淘寶開店產品選擇常見問題解答
關注：17 發布時間：2022-05-31 17:12:02
1、商品類目的布局對店鋪影響深遠，對類目流量占比重很大，請問如果依據類目來布局我店鋪的商品數量及比例?
答：也看你店鋪定位。如果是想做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。如果是想穩定和做利潤，可以多關注一些冷門類目，很多做小類做專的店鋪銷量也不是特別高但也很滋潤。有20%的引流產品，有20%高利潤產品，其他是常態產品，互相配合。我們以前在做電商時候也想快速提升銷量，所以走全品類策略，擴充sku，想實現一站購物，但造成2級分化，有缺貨有滯銷。所以，想做什么和能做什么自己還是要根據自己的情況作出判斷和選擇。
2、選品首先從哪著手呢?從數據來說主要看哪幾個指標呢?
答：選品主要是依靠數據，或者牛人可以通過直覺，哈哈!數據主要是要看行業的整體數據和變動趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格。還要關注下行業幾家核心店鋪的數據和你直接競爭對手的數據，ying001.cn有數據可以供你參考。
3、如果是傳統線下品牌，轉戰淘寶天貓平臺，選款上有哪些要注意的點?
答：線上線下的客戶群會有不同，做的好的線下品牌和產品在網上不一定能賣的好。淘寶的會員有自己的特性，可以利用第三方的軟件和數據來了解你的目標客戶群的喜好和熱銷的價格區間，做好選品和定價，也要避免線上線下價格沖突。
4、女裝類目，發展中的品牌，線下有自己的工廠。中高端路線，風格定位明確。選產品需要注意些什么呢? 謝謝~~
答：你是在做品牌，那就要有品牌的塑造和定位，根據你的定位來選品。韓都衣舍是走韓式風格，裂帛是走民族風，你要對自己有個清晰定位。然后可以再參考下同類品牌的數據，做個參考，然后再打造自己的特色。
5、拿淘寶女裝類目來說，一個不是業內資深的人。要做，是翻去年的爆版呢，還是去搏眼光找新款好呢?可能問的比較泛，等您回答了我們再往細了說。
答：從我的感覺來說，2種方法都可行，重點看你執行。對我們很多中小店鋪和企業來說，戰略不是那么重要，重要的是執行，能選中一種方式，做好、做專、做深，從選材、生產、拍攝設計、產品包裝、推廣、服務等都用心專注做好，就一定能賣好。如果沒有經驗，跟隨戰略可能更好
6、如何從選品開始就把采銷結合一起?
答：有目的性的采購，在采購之前就要想到客戶是誰?該怎么銷售?如果是大點的網店，就要考慮在組織架構和績效等處按照這個目標設置。
7、茶葉選品，零食類目如何選擇或是從哪方面分析出特性產品？
答：特色產品不是選出來的，是打造出來的。功能上、包裝上、材質上等，選品就是參考市場數據、品牌類目數據、單品銷售數據和競爭對手數據。
上面就是小編帶來的淘寶開店產品選擇常見問題解答，沒有選好產品，談何爆款？希望賣家們重視起選品！
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