營銷技巧方案
關注：19 發布時間：2022-04-28 10:15:01
1、認識前面，認識自己，認識自己。首先要了解即將遇到的客戶，通過同事、其他客戶、其他廠家的業務員、上級、客戶的上下游客戶，初步了解客戶。
2.寫出會議的目的，寫出要講的內容，思考并組織語言。
3.著裝整潔，衛生，得體，精神飽滿。
4.自我介紹第一句話不要太長。比如有的業務員上門介紹：“我是xx cm有限公司xx分公司的業務員(業務員)”。這句話太長了，客戶聽了會不舒服。他們聽了很多還是不知道你的情況。通常的介紹是：“你好！我是xx廠的。”客戶看到你后說：“我是xx分公司的業務員(業務員)。”
5.在解釋目的的時候，學會用一些說明或者恭維來吸引客戶的注意力。比如你可以說：“xx經理派我來的，……”你可以說：“經xx客戶介紹，我專程來看你。”你可以說：“是xx廠的業務員說你的生意做得不錯。我是來拜訪你，向你學習的！”這樣顧客就不容易拒絕，同時也知道你已經對他或者市場有所了解，什么都不知道。他會積極配合你，會馬上找人給你泡茶。
6.銷售產品時，盡量把握產品的優勢和好處。有時候，客戶會給你講一些產品的時候，一定要認真聽客戶講，即使說錯了也一定要聽，然后用問題糾正錯誤。在國內銷售時比較好帶上相關資料和產品說明書或者鑒定證明，讓客戶對你有信任感。當客戶覺得你的產品太貴的時候，比較好不要和客戶爭論，要讓他們知道產品的價值，讓他們覺得物有所值。
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