直通車推廣技巧：小類目如何月銷售突破248萬

一個小類目店鋪實操分享，基本全部靠直通車搶流量，僅僅直通車的銷售額就突破100萬，直接拉動全店的銷售突破200萬。具體看看小類目如何一個月銷售突破248萬?

一、來看看店鋪的基本情況：

過去一個月，全店總銷售額接近240萬，全店的訪客數(shù)有317847，其中直通車的訪客數(shù)就達到了17萬，超過全店訪客數(shù)的一半。

先看看類目的情況

類目主核心詞，均價就在2塊錢以上。同時整體的展現(xiàn)卻是非常低。

這點展現(xiàn)，和我之前分享的女裝，男裝和鞋子類目相比，簡直就是一個三級詞，就能秒了現(xiàn)在這個類目了。因此，通過直通車的分析工具，我們就能基本知道，這個類目的詞是很貴的，同時，小類目詞的展現(xiàn)都不高，流量也不大，因此想拿流量提升店鋪就必須去搶排名，相對而言就會導致店鋪的流量成本高。

總的來說，在類目詞展現(xiàn)整體不高流量不多，同時詞很貴的基礎上，ppc還是做到了類目相對較低，關鍵是拿到了大量的流量，在超高的轉(zhuǎn)化率面前，形成了大量的轉(zhuǎn)化，也是通過直通車獲取的大量流量，間接也提升了店鋪的自然流量。這也契合了我們之前有講過的直通車在產(chǎn)品和店鋪都基本沒有什么問題的情況下，直通車主要的作用就是大量引流，因為在這種時候，有流量就意味著有銷量。

二、在過去一個月的操作中，主要有三個方面分享，(主要是思路)

1.基礎：產(chǎn)品

產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品是屬于幼兒早教類的，不屬于玩具，退貨率非常低，基本可以忽略。全店只有15款寶貝，再通過對類目產(chǎn)品的分析后，了解到，這種產(chǎn)品在現(xiàn)在的整個行業(yè)中還是屬于一個非常小的類目，流量很少，產(chǎn)品相互之間差異性不大，但是市場的剛需還是有，同時，產(chǎn)品的利潤卻非常高，怎么說呢，大家可以對比玩具的利潤。同時這個東西，一般消費者購買都是買好幾種，也就意味著，一個款引入店鋪，會帶來其他款的銷售。而且，沒有一個特別強大的品牌搶占市場，因此在相似的產(chǎn)品下，就是要想辦法將產(chǎn)品給到更多的精準客戶看到。

2.核心：直通車的目標導向性

我們都知道，開直通車的目的就是為了提升店鋪，那么在這個大方向之下，我們卻應該有幾個其他的小目的，綜合起來比較終實現(xiàn)提升店鋪的這個大目的，例如我們可以再設定三個目標：

第二目標可以是通過直通車提升店鋪的流量

直通車提升店鋪流量，可以理解為2個方面：一是直接精準關鍵詞帶來的付費流量的導入。二是大量的直通車精準流量導入，綜合提升店鋪權(quán)重，使得店鋪獲取自然流量的能力提升。

第三目標通過直通車提升店鋪的銷量

直通車提升店鋪的銷量，也可以簡單的理解為2個方面。一是直接通過直通車形成轉(zhuǎn)化，這里的轉(zhuǎn)化就包含：直接的成交，直通車加的購物車，直通車加的收藏。

第四目標通過直通車調(diào)整優(yōu)化店鋪的視覺設計等等。

這一點可以簡單理解為測款。但是同咱們單純的測款又不一樣，直通車分為店鋪推廣，單品推廣，以及定向，一般定向都是在前面2種效果都已經(jīng)不錯了，在定向中表現(xiàn)才能更好。我這里說的調(diào)整優(yōu)化，主要意思是通過直通車調(diào)整單品的頁面，全店的頁面，以及店鋪的綜合關聯(lián)等等各個方面。

上面舉的這幾點目標例子都可以理解為直通車的目標導向性，他直接決定了我們在下一步我們的重點方向是什么。同時直通車推廣有一定經(jīng)驗的司機應該都有一個共同的體會，那就是，直通車的推廣在不同類目，不同店鋪，不同產(chǎn)品，不同季節(jié)，在推廣的時候都會有不同的方式和策略。

而這個店鋪，所處的就是一個小類目，核心關鍵詞展現(xiàn)低，單價高，在這樣的前提下，我們又對自己的產(chǎn)品有了一定的分析，因此針對這個店鋪的情況，我們的直通車的下一步重點目標就是要大量引流，盡比較大努力引流。就拿前面說的第二，第三，第四目標而言，我們這里重點就是圍繞第二目標開展推廣工作，第三和第四目標在操作第二目標的過程中就逐漸調(diào)整完善，重點工作就是引流。而我們直通車的訪客超過店鋪50%，達到一個月17萬多的量，在這樣一個小類目的中，還是非常大了，比較好的回報就在于，我們通過直通車就直接實現(xiàn)了100萬的銷售額，反正，總的來說，直通車的推廣在在同類目中相對較低的ppc中獲取到了大量的流量，同時實現(xiàn)了高額的銷售額，光直通車帶來的直接銷售扣除車費和成本都還有不少的盈利，這些都直接讓店鋪提升了一個檔次。這對于店鋪后續(xù)的發(fā)展帶來的好處都是非常高的。

3.關鍵：執(zhí)行力

這個店關于執(zhí)行力的分享有2重意思

一是，自身需要具備能夠執(zhí)行的基本能力。這個怎么來理解，那就是，要具備能夠操作的基本能力，比如我們想要做一個的美工，那前提是要會使用做圖工具吧，而在店鋪推廣中，在直通車方面，就要很熟悉直通車的應用操作了。

二是，整個團隊要能夠達成高度的統(tǒng)一性，比較關鍵的就是要和老板領導在店鋪的運營推廣方向達成統(tǒng)一，并且能夠監(jiān)督整個團隊其他人員完成各自的工作。

那么在實際工作中，這個店鋪在操作中，也是通過和老板溝通好關于產(chǎn)品，類目以及店鋪的各個方面，確定直通車的推廣方式和重點，以及和整個團隊多多的溝通，盡量保證團隊的高度統(tǒng)一，要大家擰成一條繩。因此在產(chǎn)品，推廣方式以及團隊人員管理都沒什么問題的時候，相當于店鋪具備了天時地利人和的情況下。剩下的就是在直通車大量引流的推廣方式下策馬狂奔了。

比較后總結(jié)一下：多和團隊溝通，制定一個適合自己的推廣策略，不去過分糾結(jié)某個數(shù)據(jù)指標，只要總體是在向我們的目標靠近，我們就應當堅持下去。不好的產(chǎn)品也許所有人都推不起來，但是好的產(chǎn)品，卻不是隨隨便便都能大賣起來，關鍵就在于方法。

上面的一些直通車推廣技巧可能對大神沒有什么用了，但是做好基礎的工作是更多賣家的出路。