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大促期間家裝主材類目如何開好直通車

關注：27 發布時間：2022-06-01 07:12:02

屬于2016年的大促活動——天貓雙十一早已經過去了，1207億已載入史冊;每一年的雙十一背后，總有人歡喜、有人愁，假如能在每一場活動過后，進行總結分析，挖掘出屬于自己店鋪的特點，圈定店鋪的人群，提煉出自身的技能點，其實這樣你已經賺到了。

如何開好直通車.如何開好淘寶直通車

【店鋪信息】

【直通車策略】

一、推廣策略及目標

1、預算分布情況:我們結合雙十一當天的投入預算和平時直通車花費進行預估,并按照每日預算進行提流。

2、提流策略:

(1)思路：雙十一前直通車轉化都是明顯較差，在進行加大的時候，更多是考慮收藏和加購的情況。10號之前主要對反饋好的關鍵詞以及人群、定向等進行加大，10號晚上開始加大時間折扣，比較大限度的提高賬戶流量，這樣前期流量在上升的過程，ppc也不會一下子飚到很高。雙十一過后，市場購買力下降，就要開始壓低預算，減少無效花費。雙十一前后直通車的流量、花費和ppc情況：

帶動自然流量曝光：

(2)直通車設置

a.投放平臺以站內投放為主,主要是因為站外率和轉化率都比較低，雙十一重點是會關注后期流量的效益，因此流量優先聚集在轉化效果較好的渠道上。

b.時間折扣的設置

10號晚上開始就是流量的高速聚集的時間點，因此從10號晚上7點開始，就可以進行時間折扣的加大，加大幅度持續到11號結束。確保雙十一當天能有較大的流量引入，符合預期的預算。

3.寶貝選款通過前期測款選擇數據反饋好以及有參加雙十一的寶貝進行重點推廣;選款這里前期可以考慮兩個維度，即加購和收藏，在10月份開始就可以側重點進行測款。

4.關鍵詞選擇

a.重點選擇轉化好的關鍵詞進行加大,并根據轉化詞添加相關的衍生詞,引進更多精準流量。

b.搜索人群設置優質人群：主要圈定的是店鋪的優質訪客，是相對比較精準的流量，根據以往的數據進行相關的溢價提升。

人口屬性人群：根據人群溢價和類目筆單價根據自身店鋪的訪客群體與成交金額集中值進行設置。

本次雙十一,除了原有的搜索人群標簽,還新增了幾個新的雙11優質人群，所以我們對雙十一的人群，進行溢價設置。

【營銷效果展示】