老司機的直通車測款技巧你學習了嗎

首先第一步是初步選擇要測的款式，不可能將店鋪中的每一款都放進去測，沒這個必要，也沒有這么多精力，所以初選產(chǎn)品的時候我們就要分析我們店鋪適合推什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品符合我們店鋪的定位，這時候就需要用到生意參謀分析，我們店鋪的人群畫像，行業(yè)的人群畫像，分析我們的的產(chǎn)品在行業(yè)中大概是些什么樣的人在買，哪個年齡段的，這些人有什么行為習慣，這些人主要分布在哪些地方。 配合打造爆款：打爆一款產(chǎn)品借助直通車是比較好的手段，店鋪能成功做起一個爆款，那店鋪整體運營也會更加得心應手，用直通車合理推廣，為產(chǎn)品持續(xù)引流，達到銷量爆增的目的。 我們選取了款式以后再一步步的優(yōu)化內(nèi)頁，做好基本功，和關聯(lián)搭配這個時候停留時間自然會增長。

我們都應該把這些數(shù)據(jù)提練出來，比如想要選取今年流行的款式，就得知道哪些地方的款式賣得比較火，把這些賣的好的賣家的款全部搜索出來，對比自己店鋪中有的款式去選擇。然后就是我們要關注自己店鋪的會員關系管理中的客戶畫像，再針對自己店鋪去選基于自己店鋪人群的款，再開始使用直通車測款。

一、現(xiàn)在直通車基本是各大商家必用的工具，那么我們先來明白一下直通車的作用：

1.店鋪引流：在店鋪流量少的時候，淘寶可以讓我們買流量，通過直通車來獲取流量目前比較精準性價比比較高的，讓產(chǎn)品獲取更多流量和銷量，讓原本沒有流量和銷量的產(chǎn)品獲得曝光，并提高店鋪整體的訪客數(shù)量。

2.測款：萬事開頭難，選擇有時比后期的努力更重要，做淘寶也是一樣，一般店鋪產(chǎn)品都會有幾十款產(chǎn)品，我們不可能每一款都花費精力去推，通過直通車我們可以根據(jù)直通車反饋數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場受眾度，選取部分反饋好的產(chǎn)品作為重點主推款。

3. 配合打造爆款：打爆一款產(chǎn)品借助直通車是比較好的手段，店鋪能成功做起一個爆款，那店鋪整體運營也會更加得心應手，用直通車合理推廣，為產(chǎn)品持續(xù)引流，達到銷量爆增的目的。

4.提升自然流量：可以說所有直通車的目的比較終都是為了提升店鋪自然流量，產(chǎn)品通過直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，讓產(chǎn)品的權重加大，搜索排名就會上升，從而帶動整店的流量。

而其中我認為比較重要就是其測款的功能，第一步的款式都沒選對，那么后面不管采用何種方式去推，很可能都是在做無用功，選擇比努力更重要，我們需要利用直通車比較真實比較直觀的數(shù)據(jù)反饋達到測款的目的，通過測款確定能給店鋪帶來更多效益的產(chǎn)品，利用這些款作為突破口為整店帶來效益。

二、測款計劃：

1.選圖：在測款期間我們可以順帶著測試圖片，首先選取4張展示不同方面的圖片，比如同一動作不同背景，同一背景不同動作，既然可以選擇4張創(chuàng)意圖，那么我們就要充分利用這點，其次圖片中不能帶有促銷利益點，我們主要是為了獲取寶貝本身獲取流量的能力，而不是靠促銷的手段來吸引。

2.選詞：精準長尾詞為主，可以加入一些屬性熱詞，選擇和產(chǎn)品相關性高的長尾詞，這類詞不需要很多，精選30-40個詞左右就可以。一開始的詞可以直接用系統(tǒng)推薦的200個關鍵詞，添加進去以后先做比較基本的篩選，將質量分低于7分(或者7分詞很多的情況下頁可以刪除一部分關聯(lián)度低7分詞)、與產(chǎn)品關聯(lián)度低的關鍵詞直接刪掉。

