李少權：90后掌柜教你淘寶新店如何突破零銷量

關注：5 發布時間：2022-05-05 21:24:02

以下是李少權自述：

一、90后掌柜李少權的淘寶經歷

我們的團隊是一個由7個90后創建的攝影設計團隊。2年前開始成立工作室，當時我們是一個學校畢業的，而且其中6個是同一宿舍的舍友。我們學的專業都是一樣的，只是團隊內的部分人偏向視覺設計，部分人則偏向攝影。在學校的時候我們就差不多一個團隊了，所以默契很好。前期主要是線下接活，后來才慢慢轉線上的。線下很不好做，很多訂單都是朋友介紹的，也有一些是其他的工作室接單太多做不過來就外包給我們。

淘寶創業故事

以前不注重淘寶網店這一塊，基本上都靠一些qq群、論壇和其他第三方網站來做工作室的推廣，后來才知道淘寶什么都有，也可以賣服務。我覺得也可以在淘寶擴展一下推廣，就嘗試了一下，沒想到效果居然非常不錯。現在線上的情況好很多啦，基本在淘寶的訂單數量就夠了，所以現在工作室的重心也就從線下轉到了線上，淘寶真的是為我們提供了一個非常好的平臺!

應該說我們是屬于那種一切從0開始的團隊，中間經歷過無數心酸，熬過無數個通宵，每天上班基本15個時以上，通過慢慢努力、慢慢積累，堅持做性價比高的服務，才做出來如今的成績。隨著口碑的擴散，工作室的辦公面積從30平方到150多平方，擁有目前比較專業的攝影設備以及辦公條件，更與多家公司有過合作關系(此處隱去嘉賓提及的合作公司名字若干)。從淘寶店鋪成立以來，店內作品(無論是商品拍攝還是后期到制作)受到廣大客戶的青睞和好評。

我們工作室是在2012年8月進駐淘寶的。沒有流量的困惑，相信每一個入駐淘寶的新手賣家都會有這樣的困惑，因為剛接觸淘寶，什么都不懂，在淘寶沒有搜索的自然流量，對一個店鋪意味著什么，稍稍了解淘寶的人都懂。所以當時非常苦惱，如果客戶都搜索不到你的寶貝，那么就更別談成交這些了。給大家看一下我的店鋪流量數據：3月份之前基本沒流量，進入3月之后，慢慢的開始有流量并且慢慢穩定下來了，每天都有固定的數量的客戶訪問我們的店鋪。

二、有了流量，淘寶新店如何突破零銷量?

第一單記憶挺深刻的，一般我本人都是工作到半夜兩三點的，當時有個客戶想做詳情頁設計，這是我的旺旺第一次叮咚，我很激動，也很珍惜，馬上拋開手頭上的工作，熱情的接待了這位客戶，在和客戶進行了詳細的溝通后，明確了客戶的需求，熬夜完成了客戶的訂單。這位客戶在收到我們的設計方案后，對我們的效果和服務都很滿意。成交了第一單以后，后面的生意也就慢慢的跟著來了。

我相信客戶也在口口相傳吧。生意好了，自信心也就起來了，當時就意識到淘寶的市場份額是非常強大的，就開始潛心研究，學習優化關鍵詞，學習如何控制好商品的上下架時間，同時也重新裝修了店鋪和每個商品的詳情頁頁面的設計。

三、對于淘寶很多新手賣家，他們沒有專業的攝影技術也沒有實力請模特，對這樣一個賣家群體的建議：

其實攝影不需要很專業的技術，只要用心也可以拍的出好效果，但是你需要有一個比較基本的一個攝影設備，比如說：550d;再買幾個便宜的燈，在廣州的話，在大沙頭二手交易市場非常多，價格也不貴;然后網上搜一下視頻，很多教程看跟做做就好啦。想拍出好的照片，關鍵是要多看，多拍，多去實踐，然后你就會發現，攝影一點都不難。

關于模特，考慮到前期的成本投入，我個人覺得還不如培養一個劃算。這個時候你就要發揮你的人際交友網啦，朋友圈啦，一般來說總能找到一兩個還可以的;如果實在找不到模特，那就平鋪拍攝吧。據我所知，很多網店都不用模特拍攝，光拍平鋪，也算走出了自己的一種風格!

跟大家分享一點攝影的技巧，如果你完全不懂，調個快門125.就是引閃速度，其他的就調光圈明暗就行了。攝影燈的使用，簡單來說，如果被拍攝物體暗你就把燈調亮點，如果太爆就把燈調暗點，多嘗試嘗試，慢慢就找到感覺了。iso選200(不會調可以搜索，有非常多的相關視頻)。

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