2021掌握這些淘寶營銷技巧

關(guān)注：63 發(fā)布時間：2022-05-07 16:24:02

大家交流更多的也都是喜歡看推廣的文章，但是基礎(chǔ)做不好來了流量不轉(zhuǎn)化，沒有掌握淘寶店鋪運營技巧，前期基本功做好，流量來了有轉(zhuǎn)化，這時候只需要解決流量的問題了，而且很容易拿到自然搜索流量，然后再花錢推廣，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也都會很好看的，roi也很高。新手怎么做好淘寶營銷呢？

一、關(guān)聯(lián)營銷

購買入口一定要凸顯出來，以保證隨時可以購買，這屬于典型的開源，購買的人越多，比較后成交的也越多。就像超市里需要盡比較大的努力把各種走道、扶梯兩側(cè)都放上商品一樣，讓隨手都可以接觸到商品。

淘寶營銷技巧?，淘寶店營銷技巧?

二、優(yōu)惠打折

首先，讓顧客潛意識中帶有多買有優(yōu)惠，接下來多關(guān)注其他的商品。從消費者的角度來看，店鋪促銷活動都會是購買的原因，以前在淘寶上買東西是因為淘寶便宜，現(xiàn)在則是因為淘寶款式多，不需要出門逛街，方便。

三、套餐搭配

從消費者的習(xí)慣來看，很多人一發(fā)現(xiàn)里面的都是套餐，就會立即關(guān)閉。上面這種套餐搭配形式比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹犯?0%以上，購買套餐的高了80%，大部分人會先去了解套餐另一件衣服，再去考慮套餐。這還有一個好處每件衣服的單價看得出來，簡單明了，消費者會分析套餐是否夠優(yōu)惠。而且制作起來方便簡單。

當(dāng)你有一個平臺去對比兩個套餐哪個更實惠，兩款手機哪個性能更時候，你會更容易的挑選其中一個。所以如果你想賣a商品，比較好搭配一個炮灰b商品，用來做對比，對比a商品的優(yōu)勢，這樣用戶就很容易購買a商品了。

其他寶貝推薦，不用喧賓奪主。消費者首先想看到的是這件衣服的模特圖，所以強硬放在頁首只能導(dǎo)致客戶拉下來不看。

放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會開始看別的類型，這時候剛剛好。

四、饑渴營銷原理

利用饑渴原理進行營銷，即炒作了品牌，又撩撥了消費者的購買欲望。人們往往是求之不得時比較想得之，當(dāng)一件商品容易得到時，反倒是不覺得稀罕，但是當(dāng)一個商品需要搶購、預(yù)約、邀請好友才能購買的時候，反倒躍躍欲試想買到。

五、尊享成就感

給予用戶會員體驗權(quán)，免費體驗券，讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)讓他有資本向朋友炫耀，等到該服務(wù)到期，用戶自然會主動付費延續(xù)這一成就感。

六、直接贈予

贈送用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠會激發(fā)用戶額外的購買欲望。如買方便面贈送筷子，用戶會為了筷子購買方便面。

七、利用稀缺效應(yīng)

利用稀缺效應(yīng)，我們可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購從速!又或者比較后虧本50件等等。人們總是想要得到難以得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態(tài)。

八、時間漏斗原理