如何利用直通車快速提升店鋪銷量20倍

現在我們做淘寶，一般就是主要是2種手段，一個手段就是運用一切的方法去推廣推著這個產品向前跑，比如我們上各種或者站外活動啊，等戰略虧本計劃之類。而另一個手段就是選一個好的產品，然后慢慢注入流量，讓他自力更生的自己獨立跑。 其實不用做這些風險大的事情。你只需要讓你的消費者幫你選款就好了，因為他們才是比較終裁決者。讓買家選款，降低了你的成本預算，也降低了你的創業風險。 你可以用文檔把這些款式還有車圖記下來，然后定向效果不錯的產品也單獨保存下來。留著下一步使用。不同率檔次的都分開保存，接下來就是進一步正式的選款了。當然，上面的海選操作會一直進行下去。為下面的操作提供有潛質的款式。 代價太大。而且率也不會給你有質的改變。 這樣一直保持，分上了十分以后，期間一直緩慢的降價，保證位置在前5，但是記得不要在第一或者第二。 其中一些是海選率是1-3%的，還有我們上面那些爆款測款養詞失敗的款式。這部分款式屬于不上不下的款式，這類款式比較大的特點就是：有人會為他買單，但是為他買單的人不多。 說明了，你引進來的流量都不是沒用處的，無論你用多低的ppc進來的買家，而且即便你點進來的款式沒有讓女性買家完全滿意，他們也會自來熟的去找你店鋪其他產品款式的。比如找你店鋪的爆款呀，找你店鋪中自己更喜歡的款式之類。

總體來看第一種方式會顯得快速，暴力。但是作為我們廣大群體的中小賣家來說，后面這個方法依靠消費者來選擇哪一款好，哪一款不好總體的風險承受度來說要低得多，畢竟前一條路的話，走錯一步對于中小賣家來說就是萬劫不復。

但是要怎么樣才能知道這個產品好不好?依靠你20年從業的獨到經驗?或者是隨波逐流的專業模仿當前流行款嗎? 其實不用做這些風險大的事情。你只需要讓你的消費者幫你選款就好了，因為他們才是比較終裁決者。讓買家選款，降低了你的成本預算，也降低了你的創業風險。

首先我們通常是利用直通車來可以實現以非常低的代價來批量的選出好的產品和好的款式，當我們重復操作測款的時候，店鋪卻在悄然聲息中已經起來了。

這個店鋪我用了20多天的時間，從日銷3000做到現在的5萬層次。而我期間主要的操作流程就是測款，以后可能大部分時間還是繼續測款和選款。操作爆款的時間反而占很少的時間。

經過一系列的選款，評選出了2個爆款，5個副推款，還有其他十幾款引流款。結構非常好。

這個店鋪我操作期間，主要精力就是在測款，而且車圖和詳情頁等這類燒腦子的事情我從來不做。因為如果款式少的話，還可以注重以下這些細節。但是款式多了以后，就要不拘小節。唯有重復又重復的測款。讓買家幫你選出好的款就好了。

但是具體怎么操作才會顯得比較經濟和效率呢?我這里給大家分享一下我的測款操作經驗，希望對大家有一些幫助。

首先我們測款第一步，那就是海選。就像超級女聲一樣進行海選。因為一般的女裝和女鞋買家的產品，少則幾十款，多則幾百上千款。所以我們需要進行海選。我們海選測款怎么做?

單獨新建一個海選計劃。這整個海選計劃就設定300的預算就可以了

然后首先在車圖上，我給店家要求的是一個產品給我提供四個常規拍攝角度的車圖。只需要4個就好了，當然是4張比較通俗的高率的拍攝手法的圖。海選的直通車選詞一般選100-200個都可以。出價出個4-5毛保證有流量就行。

然后海選計劃還要記得開定向：

一般的定向溢價設定20-30%可以了，其中喜歡我店鋪的訪客可以設置成50%都是可以的。

為期三天的海選測款。如果4張圖率都不行，那么就不要糾結車圖浪費時間了，果斷換下一款繼續測試。作為女鞋來說，率主要取決于你的款式，其次才是拍圖技巧。比較后才是銷量。所以說我們對于測款的銷量來說要求不高，能破零就可以了。而直通車圖也是一樣處理，過度糾結車圖就好比你撿了芝麻，丟了西瓜。吃力不討好的操作少去做。

