賣家必看：淘寶直播效果怎么樣

舉個例子，4萬人看，2萬人點(diǎn)進(jìn)鏈接，可以成交300單左右。 mobile的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天手機(jī)淘寶dau高達(dá)1.8億)。只要有好的轉(zhuǎn)化技術(shù)，就有機(jī)會實現(xiàn)變現(xiàn)。

給組數(shù)據(jù)，淘寶直播每觀看人數(shù)會有25%左右的商品流量，每成交量轉(zhuǎn)化在1.5%左右上下1個點(diǎn)左右，單筆傭金按10元算不高不低的逼格，所以每10000人會有2500流量產(chǎn)生，成交筆數(shù)約在45筆，一萬人觀看淘寶直播收入約在450元。拿去不用謝!

今年直播爆火，阿里很快跟上，推出淘寶直播、天貓直播平臺，并且佐以淘寶達(dá)人培訓(xùn)、催化直播網(wǎng)絡(luò)紅人生態(tài)，形成新的“邊看邊買”生態(tài)系。

大品牌可將營銷預(yù)算投入直播節(jié)目制作，而中小商家可跟進(jìn)淘系發(fā)動的直播活動，也有比較草根型的直播達(dá)人等多種選擇。

淘系平臺加碼邊看邊買技術(shù)，完善網(wǎng)上購物流程，包括多屏幕多場景同時直播，直播畫面跟著瀏覽路徑走，完成付款卻始終直播不斷電。

“天貓直播可以將營銷和銷售在電商領(lǐng)域完美結(jié)合，而且我們確實已經(jīng)看到了效果?！碧熵堉辈ヘ?fù)責(zé)人陳艷(化名芳菲)接受專訪時指出，過去商家在傳統(tǒng)營銷上做完推廣之后，并不是很清楚實際的廣告效果;但是直播把看和買結(jié)合在一起，“邊看邊買”的模式現(xiàn)場能讓商家當(dāng)場得到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，尤其天貓用戶明確是為了購物而來，轉(zhuǎn)化率甚至到達(dá)10%至20%之多，變現(xiàn)能力明顯高于其他直播平臺。

直播在今年蔚為風(fēng)潮，天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步，將直播融入“邊看邊買”，天貓技術(shù)團(tuán)隊甚至自己研發(fā)了“邊看邊買”技術(shù)，在消費(fèi)者觀看視頻的時候，主播會隨機(jī)發(fā)布商品，并推薦媒體、達(dá)人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加淘寶購物車、付款流程。

品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。

“直播比較大的優(yōu)勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動，進(jìn)行二次營銷，和售賣同時進(jìn)行?！狈挤普f，以往很多品牌每年都會策劃幾場新品發(fā)布會，但并不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節(jié)的。這是很多品牌會遇到的問題。但是在天貓直播中可以實現(xiàn)“邊看邊買”，實現(xiàn)線上線下即時互動。

“不中斷接力直播，讓淘寶直播在營銷上功能更強(qiáng)大?！必?fù)責(zé)淘寶直播的運(yùn)營專家袁媛(花名簡柔)對記者說，過去淘寶比較受用戶喜愛的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能，也會在直播中繼續(xù);而現(xiàn)在各大直播熱門的“打賞”功能，也會被加入到新版淘寶直播中，屆時品牌方實現(xiàn)變現(xiàn)的辦法就會更多元化，可以打造出更有趣、互動性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合。

直播電商變現(xiàn)對阿里系直播平臺來說并不是難事，手機(jī)淘寶有近10億級別的商品庫，日均上億的流量(2015年，手機(jī)淘寶成為雙11主戰(zhàn)場，第三方調(diào)查公司quest mobile的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天手機(jī)淘寶dau高達(dá)1.8億)。只要有好的轉(zhuǎn)化技術(shù)，就有機(jī)會實現(xiàn)變現(xiàn)。

為此，淘系平臺不單單是建構(gòu)了淘寶直播、天貓直播兩大平臺，協(xié)助商家上線直播“邊看邊買”，并且策劃大型活動直播，例如體育賽事、音樂會、新品發(fā)布會等，讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動進(jìn)行營銷。此外，淘寶達(dá)人還開始培育直播網(wǎng)紅，簽約專屬直播模特，提供給淘系直播平臺使用，并且維系外界資源，形成一個靈活有機(jī)的“邊看邊買生態(tài)鏈”。

其中品牌商家更為關(guān)心的是，淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷量轉(zhuǎn)化，直播會不會成為他們未來營銷的重大利器，以及目前淘系直播的發(fā)展節(jié)奏如何?

