為什么店鋪自然搜索流量不高

關注：29 發布時間：2022-05-16 08:12:01

我們發現很多中小賣家目前在自我診斷店鋪中遇到了比較集中的兩個問題：

1. 自我診斷沒有思路，不知道究竟該如何著手分析自己的店鋪;

2. 能夠簡單的自我診斷，但是得出的結論都是沒流量、沒銷量，不知道如何優化。

如何提高自然搜索流量

小編認為這兩大難題核心原因還是賣家們在分析中找不到核心問題和關鍵點。著重分享一下“中小賣家究竟該如何做店鋪自診”，希望各位賣家小伙伴們在年末能夠好好的梳理自己的店鋪，來年銷量更上一層樓。大家都知道一個好的店鋪比較直接的體現就是營業額。那么問題來了，這個營業額怎么來?答案是：

營業額=訪客數*轉化率*客單價

1.首先說說客單價

一般情況下客單價是比較難把控的事情，先看看客單價趨勢圖：

客單價的影響因素比較多，包括：你的類目特點、店鋪定位、主推產品三大因素關聯度比較大。

a、如：賣襪子的和賣家具的肯定沒法比，這個很容易理解;

b、店鋪定位：這個影響因素主要根據店鋪人群為基礎點了;

我們可以借助生意參謀來分析：

人群通過消費層級、性別、年齡、地域等因素都可以做細節的分析和判斷。當然，除了生意參謀可以進行數據分析，還有推出的聚星臺也可以分析：

我們接著來看生意參謀：

以下是專業版的生意參謀，既可以看當關鍵詞的人群畫像，也可以看整個類目的人群畫像，這就是可以幫助你更細致的分析店鋪人群了：

以上數據重點我都用紅框標注出來了，你可以通過這些數據，分析店鋪的人群，進而決定店鋪的定位。

ps：從這些數據里面定位自己的產品，一定要明確好自己的產品是賣給誰的，這些意向客戶的職業是什么，年齡是哪個階段、喜歡的客單價在什么范圍、大概的購買頻次、又有什么樣子的搜索習慣。只有明確了這些，你才能明確你商品合適的價格區間。

c、主推產品，在我的腦海里所有產品都是標品，我會把屬性分為情感屬性(如：森女、韓版、文藝)，功能屬性(大吸力、多功能、)，其中促銷因素我也歸為情感屬性里面。只有標準化才有可比性。那么我們的商品價格要和誰比?當然是銷量排序top級的商品。跟他們去比性價比，價格都是比較出來的，綜合考慮這些因素做比較后定價的決定。不能拍著腦袋定價。

2.轉化率問題：

這個是讓很多商家比較頭疼的問題。

轉化率影響因素有：

產品本身、店鋪等級、評價、買家秀、詳情頁、店鋪整體的排版、流量的精準度、客服詢單、物流……

這個是店鋪內功的問題，大家可以根據上面說的這些重點去優化自己的店鋪內功。如果還是覺得不知道如何著手優化，也可以換個角度去思考，把自己假設成用戶，你的訪問路徑是什么樣子的?每一個訪問行為的動機是什么?如：我訪問路徑是—關鍵詞搜索寶貝—找到喜歡的—幾張主圖翻閱一下—看差評—翻閱買家秀—好評隨便看看—問大家—詳情頁仔細看一遍—看有沒有優惠—詢問客服砍價貨咨詢商品及物流情況—下單等收貨—…..

我覺得只要我去搜素了關鍵詞，都是因為已經有需求了，就是需求產生的搜索動機;每次購買都是有被打動的理由的，每次還都有所不一樣，雖然我不承認是沖動購買，但是仔細想想，確實是沖動才產生了購買行為…別的不想說太多，我只給大家帶個頭，你們自己沿著思路去思考，究竟該怎樣去分析你的店鋪….

3.流量問題：

我見過很多的店鋪產品不錯，客單價也適中，但是苦于沒有流量的爆發，一直都是不溫不火。

我們先來羅列一下大的流量來源：

搜索流量、活動流量、直通車流量、鉆展流量、淘客流量……

我們稍微談談搜索，很多學員經常問我“老師，為什么我沒有流量?”遇到這樣的問題，我通常都會先問學員：你自己想想你平時是怎么去買東西的?大部分買家的購買都是通過搜索關鍵詞，找到自己喜歡的產品。所以，首先你的標題關鍵詞很重要，這個是比較基本的，當然這個關鍵詞得有人搜索，也就是要求要有一定的搜索量，且同時這個詞得合適你的寶貝競爭力，比較后你還要有能力展現在買家的眼前，也就是你的權重要高。

好，問題的核心就集中在“權重”上了，影響因素有：上下架、銷量、收藏、加購、轉化……

那么是不是做好這些，你的寶貝就一定有流量呢?不一定。很多賣家朋友們肯定更迷茫了，那到底要做什么呢?事實上影響流量的的確是以上諸多因素，但是因為變動因素太大、太多，如果你每一個都想著去做優化，無法找到發力點。簡單理解，流量只有2個條件決定：曝光量和率。以上都是教你積累權重增大曝光量的方法，但難度太大，需要抓的點太多，我們可以簡單的從后者抓起---即率。

如：生意參謀---商品效果分析率：

好關鍵點來了，就是你的主圖，一個好的主圖可以打爆一個款，撐起一家店鋪，并且我們在用直通車推廣的時候也會得心應手。所以，選擇一張好的主圖成了流量的關鍵點。

其實很多人不知道我們可以通過計算同行主圖率的數據來確定我們的主圖的，我們可以學習率高的主圖是如何呈現寶貝的。只有主圖做的好，店鋪的流量才會源源不斷地進來，小店鋪才有做好的希望。

如何提高日然搜索流量？要想獲取超高自然搜索流量趕緊學會上面優化方法，希望對你有所幫助。

如何提高自然搜索流量