如何利用生意參謀的免費功能挖掘潛力寶貝
關注：55 發(fā)布時間：2022-05-18 11:12:01
好的數(shù)據(jù)，是你的產(chǎn)品能否爆起來的關鍵。 rate)是在html網(wǎng)頁上的一條廣告打開后被的次數(shù)百分比。因此，如果10個人中有一個人了打開的頁面上的一條廣告，這條廣告的率就是10%。淘寶亦然。 這兩個指標是加購人數(shù)和人數(shù)，我們要算出比例，用這兩個數(shù)據(jù)除以商品訪客數(shù)就可以。要是我們能保證這個兩個指標在10%以上，你的手淘首頁的流量會很可觀的。
所以你想要流量暴漲，首先，你的關鍵數(shù)據(jù)要飛起來。
想要保證一個好的數(shù)據(jù)，需要我們從上新開始就要開始不斷的優(yōu)化，比較后到爆款的形成。
下面我就說一下，提高哪幾個數(shù)據(jù)，淘寶才能給你海量的流量。
一、 首先是率
什么是率呢?
在網(wǎng)絡廣告中，率(click rate)是在html網(wǎng)頁上的一條廣告打開后被的次數(shù)百分比。因此，如果10個人中有一個人了打開的頁面上的一條廣告，這條廣告的率就是10%。淘寶亦然。
率說明什么呢?就是在同等展現(xiàn)情況的前提下，率高的寶貝，流量會大。
所以，你的率越高，淘寶就會認為客戶喜歡你的寶貝，它就會給你更多的展現(xiàn);率低，淘寶就會認為客戶不喜歡你的寶貝，就不會給你扶持。這里因為前期寶貝的展現(xiàn)比較低，可以用直通車測款。那么怎么去看自己的率呢?看下圖：
路徑如下：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。
大家看下上面的例子，他的率就非常低，這個會很容易的影響自己寶貝的排名的。如果不提高的話，過了新品期，排名很容易下滑的。
ps：
1、 其中選擇pc端(因為轉化率的數(shù)據(jù)只有pc端有統(tǒng)計，但是大數(shù)據(jù)下，無線端、pc端流量不一樣，但是比率是類似的，所以可以作為參考)
2、 要選擇近七天的，因為數(shù)據(jù)越大越準確。
然后就是率我們怎么去解讀呢?
就是這個指標要高，越高淘寶給你的扶持會越大。如果你的率低于行業(yè)均值，那么你的排名下滑的會很嚴重。
所以，如果發(fā)現(xiàn)了率很低的情況，一定要去找原因，具體的原因主要是主圖、基礎銷量、價格。大家可以根據(jù)自己的實際情況去分析，優(yōu)化。
看點幾率的前提是要有展現(xiàn)，新品前期有沒有展現(xiàn)，一個優(yōu)化好的標題很重要。不會做的可以加文章比較后的旺旺群交流。
二、收藏加購率
現(xiàn)在收藏率、加購率，在新品期對于手淘首頁的流量有很大提升。
因為在新品期，你的基礎銷量不高的情況下，這兩個指標的重要性比轉化率還要高，那么我們怎么去看自己的這兩個數(shù)據(jù)呢?看下圖：
路徑是：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果
ps：
1、 這兩個指標是加購人數(shù)和人數(shù)，我們要算出比例，用這兩個數(shù)據(jù)除以商品訪客數(shù)就可以。要是我們能保證這個兩個指標在10%以上，你的手淘首頁的流量會很可觀的。
2、 我們要想獲得手淘首頁的流量，你的主圖不能牛皮，這個是大忌。
以上兩個指標是新品上架第一周一定要做好的，數(shù)據(jù)不行的去調整，或者不主推，或者下架。
三、轉化率
當新品進入了第二周，鏈接已經(jīng)有了一定的積累，產(chǎn)品破零了，展現(xiàn)也有了。那么你的轉化率的作用會越來越重要。
轉化我們一定要去比較，只有我們高于均值，淘寶才會加大給我們展現(xiàn)的。
影響轉化率的傳統(tǒng)因素如下：
1、 詳情頁;
2、 產(chǎn)品屬性;
3、 評論;
4、 客服技巧。
在現(xiàn)在手淘流量激增的，下面的因素影響越來越大：
1、 主圖;
2、 評論;
3、問大家
所以，現(xiàn)在影響手淘因素的三點必須要去用心維護，不然會很嚴重的影響你的轉化率，切記切記。
四、動銷率
店鋪動銷率從2015以來就越來越重要了，特別行癲上臺，單品銷量權重降低，現(xiàn)在的店鋪權重比單品權重要高。而且，他對單品權重有很大的提升。
動銷率：商品的動銷率的計算公式為：動銷品種數(shù)/庫存的品種數(shù)*。
我們都知道在淘寶中有一個滯銷商品的概念(三十天內沒有一筆交易的寶貝叫做滯銷商品)滯銷商品在搜索排序中是要被降權的，從這個意義來將，店鋪的動銷率越高越好。
ps：
1、只有寶貝數(shù)大于10才會計入動銷率的權重;
2、通過綜合數(shù)據(jù)分析，如果確定某單品數(shù)月內動銷數(shù)為零，采取了一定的促銷手段后然無起色，就應考慮下架了。
其實絕大多數(shù)商品不動銷的原因并不是商品本身的錯，而是策略問題，是沒有比較大限度的挖掘和發(fā)揮商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的加以利用。
下一篇：淘寶賣家如何做好詳情頁
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