果居然非常不錯(cuò)。現(xiàn)在線上的情況好很多啦，基本在淘寶的訂單數(shù)量就夠了，所以現(xiàn)在工作室的重心也就從線下轉(zhuǎn)到了線上，淘寶真的是為我們提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)!

應(yīng)該說(shuō)我們是屬于那種一切從0開(kāi)始的團(tuán)隊(duì)，中間經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)心酸，熬過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)通宵，每天上班基本15個(gè)時(shí)以上，通過(guò)慢慢努力、慢慢積累，堅(jiān)持做性?xún)r(jià)比高的服務(wù)，才做出來(lái)如今的成績(jī)。隨著口碑的擴(kuò)散，工作室的辦公面積從30平方到150多平方，擁有目前比較專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備以及辦公條件，更與多家公司有過(guò)合作關(guān)系(此處隱去嘉賓提及的合作公司名字若干)。從淘寶店鋪成立以來(lái)，店內(nèi)作品(無(wú)論是商品拍攝還是后期到制作)受到廣大客戶(hù)的青睞和好評(píng)。

我們工作室是在2012年8月進(jìn)駐淘寶的。沒(méi)有流量的困惑，相信每一個(gè)入駐淘寶的新手賣(mài)家都會(huì)有這樣的困惑，因?yàn)閯偨佑|淘寶，什么都不懂，在淘寶沒(méi)有搜索的自然流量，對(duì)一個(gè)店鋪意味著什么，稍稍了解淘寶的人都懂。所以當(dāng)時(shí)非常苦惱，如果客戶(hù)都搜索不到你的寶貝，那么就更別談成交這些了。給大家看一下我的店鋪流量數(shù)據(jù)：3月份之前基本沒(méi)流量，進(jìn)入3月之后，慢慢的開(kāi)始有流量并且慢慢穩(wěn)定下來(lái)了，每天都有固定的數(shù)量的客戶(hù)訪問(wèn)我們的店鋪。

二、有了流量，淘寶新店如何突破零銷(xiāo)量?

第一單記憶挺深刻的，一般我本人都是工作到半夜兩三點(diǎn)的，當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶(hù)想做詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，這是我的旺旺第一次叮咚，我很激動(dòng)，也很珍惜，馬上拋開(kāi)手頭上的工作，熱情的接待了這位客戶(hù)，在和客戶(hù)進(jìn)行了詳細(xì)的溝通后，明確了客戶(hù)的需求，熬夜完成了客戶(hù)的訂單。這位客戶(hù)在收到我們的設(shè)計(jì)方案后，對(duì)我們的效果和服務(wù)都很滿意。成交了第一單以后，后面的生意也就慢慢的跟著來(lái)了。

我相信客戶(hù)也在口口相傳吧。生意好了，自信心也就起來(lái)了，當(dāng)時(shí)就意識(shí)到淘寶的市場(chǎng)份額是非常強(qiáng)大的，就開(kāi)始潛心研究，學(xué)習(xí)優(yōu)化關(guān)鍵詞，學(xué)習(xí)如何控制好商品的上下架時(shí)間，同時(shí)也重新裝修了店鋪和每個(gè)商品的詳情頁(yè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)。

三、對(duì)于淘寶很多新手賣(mài)家，他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的攝影技術(shù)也沒(méi)有實(shí)力請(qǐng)模特，對(duì)這樣一個(gè)賣(mài)家群體的建議：

其實(shí)攝影不需要很專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，只要用心也可以拍的出好效果，但是你需要有一個(gè)比較基本的一個(gè)攝影設(shè)備，比如說(shuō)：550d;再買(mǎi)幾個(gè)便宜的燈，在廣州的話，在大沙頭二手交易市場(chǎng)非常多，價(jià)格也不貴;然后網(wǎng)上搜一下視頻，很多教程看跟做做就好啦。想拍出好的照片，關(guān)鍵是要多看，多拍，多去實(shí)踐，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，攝影一點(diǎn)都不難。

關(guān)于模特，考慮到前期的成本投入，我個(gè)人覺(jué)得還不如培養(yǎng)一個(gè)劃算。這個(gè)時(shí)候你就要發(fā)揮你的人際交友網(wǎng)啦，朋友圈啦，一般來(lái)說(shuō)總能找到一兩個(gè)還可以的;如果實(shí)在找不到模特，那就平鋪拍攝吧。據(jù)我所知，很多網(wǎng)店都不用模特拍攝，光拍平鋪，也算走出了自己的一種風(fēng)格!

跟大家分享一點(diǎn)攝影的技巧，如果你完全不懂，調(diào)個(gè)快門(mén)125.就是引閃速度，其他的就調(diào)光圈明暗就行了。攝影燈的使用，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果被拍攝物體暗你就把燈調(diào)亮點(diǎn)，如果太爆就把燈調(diào)暗點(diǎn)，多嘗試嘗試，慢慢就找到感覺(jué)了。iso選200(不會(huì)調(diào)可以搜索，有非常多的相關(guān)視頻)。

淘寶創(chuàng)業(yè)故事

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