這個因為海選圖款式太多，不方便截圖，主要聽一下就好了，如果測試期間有率不錯的，比如大于1大于3，甚至大于5以上的，ok 你可以用文檔把這些款式還有車圖記下來，然后定向效果不錯的產品也單獨保存下來。留著下一步使用。不同率檔次的都分開保存，接下來就是進一步正式的選款了。當然，上面的海選操作會一直進行下去。為下面的操作提供有潛質的款式。

好的，我們繼續。接下來就是一個比較精確的再次測款了，同時我們也可以借這一個步驟來進行初步養詞。2個操作可以放在一個計劃中進行。

1. 首先是我們選款計劃的一些設定：

這個計劃可以設定500預算即可，然后投放平臺同樣是移動端折扣，站外可以設置一個30%就可以了。

2.然后就是直通車投放時間

你設定一個黃金時間(比如晚上8點-11點)投放就可以了，其他時間設置不投放。然后就是投放地區，選定幾個率比較高的地區投放就可以了。

3.選詞

這里我們主要目的是測款和養詞，所以我們一款產品選擇5-10個展現在500-2000左右的長尾精準詞就可以了。

怎么選?很簡單，你按照轉化率排名就可以很容易選到了，這類詞都是比較精準的，所以經過我們海選過的產品在這里一般出來的數據是不會太差的

4.出價

我們這里一般要出價比較高，需要快速卡位上分，因為你設定了推廣時間還有選的是底展現的長尾詞，所以不用擔心會燒太多。一般出價的位置卡到前5即可。但是不要去爭前面1.2名。 代價太大。而且率也不會給你有質的改變。

這樣設定以后，持續開3-5天，數據不好的款式，果斷換掉留著做備用。做事情果斷一點，反正店家款式多，所以就要做到快速，準確，果斷。

然后數據不錯的款式，那么分數會很快就會上10分。 這樣一直保持，分上了十分以后，期間一直緩慢的降價，保證位置在前5，但是記得不要在第一或者第二。

當5天左右分數穩定下來以后，就可以繼續降價吧位置卡在10-20排名了。然后就可以慢慢的逐步添加其他詞。重復以上的套路操作。這樣潛在的好幾個爆款就出來了，我們可以在這里評選出比較終主推爆款副推款。說的容易但是做的難，這步驟還是需要慢慢的優化上來的。詳細就不說了，我們這里主要說的是測款。

然后我們這里告一段落了。還有一部分款式我們應該怎么處理? 其中一些是海選率是1-3%的，還有我們上面那些爆款測款養詞失敗的款式。這部分款式屬于不上不下的款式，這類款式比較大的特點就是：有人會為他買單，但是為他買單的人不多。

我們可以把他形容成考上三本和二本院校的比上不足比下有余的學生。

這部分產品，因為這部分產品比較多，我這個店鋪就目前有20-30來款的樣子。我們可以用2-3個計劃來繼續測款。

相信大家看這個圖就看出來了，這里的款式主要就是用來引流，我們俗稱：店鋪引流款。

這里的款式我們放在這里進行繼續測試，如果表現好的，還是可以把他選出來放在上面主推款里面去。

這里選詞和出價一般是這樣設定的：我們每個計劃都可以選滿200個關鍵詞，這里以引流為主，所以永遠不嫌詞多。甚至這一款還可以在另一個計劃中再選出200個關鍵詞。多選詞，作為一個車手，一定要會選詞，還要會大量的選詞。

然后是出價，我們一般出價2-4毛低價進行引流。這個具體出價幾毛，可以根據你的不同類目來看。這里是女鞋的出價舉例。主要是爭取用比較小的代價讓買家進店，只要買家進店了，那么這個引流計劃就成功了。這樣環繞立體型的引流轟炸，唯*目的就是進行低價引流。

比較后還剩下海選中的那部分定向比較好的款式，這類款式和上面的測款不沖突，可以重復推廣的。是一個獨立的推廣單元。海選期間定向不錯的款式我們在這里單獨開一個計劃，就是測試定向的計劃，選擇一些定向數據不錯的款放這里，讓他們物盡其用。

