當前位置：首頁 > 行業知識 > 綜合

拼多多收藏的東西在哪里

關注：46 發布時間：2021-07-26 09:58:26

比較近有很多商家咨詢我，每天開車推廣都要花很多錢。因此，數百人收集，但很少下訂單。這其實就是典型的未實現流量。應該怎么做才能快速把這些收藏的買家變成付費的買家？我就給大家好好分析一下。

催收和回購約占拼多多門店總流量的13%-18%，相當大。收藏者數量多，說明商品受歡迎程度高，同時會增加商品重量，強化標簽。要想增加寶貝收藏者的數量，必須做好基礎工作。

商店總是需要游客的支持。沒有訪客，就別提轉化率和率了。所以要從店鋪的訪客入手，增加店鋪的優質訪客。有了優質的流量，就可以收藏購買，然后一定要選擇好的產品進行運營和引流。所以，首先我們來看看如何增加寶物和店鋪的數量。

怎么提升收藏量？

首先，我們來分析一下買家會選擇什么場景來收貨和開店。

從買家的角度來說，收藏的目的首先是對寶貝產生興趣，內部需求是：

(1)對寶貝或店鋪風格感興趣，但暫時不需要買寶貝；

(2)有購買需求，但需要對比考慮；

(3)有購買需求，但對店鋪信任度低，需要重新考慮；

(4)有購買需求，對產品非常滿意，但在等待降價或活動，處于猶豫階段；

(5)不是必需品。感性考慮后想生孩子，理想思考后沒必要買。

(6)我覺得店的風格和調性都挺好的。喜歡這家店所以收藏，想關注一下店里的新情況。

針對這幾個場景，怎樣幫助提升商品和店鋪的收藏量呢？

(1)明確定位店鋪/商品的風格，只有明確定位才能吸引特定人群。

(2)系統會優先推薦買家在二次搜索和個性化推薦中已經瀏覽過的產品，這樣店鋪里總會有新的產品，是吸引買家收藏店鋪和產品的有效途徑。

(3)預熱活躍產品，同時發放優惠券。可以用宣傳海報放在店鋪首頁或者詳情頁，激發興趣，然后轉化。

(4)保持和增加與買家的粘性。可以做一些活動，特價等。通過分享和推手或在微博上推廣人。

(5)設置優惠券和促銷信息，放在主轉盤上，展示產品標簽，吸引買家收藏。

商店促銷是提高收藏的比較直接方式。收送優惠券直接促進買家收貨和店鋪。這種改進收集的策略應該集中在以下三點：

收藏宣傳："s“收藏送禮”橫幅的設計和擺放是否突出清晰一目了然，文案是否有吸引力；

”禮物”的輕重:買家不需要支付收集禮物的費用。通常商家不會設置大額優惠券，比如3元、5元。當然這也是根據商品的售價來決定的。對于高價商品，可以設置大量優惠券，提高使用門檻，縮短使用時間，刺激消費，提高客戶單價；

活動時間：短期活動戰線不宜過長，一般2~7天，建議2~3天，因為時間越長越低，時間短會給人一種不用就虧的感覺，從而提高活動效果。

收藏買家如何轉化為付費買家？

1 收藏商品或者店鋪——購買過商品的買家

已經購買商品的買家希望刺激再消費。對于服裝、鞋帽等非標產品，無法多次購買同一款式，商家必須不斷更新，告訴買家新消息，對老客戶給予優惠和關懷。對于日用品等快速消費品，利用促銷優惠信息刺激買家重復購買或多次購買。而且面對不同的買家，建議去分層次營銷。

一家店的消費金額和買家的忠誠度是有區別的。我們可以對這些買家進行統計分析，作為店鋪成員分類的參考數據。在缺乏拼多多背景下的會員管理工具的情況下，首先要夯實會員管理的基礎。利用短信營銷結合私券和短信直券，可以匹配不同買家的回購需求，給予不同的折扣，刺激下單。

2 收藏商品或者店鋪——未購買過商品的買家

收而不買的原因更多的是價格因素。我們可以不時地開展促銷活動。促銷價格比競爭產品更有競爭力，這刺激了愿意購買但被價格因素勸阻的買家。在前提下，要利用短信營銷工具來區分這些用戶，并告知他們促銷信息。

猜你喜歡