淘寶集市店鋪直鉆結合流量轉化大提升

關注：71 發(fā)布時間：2021-11-06 19:13:53

在此之前咱們先看一下店鋪在開直通車之后數(shù)據(jù)情況，從兩個圖中可以看出不管是流量還是支付金額都有很大幅度的一個提升，所以說付費流量也是提升店鋪數(shù)據(jù)很重要的一個工具。那么咱們就從直通車方面具體分析怎么讓店鋪的流量以及轉化能夠有一個轉折提升。

直通車

一、關鍵詞

對于食品這個類目，并不是季節(jié)性的產(chǎn)品，所以在關鍵詞部分，加上詞之后一般情況都能夠持續(xù)很長的一段時間，剛開始開車的時候，我一般都會把關鍵詞加滿200個詞，出價相對就會低很多，這樣做的目的一個是測試關鍵詞的轉化情況，再一個就是低價引流。前期重點提升質量分，在測試一段時間之后，我會逐步刪除一些表現(xiàn)差的詞，比較終留下了85個相對精準的關鍵詞，這個時候質量分上去了，就算是精簡到80多個詞，ppc也不會上漲，并且能夠帶來更好的轉化。

對于一些關于節(jié)日的關鍵詞，我會在節(jié)日前期2周左右上詞，中秋節(jié)推廣食品類目，我會在逐步加一些關于中秋的詞，當然出價也不會很高，前期流量不會很大，但是因為節(jié)日關鍵詞是屬于飆升詞，所以在前期慢慢養(yǎng)，快到節(jié)日的時候你不加關鍵詞出價，流量也會飆升起來。

二、搜索人群

在推廣過程中搜索人群也是很重要的一部分，在前期的時候我上滿關鍵詞會把關鍵詞的出價出的很低，而會拉高人群溢價到，這樣做的目的就是為了測試更加精準的人群，對于低客單價食品類目，比較青睞的人群就是0-24歲的男女人群，當然這些都是分開來做的，也方便溢價，到后期刪除無用關鍵詞之后，我會逐步的提高關鍵詞出價，降低人群溢價，因為留下來的關鍵詞都是一些精準的關鍵詞，不管是流量還是轉化都是表現(xiàn)很好的。那就會有人問，人群不就沒什么用了嗎，其實不是的，人群能夠帶來更高的轉化，但是高溢價帶來的也是高ppc，就算關鍵詞出價低，想要獲取同樣的流量，只做人群，ppc相對還是要高的，而把關鍵詞出價提起來，降低人群溢價，是會相應的降低整體ppc,就像圖中人群的ppc，平均是0.33元左右，而寶貝整體的ppc是在0.29元，不要小看4分錢的差別，它能帶來的就是流量和投產(chǎn)。

鉆展：

對于食品類目投放鉆展，需要注意的地方總結起來就是兩點，一個是cpm定向，另一個就是cpc定向，因為我做的是零食禮盒，在鉆展投放的時候用達摩盤去圈定購買節(jié)日禮盒的人群，也能很好的體現(xiàn)中秋節(jié)的人群，如果要在寶貝上體現(xiàn)節(jié)日信息，那么我們在做鉆展圖的時候直接體現(xiàn)在圖片上就可以了。

1、cpm定向

主要針對加購人數(shù)去用達摩盤去圈定加入購物車的人數(shù)去投放。從而提升cpm的轉化。

2、cpc定向

每個單品去分別建計劃去投放，因為日限額比較靈活，這樣可以避免有些寶貝得不到充分展現(xiàn)，而且可以后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進行優(yōu)化調整。

總結

鉆展展現(xiàn)付費和付費相互配合著來，一來可以很好的控制花費，二來可以根據(jù)不同的寶貝的反饋數(shù)據(jù)去很好的把產(chǎn)品推廣的側重點劃分出來。把流量引進來，把轉化做到更高。直通車主要的是做關鍵詞以及人群，通過不斷優(yōu)化關鍵詞，則能夠帶來更高的轉化以及流量。

直通車

新手開店相關經(jīng)驗

問淘寶開店(直通車，淘寶客，鉆石攤位) 它們的作用和區(qū)別是什么

都是銷售，但是直通車是按算的，淘寶客是按交易算的，鉆石展位是按展示金額算的

問拼多多直通車突然停車會影響體重嗎

做拼多多的方法有很多，但是新店的起步方法基本都是一樣的。除非那些自帶流量的網(wǎng)絡名人或者有資源的粉絲或者高手開店，基本都是刷刷字就開始走，不廢話！

第一干貨：拼多多新店如何快速成長？

1.資金選擇

可能有人會說一定要差異化，把別人不賣的東西賣了！其實無論如何都要搞爆款，那么什么是爆款呢？他們是主流的，我們要在網(wǎng)上追隨主流！尤其是新店！因為網(wǎng)上賣的好爆款，賣的時候也可以接幾單！這樣就避免了有些商品甚至賣不出去！不要想的太少，積累之后，店鋪就有了分量和排名！