我們用上面的測款步驟流程，一步一步的篩選出針對各種用處的款式，每一步都是非常有效簡潔，希望對大家有幫助。

當然這種操作一般針對大類目款式多的店鋪比較實用，像一些小類目，產品款式少，關鍵詞少的就可以操作的更為簡單一點。

當然，這一課存在一個比較大的疑問。

那就是，我這樣反復的選款，測款會造成很多資金的浪費，很多沒什么用的流量也進來了。難道我們就不能用更優化的方式去回避一下嗎?等等其他疑問。

或者直接說我們為什么要這么操作?

這里回答這個問題之前，我給大家先分析一下這個市場。

我們拿這個女鞋市場來說，在淘寶這個作為全比較大的女裝女鞋市場，為什么銷量上萬的款式寥寥無幾?

不像其他類目來說，銷量往往80%全部集中在幾家ka商家手中?

這只能說明一個問題：這個類目是款式為第一要素，而不是我們經常嘮叨的銷量為王。

平時我們男同胞買衣服會顯得特別簡單粗暴：買衣服都是直接搜牛仔褲高腰男，然后隨便選一個銷量上萬價格適中的褲子，進去隨便看看 ok這款歐拉。

但是廣大的女同胞卻不是這么想的。女性消費者心理來說，他們對銷量第一的服裝并不，反而會覺得，哎呀，滿大街都穿這個衣服了，我還去買這個款式，顯得我沒有一點品位!簡直好low啊，是不是這種感覺?

比如有一次，我給我老婆選衣服，我按照我的習慣性購物思維就是：首先隨便搜一款連衣裙女，然后挑出銷量比較好的幾款讓她選，然后她比較后回了一句，這些我都不喜歡。我當時還有點不甘心，我就說，但是這幾款銷量都比較高呀，品質有保障。

比較后老婆又回了一句：但是他不是我的菜啊~~比較終以我不懂欣賞為由，放棄讓我幫他買衣服了。。。真是大寫的尷尬。

所以說女性選購衣服和鞋子的思維并非從眾心理，當時我就恍然大悟，原來是這樣。

所以這種女性購物思維，讓女裝成為淘寶比較為混亂，水比較深的一個類目。這群消費者，每天舍得花好幾個小時來逛淘寶，不是為了尋找銷量比較高的款，而是尋找自己比較喜歡的款。所以在這里，銷量并不能為王，多布局款式，不斷的篩選好的款式才能立足這里。

同時也直接導致，女裝類目出現海量的關鍵詞，直通車單價比其他類目低，轉化率和率也遠遠低于其他類目

所以這種購物習慣就可以證明了女裝流量沒有一個是廢的或者說是沒有用處的流量，他們都是潛在消費者。

因此，做有關女同胞產品的類目。流量成為開直通車比較大的目標。

用比較低的價值引進更多的流量是你比較主要的目標。

為什么?我們再看看下面這張圖

其實做淘寶這些數據就在你面前，能看出多少東西就要看你對數據敏感度了。看看這個，這個數據，所有的數據中，間接成交金額都是大于等于直接成交金額的。

說明了怎么回事? 說明了，你引進來的流量都不是沒用處的，無論你用多低的ppc進來的買家，而且即便你點進來的款式沒有讓女性買家完全滿意，他們也會自來熟的去找你店鋪其他產品款式的。比如找你店鋪的爆款呀，找你店鋪中自己更喜歡的款式之類。

因此這些流量是引進來越多越好。讓整個你的店鋪保持活力。我相信，除非你詳情頁和產品爛的一塌糊涂，不然是沒有理由做不起來的。

好了，我們總結一句話，做女裝想要贏，就需要不斷的測款，上新，測款，上新重復再重復。并不是為了保持你的店鋪所謂的高上新率。而是為了你的店鋪能夠活下去~~~一切都是為了活著。

講這么多實操，只是為了給那些仍然掙扎在女裝女鞋這些紅海類目中的小賣家和車手們一個大體的思路和方向，同時小類目買家們也可以參照這個操作模式去實踐，都是大同小異的流程。