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    速賣通春節促銷怎么做

    關注:84 發布時間:2022-04-30 07:24:02

    速賣通春節促銷怎么做?以下三點或可幫助速賣通賣家清掉賣不出去的產品:

    速賣通春節促銷技巧1:利用價格比較

    不要再讓消費者自行比較價格了,直接在產品旁邊展示相似的產品。以索諾瑪公司(williams-sonoma)銷售面包機的案例為例。20世紀90年代,該公司引進了售價為275美元的面包機,但銷售情況并不好,于是營銷公司建議williams-sonoma添加與相似的價位更高的產品之間的比價,該高價產品零售價超過400美元。

    速賣通春節促銷

    結果呢?該公司將產品賣出去了,而且賣得很好,因為消費者沒有去其他地方比價,就直接購買了275美元的面包機。

    這種做法又稱為anchoring,而且幾乎所有大型零售商都用這種策略清倉,從銀器到汽車。

    bracketing也是一種類似的策略,但通常用它來促銷中等價位的產品。saas和服務網站也經常用這種策略,展示三種不同級別的服務,而消費者比較容易被中間價位產品所吸引。

    速賣通春節促銷技巧2:提供折扣

    大量的折扣不僅能幫助速賣通賣家賣出更多熱門產品,還能讓滯銷的產品變得熱門。

    “邊際效用遞減規律”表示是消費者一定時間內購買的產品數量越多,消費者對產品的滿足感就會越來越低,這是礦泉水產品主要的定價策略。如果一瓶水就能解渴,那么消費者不愿意多買,但還是愿意支付一瓶水的價格。

    亞馬遜對消費者經常再次下單的產品采取相似的營銷策略,提供一點點折扣,會讓銷量增加。

    速賣通春節促銷技巧3:傳達“產品很稀缺”的思想

    速賣通春節促銷

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