2.優(yōu)化標題

標題優(yōu)化是拼多多基礎重要的操作。要知道，一個好的標題決定了你是否有機會表現(xiàn)出來！對于關鍵詞，一定要時刻關注數(shù)據(jù)。如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量關鍵詞來代替，優(yōu)化；標題=商品價值關鍵詞商品業(yè)務關鍵詞商品屬性關鍵詞。不想折騰標題，就去交通天堂看看。圖文教程挺詳細的。

3.確定主推

對于個人做的店鋪來說，多爆模式顯然不實用，連大企業(yè)都經(jīng)營不了，因為拼多多不能給一個店鋪太大的流量，其他商家也活不下去。所以建議你選個寶貝做主推，做流量的時候再帶其他款式，或者偶爾做其他款式的流量。

4.整合資源

以前我建議你先找個好平臺再做榜單，今年有點不一樣。建議你先調整店鋪數(shù)據(jù)，比如流量。沒有流量就做不了單子。這個時候可以找一些比較專業(yè)的工作室。比如：數(shù)據(jù)鏢局，等工作室，因為高質量的流量可以增強榜單的效果，排名可以更容易卡住！

5.交貨問題

發(fā)貨及評價：發(fā)貨速度控制在24小時以內(nèi)，效率更高，客人開心，你的錢也越來越近。另外，評價引導大家的評價。如果不引導，那么刷單的評價就要寫的盡量詳細，比如：產(chǎn)品外觀、質量、交貨期、售后服務等。可以提高寶寶的曝光率和轉化率。這樣的評論很多，對排名還是很有幫助的，因為

6.門店綜合指標

做好店鋪的綜合指標、動態(tài)評分、各種售后指標，因為這些指標做不好，你的店鋪綜合能力不足，拼多多也不會給你長時間的流量。

7.客服回復

拼多多客服可以說是非常一手，缺點很多，賣家只能提高客服質量。首先是回復率。你可以先編輯一些快速回復術語。如果客戶需要，只需鼠標兩次；可以加一些語氣助詞，拉近與客戶的距離；后，耐心，解決，引導客戶。

8.堅持

個人認為堅持是很重要的，尤其是在單品的推廣上。如果有潛在的車型，不要放棄。不要因為每天都有銷售就放棄。繼續(xù)看數(shù)據(jù)分析。拼多多比淘寶天貓更容易操作！

第二干貨：業(yè)務操作技巧

首先明確一點，拼多多的規(guī)矩這么嚴，還有很多商家還在堅持刷。

第一，有的客戶建立了一個群，但是沒有客戶建立了一個列表。他們擔心時間長了集團解散，客戶流失，影響轉化率。

第二，為了達到更好的排名，大家都想通過刷銷量來維持排名。

第三，為了參加活動，拼多多的活動是有門檻的。為了快速達到門檻，只需要把單子補上就可以了。活動中很重要的一點是，很多招標活動的排名都是根據(jù)銷售額來計算的，所以需要適當?shù)难a充順序來保證排名。第四，為了有活力。對于目前的情況是否是影響排名的一個因素，沒有共識。但力度較低，需要通過補單的方式拉回，否則沒有辦法舉報活動。不可否認，這也是為什么拼多多很多商家即使被罰怕，資金被凍怕，依然堅持補單的原因。

那么有哪些可以盡可能規(guī)避風險的細節(jié)呢？

1.不要用優(yōu)惠券，因為前一百張只有一張優(yōu)惠券，已經(jīng)檢測出來了。而且，50元被凍結，罰款10倍。不得不說拼多多這地方真的很嚴(狠)，上訴成功率為零。

2.不要用軟件刷。這個不用我說。無論哪個購物平臺，都特別容易被抓。據(jù)了解，都是分批注冊新浪號，然后分批下單，分批付款，而且都是同一個賬號。而且接收地址不是很好聽的名字就是很好聽的地址，有很好聽的頭像，太敷衍了。系統(tǒng)可以隨便檢測。

3.刷一些流量，控制轉化率，注意刷一些優(yōu)質流量，不要用一些軟件刷流量，以免刷的流量維度太差影響權重。你可以去一些專業(yè)的流量平臺，也是很多的，比如數(shù)據(jù)護航。實驗室等。

4.有很多人在找補充。不要總找一個地區(qū)的人來刷，要盡量找全國各地的人來刷。

5.不要總是用一個關鍵詞，關鍵詞也不要太多。刷牙時用2-3個比較合適。這樣可以避免檢測，增加兩個字的權重。

好了，就在這里分享一下，希望對大家有所幫助！創(chuàng)業(yè)者不騙創(chuàng)業(yè)者。如果他們幫助了親人，可以分享，讓更多的人和朋友得到幫助！。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一個人看到他死在自己面前，他們什么都不做，沒有時間阻止他們，這是一種堅持，不提痛苦。

第三，重要的辦法是盡快在混亂的水面下的海域尋找魔法提煉原料，然后早點修復疤痕，恢復她的正常生活，因為這一天太難過了。

看到這，石天忍不住了。他扔下一句話：田單！你留下來，我來幫忙。

天空漸漸為圣月興奮起來，周圍的圓圈也煥然一新，慢慢消失了。

只是，有一次，他覺得自己有點自大，剛好錯過了一次對種植的大打擊。所以，這一次，他收起了所有的輕視概念，雙眼緊緊盯著敵人，于是他有了防備。