開車穩不穩

關注：12 發布時間：2022-06-02 07:24:01

一、車前準備

1、詳情頁

開車之前寶貝詳情頁一定要做優化，否則開車就算是引入流量但也沒有轉化，開車的錢當然也是白白浪費。詳情頁圖片不要太多，保證顧客瀏覽速度夠快的前提下，圖片要保持清晰美觀有吸引力，寶貝的細節圖一定要做好，充分的吸引顧客對你的寶貝產生興趣。，量才有收藏，收藏才有加購，加購才有轉化，然后才有轉化率。優選高率的人群投放，關鍵詞的率就能提高。

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2、銷量和評價

零銷量的產品不要開車，先引入銷量后再去推廣。可以進行老顧客營銷，老顧客對店鋪有一定信任，給予一定的優惠，比如試用、滿減、優惠券...從而獲得第一批的銷量。如果沒有老顧客的話，那就得進行引流，可以加群、加微信、開直播...散播產品優惠。

3、寶貝優化

開車比較終目的是為了自然搜索，讓寶貝有穩定流量來源，寶貝自身的優化也非常重要。比如寶貝自然標題、主圖、類目屬性、等方面的優化，這對于直通車帶動自然流量非常有幫助。

二、計劃與目的

新車當然不需要測計劃。首先進行車檢，測計劃，開幾輛車去測，看他的初始分，優選質量分比較高的計劃來開車，因為直通車質量分高的他計劃權重高。開車前期注重的是質量分和率，要知道有哪些需要我的商品的人來看我，這個時候就需要測試人群，利用直通車的數據進行分析，優選的是高率的人群。

有的人開車賺錢，有的人為了拉人群，他們對對直通車關注度不一樣，有的關注投入產出，有的關注花費，有的關注量，有的關注質量分。說到這里有的小伙伴會問如何控制呢?下面為大家說說。

大家開過車的都知道開車分為基礎設置、選詞、出價、設置創意、控制人群。那么我們要控制的是什么呢?當然是人群。控制人群可以通過選詞、創意、精選人群、地域、時間。我們主要說得是精選人群，人群的精選無非是性別、年齡、類目單價、月消費金額...然后測試人群哪個好哪個不好，展現才有，量才有收藏，收藏才有加購，加購才有轉化，然后才有轉化率。優選高率的人群投放，關鍵詞的率就能提高。

人群溢價就是:人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉化也有很大的提升作用。比如關鍵詞出價1元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

然后說關鍵詞出價解析：時間折扣*關鍵詞出價=實際出價*精準人群溢價=精準人群出價。如果說我的時間折扣是*關鍵詞出價1元=1*精準人群溢價10%=1.1，我的精準人群出價是1.1元，我的關鍵詞出價是1元。那么哪個排名高哪個排名低?但是如果拉的不是精準人群就相反。

如果我們的平均花費下不來，那就是行業或者率不行。如果我的行業競爭力特別大，如果低于行業平均價，那么我們拿到的展現將會少，反之變多，如果低于的話那就繼續加價。率不夠，代表我提升的力度不夠，假設我的率高于行業均值的50%，那我的下降就會很快。

三、關鍵詞

大家在弄關鍵詞的時候要注意，直通車的寶貝關鍵詞不是設置一次后就不去動了。就算當時回饋不錯，但是整個趨勢都是不斷變化，流量也在變化，關鍵詞也需要去優化。

1、利用直通車報表的數據去分析，利用利用數據來檢驗關鍵詞，通過、收藏、加購、轉化找出適合的關鍵詞;

2、關鍵詞展現量低，沒有展現的都需要替換掉,;

3 、關鍵詞不錯是好詞，但是由于排名不夠的詞應該加大投入才行;

這便是我們開車需要注意的地方，只有弄明白了才可以開好車。

怎么優化淘寶直通車？做好上面幾點優化，開車不愁不穩了！

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