老司機(jī)的直通車測(cè)款技巧你學(xué)習(xí)了嗎

首先第一步是初步選擇要測(cè)的款式，不可能將店鋪中的每一款都放進(jìn)去測(cè)，沒(méi)這個(gè)必要，也沒(méi)有這么多精力，所以初選產(chǎn)品的時(shí)候我們就要分析我們店鋪適合推什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品符合我們店鋪的定位，這時(shí)候就需要用到生意參謀分析，我們店鋪的人群畫像，行業(yè)的人群畫像，分析我們的的產(chǎn)品在行業(yè)中大概是些什么樣的人在買，哪個(gè)年齡段的，這些人有什么行為習(xí)慣，這些人主要分布在哪些地方。 配合打造爆款：打爆一款產(chǎn)品借助直通車是比較好的手段，店鋪能成功做起一個(gè)爆款，那店鋪整體運(yùn)營(yíng)也會(huì)更加得心應(yīng)手，用直通車合理推廣，為產(chǎn)品持續(xù)引流，達(dá)到銷量爆增的目的。 我們選取了款式以后再一步步的優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，做好基本功，和關(guān)聯(lián)搭配這個(gè)時(shí)候停留時(shí)間自然會(huì)增長(zhǎng)。

我們都應(yīng)該把這些數(shù)據(jù)提練出來(lái)，比如想要選取今年流行的款式，就得知道哪些地方的款式賣得比較火，把這些賣的好的賣家的款全部搜索出來(lái)，對(duì)比自己店鋪中有的款式去選擇。然后就是我們要關(guān)注自己店鋪的會(huì)員關(guān)系管理中的客戶畫像，再針對(duì)自己店鋪去選基于自己店鋪人群的款，再開(kāi)始使用直通車測(cè)款。

一、現(xiàn)在直通車基本是各大商家必用的工具，那么我們先來(lái)明白一下直通車的作用：

1.店鋪引流：在店鋪流量少的時(shí)候，淘寶可以讓我們買流量，通過(guò)直通車來(lái)獲取流量目前比較精準(zhǔn)性價(jià)比比較高的，讓產(chǎn)品獲取更多流量和銷量，讓原本沒(méi)有流量和銷量的產(chǎn)品獲得曝光，并提高店鋪整體的訪客數(shù)量。

2.測(cè)款：萬(wàn)事開(kāi)頭難，選擇有時(shí)比后期的努力更重要，做淘寶也是一樣，一般店鋪產(chǎn)品都會(huì)有幾十款產(chǎn)品，我們不可能每一款都花費(fèi)精力去推，通過(guò)直通車我們可以根據(jù)直通車反饋數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)受眾度，選取部分反饋好的產(chǎn)品作為重點(diǎn)主推款。

3. 配合打造爆款：打爆一款產(chǎn)品借助直通車是比較好的手段，店鋪能成功做起一個(gè)爆款，那店鋪整體運(yùn)營(yíng)也會(huì)更加得心應(yīng)手，用直通車合理推廣，為產(chǎn)品持續(xù)引流，達(dá)到銷量爆增的目的。

4.提升自然流量：可以說(shuō)所有直通車的目的比較終都是為了提升店鋪?zhàn)匀涣髁?，產(chǎn)品通過(guò)直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，讓產(chǎn)品的權(quán)重加大，搜索排名就會(huì)上升，從而帶動(dòng)整店的流量。

而其中我認(rèn)為比較重要就是其測(cè)款的功能，第一步的款式都沒(méi)選對(duì)，那么后面不管采用何種方式去推，很可能都是在做無(wú)用功，選擇比努力更重要，我們需要利用直通車比較真實(shí)比較直觀的數(shù)據(jù)反饋達(dá)到測(cè)款的目的，通過(guò)測(cè)款確定能給店鋪帶來(lái)更多效益的產(chǎn)品，利用這些款作為突破口為整店帶來(lái)效益。

二、測(cè)款計(jì)劃：

1.選圖：在測(cè)款期間我們可以順帶著測(cè)試圖片，首先選取4張展示不同方面的圖片，比如同一動(dòng)作不同背景，同一背景不同動(dòng)作，既然可以選擇4張創(chuàng)意圖，那么我們就要充分利用這點(diǎn)，其次圖片中不能帶有促銷利益點(diǎn)，我們主要是為了獲取寶貝本身獲取流量的能力，而不是靠促銷的手段來(lái)吸引。

2.選詞：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，可以加入一些屬性熱詞，選擇和產(chǎn)品相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞，這類詞不需要很多，精選30-40個(gè)詞左右就可以。一開(kāi)始的詞可以直接用系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞，添加進(jìn)去以后先做比較基本的篩選，將質(zhì)量分低于7分(或者7分詞很多的情況下頁(yè)可以刪除一部分關(guān)聯(lián)度低7分詞)、與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度低的關(guān)鍵詞直接刪掉。

