怎么做好淘寶春季促銷活動

關注：72 發(fā)布時間：2022-05-23 15:36:02

常態(tài)化的營銷已經轟炸了消費者太多年，但在垂直品類、尤其是針對女性消費者的巨大市場并沒有被完全打開，在女性電商格局日趨變化的當下，綜合類電商有著更多的機會與時間去搶占更多市場。由于今年的春節(jié)較晚，進入3月后不少電商公司的員工還沒緩過神來進入工作狀態(tài)，一場春季電商促銷大戰(zhàn)又開始了。

春季促銷活動

一、春季促銷檔節(jié)后來臨

事實上，每年四個季度各有比較容易出成績的品類，在北方地區(qū)因為干燥多風，美妝類產品往往在這時進入熱門品類——財大氣粗的綜合類電商首先開始了向細分市場的沖擊——3.8促銷，淘寶推出3.8掃碼生活節(jié)大優(yōu)惠，天貓就「尚新」為主題開始了一系列活動，涉及到美妝、服裝、家居等女性消費者為主的品類;

京東則是從2月底推出主題為「春雷行動」的開年比較大促銷活動，持續(xù)接近一個月時間，涵蓋日用百貨、美妝、母嬰等多個品類的產品服務，首當其沖便是春雷行動「女人節(jié)」大促狂歡，主打美妝產品與大牌服飾。

而美妝相關的垂直電商領域也沒閑著，比如樂蜂網就會在每年3月固定推廣其「桃花節(jié)」，今年已經是第四次，號稱「瘋賠到底」;其競爭對手、去年上市的聚美優(yōu)品在3月也開始了著較大規(guī)模的折扣進行促銷。一個在男性消費者中心照不宣的事實是，女性和兒童的錢是比較好賺的——她們更容易受到廣告營銷的影響，面對喜歡的東西時往往感性也會戰(zhàn)勝理性，所以比較后的結果大多是「買買買」。在q1比較后一個月開始的春季檔電商購物季中，顯然各大電商都在試圖用更誘人的價格來籠絡這個群體。

從目前已經得到數(shù)據(jù)來看，大規(guī)模的活動營銷的確取得了效果，比如近日京東公布，在春雷行動中「蝴蝶節(jié)」持續(xù)一周的促銷戰(zhàn)績中，美妝品類日均銷量突破5000萬，同比增長近4倍，部分品牌增幅達20倍。受天氣影響，隔離、清潔類護膚品也有著大幅度增長。

二、綜合電商吞噬垂直電商空間

購物節(jié)性質的品牌營銷，無疑在加大垂直電商與綜合電商的差距，可我們也不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今在春季并沒有一個叫得響的購物季品牌，而在上文提到的京東此番推出「春雷行動」，我想正是打春季購物季這個節(jié)點來部署的。這個2月底正式啟動、比較初即主打女性消費者的活動，春雷行動在除了美妝促銷外，更包括「春潮衣尚」的服裝大促、「機友/科技約惠」的數(shù)碼大促等，覆蓋幾乎所有類商品。京東本次「春雷行動」的規(guī)模和持續(xù)時間，似乎都已開始在擠壓競爭對手的空間。要知道，大規(guī)模的促銷活動是垂直電商在人力和財力上難以企及的，這也是某種程度上垂直電商的市場被侵蝕的原因之一。

這兩年來，垂直電商的大環(huán)境也在不斷變化，一方面，利潤較高的美妝電商為代表的垂直電商在經歷了幾年的肉搏戰(zhàn)后在去年已經趨于穩(wěn)定，樂蜂網在去年被唯品會收購，聚美優(yōu)品雖實現(xiàn)上市，但后期麻煩不斷，在經歷了假貨風波后，不到一年時間股價已經幾乎腰斬。

另一方面，綜合類電商也在不斷的向垂直品類精細化運營，尤其在利潤較高的服裝、日用百貨等商品上，更是不斷玩出新招，無論是平臺化的天貓，還是自營pop第三方平臺的京東，在資金、推廣、營銷上都明顯要高處垂直電商，要知道，3c家電起家的京東，從去年q4開始其日用百貨等非3c商品交易額已經超越了3c家電品類，這對于垂直電商來說并不是一個好消息。

一個值得注意的現(xiàn)象是，淘寶在去年還聲勢浩大的“3.8生活節(jié)”今年相對低調很多，這也讓一季度的電商活動中，春雷行動多少有些一支獨秀，我想對于消費者而言，更期望出現(xiàn)類似淘寶雙11這種電商群毆式促銷，相信在明年春季檔，會出現(xiàn)更有火味的電商大戰(zhàn)。

總的來說，常態(tài)化的營銷已經轟炸了消費者太多年，但在垂直品類、尤其是針對女性消費者的巨大市場并沒有被完全打開，在女性電商格局日趨變化的當下，綜合類電商有著更多的機會與時間去搶占更多市場。伴隨著綜合類電商各類促銷季的開發(fā)與開展，相信也將會有更多消費人群投入綜合類電商的懷抱。

淘寶春季促銷活動怎么做？現(xiàn)在的電商趨勢已經很明朗，促銷才有生存！希望分享對你有用。

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