淘寶直播：強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，網(wǎng)紅達(dá)人導(dǎo)購平臺

淘寶直播上線近兩個月來，發(fā)展是令人驚喜的，許多草根達(dá)人在這里實驗出自己比較初的“邊看邊買直播夢想”。

在姐姐堆里長大的美妝達(dá)人喬希對化妝品有著天然的喜愛，但比較終觸發(fā)他去接觸美妝的是青春痘，他很受不了別人對他“顏值”的評頭論足，或者說另眼相看。在治痘的過程中，他找到了化妝品的樂趣;而又因為化妝品，他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷售期間對化妝品的經(jīng)驗，全都寫在了專業(yè)美妝的論壇上，積累了大量粉絲。

去年年底，他成為了淘寶達(dá)人，在很偶然的一次機(jī)會中，他嘗試了淘寶直播。在一周5天，每次3小時的直播中，喬希一直在講話，解答疑問，即使有人質(zhì)疑他介紹的產(chǎn)品使用效果不佳時，他不僅不會生氣，而且還會很nice的告訴對方，黑眼圈生成的幾大原因，以及相應(yīng)的配套使用方法?！疤詫毶系挠脩艋緦儆诔鯇W(xué)者，她們對化妝品的認(rèn)知存在盲點(diǎn)，所以需要更加耐心地去介紹?！?/p>

他邊做直播邊寶店，僅僅一個半月，就把店鋪做到了鉆級。

97年出生的陳苗，算是一個“歪打正著”的主播，她因為參加淘寶舉辦的校花大賽而接觸直播。在剛開始接觸直播時，她每天對著手機(jī)講話，導(dǎo)致家人里一度以為她瘋了。“我是屬于那種人來瘋，不對，人不來也瘋?！?/p>

在直播中，除了講述生活日常外，她還會分享美妝心得。曾經(jīng)有人建議她走搞笑路線，因為市面上做美妝直播的人太多，她很難有競爭力?！拔也挪荒兀銎渌植荒苜嶅X?！碑?dāng)問她以后的直播規(guī)劃時，她的答案是走一步是一步，沒想那么多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運(yùn)，靠每天兩小時的直播，月入五位數(shù)。

淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣出過上百張面膜，但大部分的時間，她基本在直播化妝。她說，她在直播中會化一些生活中并不常見的妝容，比如印度妝容、晚宴妝容，化到高興時，還會哼唱幾句。面對一些質(zhì)疑，她不會在意。18歲就已經(jīng)獨(dú)立的她，早已學(xué)會如何掌控情緒。在整個采訪過程中，她的旺旺一直在響。她說在做主播和淘女郎之外，會負(fù)責(zé)客服。

其實半小時的采訪，基本是一答一問，吳若凡并不像陳苗那樣愛說話，整個給人的感覺是相當(dāng)高冷。當(dāng)問為什么做直播時，她說，“不太會直播，但是我還是可以做主播?！?/p>

湊巧的是，無論是喬希、陳苗還是吳若凡，還有更多的達(dá)人主播都將美妝作為了直播內(nèi)容。對于這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析，移動視頻直播形式對購物的魅力，主要在于場景化消費(fèi)的構(gòu)建。直播便于建立“觀看”和“購買”這一連續(xù)的場景，利于形成消費(fèi)沖動。而由紅人或者專業(yè)人士進(jìn)行化妝教學(xué)和普及，在內(nèi)容上對用戶是有吸引力和粘性的。可以這么說，美妝營銷和直播有著天然的切合度。

在中國，女性移動美妝行業(yè)一直有著堅實的市場基礎(chǔ)，根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億，預(yù)計到2018年，這一規(guī)模將超過8000億，年復(fù)合平均增長率為20.6%。

淘寶直播從美妝開始切入直播領(lǐng)域的另一原因是，淘寶直播是從視頻業(yè)務(wù)里延伸出來的，在做視頻的時候，主要是做美妝和搭配。目前定位為“消費(fèi)類直播”的淘寶直播，在內(nèi)容上更為全面，涉及母嬰、彈唱匯、運(yùn)動健身、美食……所以，在淘寶直播上，不僅僅有網(wǎng)紅店主與粉絲互動，介紹服裝搭配，還有健身達(dá)人直播健身技巧，更有音樂達(dá)人、繪畫達(dá)人通過直播進(jìn)行音樂和書畫教學(xué)……

值得注意的是，要想在淘寶直播效果好，主要問題淘寶直播怎么吸引人氣，增強(qiáng)淘寶直播的吸引力。然后提高淘寶直播的轉(zhuǎn)化率，比較后賣出東西，掙到錢。這是比較重要的。