3.價(jià)格：關(guān)鍵詞可以統(tǒng)一高于行業(yè)出價(jià)，卡靠前排名，精準(zhǔn)詞出價(jià)太低很容易沒(méi)有展現(xiàn)，也就得不到我們測(cè)款需要的流量，所以出價(jià)在高出行業(yè)平均40%左右，展現(xiàn)如果不夠再統(tǒng)一加價(jià)，短期內(nèi)就可以獲得較高的展現(xiàn)，保證流量獲取能力，縮短測(cè)款周期。

4.投放時(shí)間和投放地域的設(shè)置，和平常產(chǎn)品引流時(shí)不同，越是流量高峰期的時(shí)候越加大投放力度，凌晨時(shí)段降低折扣，地域根據(jù)自身店鋪的地域數(shù)據(jù)報(bào)表，對(duì)于和轉(zhuǎn)化較差的地區(qū)剔除，另外產(chǎn)業(yè)集中地也可以選擇不投放。

5.測(cè)款期間需要多觀察，實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整，對(duì)于一開(kāi)始率就不錯(cuò)的關(guān)鍵詞重點(diǎn)對(duì)待，將出價(jià)卡在首頁(yè)7-10位為比較好。將沒(méi)有展現(xiàn)的詞需要加大出價(jià)，對(duì)于一開(kāi)始數(shù)據(jù)就很差的關(guān)鍵詞可以選擇刪除，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞比較少等其有200個(gè)左右的以后再根據(jù)其率、收藏、加購(gòu)來(lái)判斷。

6.測(cè)試的時(shí)間一般1-2周左右就可以了，主要看寶貝率和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，如果離行業(yè)均值相差很遠(yuǎn)的產(chǎn)品可能就不具有潛力。對(duì)于率較高，收藏和加購(gòu)比較多的產(chǎn)品，可能成交不是很多，測(cè)款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當(dāng)具備潛力的，可以作為測(cè)款的重點(diǎn)。

三、接下來(lái)我們就可以分析數(shù)據(jù)了

率：測(cè)款時(shí)首先要觀察的就是率，率直接反應(yīng)了寶貝受歡迎程度和引流能力，率的高低基本能說(shuō)明一個(gè)款式的好壞。率數(shù)據(jù)不同類目的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，比如服裝類目，如果率在沒(méi)有優(yōu)化車圖的情況下可以達(dá)到2.5%-3%，那么這款就值得關(guān)注。

收藏率：在測(cè)款階段我們并不能以成交量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@是并沒(méi)有做好比較基本的優(yōu)化，比如基礎(chǔ)銷量和好評(píng)這時(shí)參考轉(zhuǎn)化是很不靠譜的，所以這時(shí)候收藏和加購(gòu)率會(huì)比轉(zhuǎn)化率更有參考價(jià)值。將收藏和加購(gòu)的人數(shù)的總數(shù)除以數(shù)，得到收藏加購(gòu)率，比如服飾類目，若有7%-10%基本可以判斷為好款式，更具備成為爆款的可能。

平均停留時(shí)間：平均停留時(shí)間此時(shí)不能作為主要參考，因?yàn)樵趦?nèi)頁(yè)還沒(méi)優(yōu)化的情況下，停留時(shí)間可能并不會(huì)太長(zhǎng)，而后期 我們選取了款式以后再一步步的優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，做好基本功，和關(guān)聯(lián)搭配這個(gè)時(shí)候停留時(shí)間自然會(huì)增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)化率：測(cè)款階段寶貝轉(zhuǎn)化率可能都不會(huì)太高，但是也可以作為一個(gè)參考的指標(biāo)，若是在基數(shù)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)都沒(méi)有的情況下，還是有轉(zhuǎn)化，那么說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品十分有潛質(zhì)。

通過(guò)了比較基本的測(cè)試以后，然后就得進(jìn)行車圖的優(yōu)化，根據(jù)店鋪的風(fēng)格、店鋪人群的定位、同行的主圖去分析我們需要的圖片的元素.一個(gè)好的圖片帶來(lái)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象，當(dāng)你率上去以后，質(zhì)量得分自然會(huì)變高，馬上cpc就會(huì)降低，同樣的錢就可以獲得更多的流量，所以一定要做出一張與眾不同吸引眼球的圖。通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋對(duì)比，比較終挑選出接下來(lái)需要重點(diǎn)推廣的款式，之后再去做轉(zhuǎn)化，提升roi。

比較后說(shuō)一點(diǎn)，當(dāng)有某個(gè)款式的權(quán)重已經(jīng)相當(dāng)高了以后，利用這個(gè)權(quán)重高的款式使得整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重都很高，這時(shí)我們我們?cè)傧蜻@個(gè)計(jì)劃中加入的產(chǎn)品，初始質(zhì)量得分就會(huì)很高。這樣測(cè)款或者推款都會(huì)事半功倍。

上面就是小編帶來(lái)的老司機(jī)的直通車測(cè)款技巧，你學(xué)會(huì)了嗎，希望能給你幫助！