3.價格：關鍵詞可以統(tǒng)一高于行業(yè)出價，卡靠前排名，精準詞出價太低很容易沒有展現(xiàn)，也就得不到我們測款需要的流量，所以出價在高出行業(yè)平均40%左右，展現(xiàn)如果不夠再統(tǒng)一加價，短期內(nèi)就可以獲得較高的展現(xiàn)，保證流量獲取能力，縮短測款周期。

4.投放時間和投放地域的設置，和平常產(chǎn)品引流時不同，越是流量高峰期的時候越加大投放力度，凌晨時段降低折扣，地域根據(jù)自身店鋪的地域數(shù)據(jù)報表，對于和轉化較差的地區(qū)剔除，另外產(chǎn)業(yè)集中地也可以選擇不投放。

5.測款期間需要多觀察，實時監(jiān)控調整，對于一開始率就不錯的關鍵詞重點對待，將出價卡在首頁7-10位為比較好。將沒有展現(xiàn)的詞需要加大出價，對于一開始數(shù)據(jù)就很差的關鍵詞可以選擇刪除，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯的關鍵詞比較少等其有200個左右的以后再根據(jù)其率、收藏、加購來判斷。

6.測試的時間一般1-2周左右就可以了，主要看寶貝率和收藏加購數(shù)據(jù)，如果離行業(yè)均值相差很遠的產(chǎn)品可能就不具有潛力。對于率較高，收藏和加購比較多的產(chǎn)品，可能成交不是很多，測款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當具備潛力的，可以作為測款的重點。

三、接下來我們就可以分析數(shù)據(jù)了

率：測款時首先要觀察的就是率，率直接反應了寶貝受歡迎程度和引流能力，率的高低基本能說明一個款式的好壞。率數(shù)據(jù)不同類目的標準也會不同，比如服裝類目，如果率在沒有優(yōu)化車圖的情況下可以達到2.5%-3%，那么這款就值得關注。

收藏率：在測款階段我們并不能以成交量作為衡量標準，因為這是并沒有做好比較基本的優(yōu)化，比如基礎銷量和好評這時參考轉化是很不靠譜的，所以這時候收藏和加購率會比轉化率更有參考價值。將收藏和加購的人數(shù)的總數(shù)除以數(shù)，得到收藏加購率，比如服飾類目，若有7%-10%基本可以判斷為好款式，更具備成為爆款的可能。

平均停留時間：平均停留時間此時不能作為主要參考，因為在內(nèi)頁還沒優(yōu)化的情況下，停留時間可能并不會太長，而后期 我們選取了款式以后再一步步的優(yōu)化內(nèi)頁，做好基本功，和關聯(lián)搭配這個時候停留時間自然會增長。

轉化率：測款階段寶貝轉化率可能都不會太高，但是也可以作為一個參考的指標，若是在基數(shù)銷量和基礎評價都沒有的情況下，還是有轉化，那么說明這個產(chǎn)品十分有潛質。

通過了比較基本的測試以后，然后就得進行車圖的優(yōu)化，根據(jù)店鋪的風格、店鋪人群的定位、同行的主圖去分析我們需要的圖片的元素.一個好的圖片帶來的好處遠遠超出大家的想象，當你率上去以后，質量得分自然會變高，馬上cpc就會降低，同樣的錢就可以獲得更多的流量，所以一定要做出一張與眾不同吸引眼球的圖。通過數(shù)據(jù)的反饋對比，比較終挑選出接下來需要重點推廣的款式，之后再去做轉化，提升roi。

比較后說一點，當有某個款式的權重已經(jīng)相當高了以后，利用這個權重高的款式使得整個計劃的權重都很高，這時我們我們再向這個計劃中加入的產(chǎn)品，初始質量得分就會很高。這樣測款或者推款都會事半功倍。

上面就是小編帶來的老司機的直通車測款技巧，你學會了嗎，希望能給你幫助！