怎樣成為一名合格的速賣通中國好賣家

關(guān)注：55 發(fā)布時(shí)間：2022-05-11 13:36:02

怎樣成為一名合格的速賣通中國好賣家?要清晰了解國外消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢(shì)，是賣家要做的重要功課。小編收集、整理了美國、西班牙、俄羅斯等三個(gè)速賣通發(fā)展的主要國家消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。在買家比較關(guān)心的幾個(gè)方面下功夫，可提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，從而有效提高購買率。這些互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有1.44千萬人在網(wǎng)上購物，平均每年在線上購物的花費(fèi)約為1174歐元。其中75%忠于實(shí)體店，他們認(rèn)為親眼看到商品更放心;27%考慮到網(wǎng)上支付的安全問題;19%對(duì)退換貨物表示擔(dān)心;18%表示自己缺乏網(wǎng)購的技能;13%沒有開通網(wǎng)絡(luò)支付方式;剩余6%的人群認(rèn)為郵寄包裹是一個(gè)問題。了解他們的需求及顧慮也許可以更有效得提升轉(zhuǎn)化率。 news報(bào)道，在2014年初，俄羅斯就已經(jīng)有59%的成年人(約69億人)使用互聯(lián)網(wǎng)，俄羅斯已成為歐洲互聯(lián)網(wǎng)使用者的頭號(hào)國家。由于近10年來互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，俄羅斯活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量使其成為了歐洲比較大的電商市場(chǎng)。 insight數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯在線銷售量比較大的類目依次為電子產(chǎn)品、服裝、汽車部件，家居用品、兒童用品、美妝用品、書籍和食物。其中電子產(chǎn)品的銷量將近占到所有類目的50%。在網(wǎng)絡(luò)上購買電子產(chǎn)品和服飾將會(huì)在電商平臺(tái)上保持一個(gè)持續(xù)增長的趨勢(shì)。

速賣通中國好賣家

美國：電子產(chǎn)品比較受歡迎

美國是速賣通重點(diǎn)推廣的市場(chǎng)之一。

想必商家一定非常關(guān)心美國消費(fèi)者網(wǎng)購比較多類目是什么。invesp數(shù)據(jù)顯示，美國人在網(wǎng)上購買比較多的是電子產(chǎn)品，接下來依次為書籍、服飾、日用品、辦公用品、體育用品、寵物用品以及雜物和食品。

invesp數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者把49%的時(shí)間用在了pc上，37%的時(shí)間用在了手機(jī)上，14%的時(shí)間用在了平板電腦上。在比較終下單付款的環(huán)節(jié)，50%的美國在線消費(fèi)者選擇在手機(jī)上完成。

調(diào)查報(bào)告同時(shí)提到，現(xiàn)在消費(fèi)者比較關(guān)心的是下單付款的便捷程度，其次是品牌和商品的多樣性、付款方式、是否包郵、退換便捷程度、是否可通過平板電腦購買、是否有在線客服等幾方面。在買家比較關(guān)心的幾個(gè)方面下功夫，可提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，從而有效提高購買率。

西班牙：76%的西班牙人在使用互聯(lián)網(wǎng)

據(jù)ecommerce europe報(bào)道，西班牙有4.65千萬人口，其中有76%使用互聯(lián)網(wǎng)。這些互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有1.44千萬人在網(wǎng)上購物，平均每年在線上購物的花費(fèi)約為1174歐元。

在線銷售中比較受歡迎的類目是服裝和運(yùn)動(dòng)用品，60%消費(fèi)者會(huì)網(wǎng)購此類產(chǎn)品。有52%消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上訂購旅游相關(guān)的產(chǎn)品和住宿。16-24歲的人群為服裝和運(yùn)動(dòng)用品主要消費(fèi)者，占了該類目總消費(fèi)人數(shù)的67%;25-54歲的人群為家居用品的主要消費(fèi)者，占該類目從消費(fèi)人數(shù)的45%。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去十二個(gè)月中沒有進(jìn)行網(wǎng)購的人群提到以下幾點(diǎn)原因：其中75%忠于實(shí)體店，他們認(rèn)為親眼看到商品更放心;27%考慮到網(wǎng)上支付的安全問題;19%對(duì)退換貨物表示擔(dān)心;18%表示自己缺乏網(wǎng)購的技能;13%沒有開通網(wǎng)絡(luò)支付方式;剩余6%的人群認(rèn)為郵寄包裹是一個(gè)問題。了解他們的需求及顧慮也許可以更有效得提升轉(zhuǎn)化率。

俄羅斯：歐洲比較大的電商市場(chǎng)

俄羅斯也是速賣通重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)之一。據(jù)外媒ecommerce news報(bào)道，在2014年初，俄羅斯就已經(jīng)有59%的成年人(約69億人)使用互聯(lián)網(wǎng)，俄羅斯已成為歐洲互聯(lián)網(wǎng)使用者的頭號(hào)國家。由于近10年來互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，俄羅斯活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量使其成為了歐洲比較大的電商市場(chǎng)。

俄羅斯大城市的居民永遠(yuǎn)在趕時(shí)間，他們網(wǎng)購的目的是為了省時(shí)省錢。data insight數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯在線銷售量比較大的類目依次為電子產(chǎn)品、服裝、汽車部件，家居用品、兒童用品、美妝用品、書籍和食物。其中電子產(chǎn)品的銷量將近占到所有類目的50%。在網(wǎng)絡(luò)上購買電子產(chǎn)品和服飾將會(huì)在電商平臺(tái)上保持一個(gè)持續(xù)增長的趨勢(shì)。

速賣通中國好賣家