城市合伙人是什么？
關注：4 發布時間：2021-08-04 17:55:01
我之前調查過一些商業首席執行官和城市合伙人。不過答案都差不多，和招商代理經銷商差不多，就是換了馬甲。
是什么？
我之前調查過一些商業首席執行官和城市合伙人。不過答案都差不多，和招商代理經銷商差不多，就是換了馬甲。
是什么？
城市合作伙伴是什么，和傳統分銷渠道有什么區別？消費者、城市合作伙伴、項目方能得到什么？
城市合伙人是什么？
簡單來說，城市伙伴是一種基于傳統分銷渠道和粉絲經濟，會員經濟，合伙人制度.等一系列核心理念的新型商業模式
城市合作伙伴與品牌方之間的關系已經從加盟式的分散管理轉變為合伙制的集中管理，既分散了直營風險，管理也比加盟緊密。
因此，企業成為內部聯合和外部伙伴關系的一個組成部分。
其實一個城市合伙人不需要交初裝費，但是也可以象征性的收品牌押金，但是金額不會多，因為他是用戶，是股東，也是合伙人。所謂“品牌存款”，其實相當于職業(份額)。雙方共同經營品牌，按協議分紅，合作方對自己的銷售有提成。
這種合作模式很輕，雙方利益捆綁。如果城市伙伴斷牌，也是自己的損失。企業家有機會以低成本擴大市場。ps:如果要求銷售團隊支付工資；
城市合伙人獲得低成本創業機會，不需要太多資金投入；
消費者可以獲得更舒適的產品體驗，在沒有中間商差價的情況下找到質優價廉的商品。
城市伙伴的商業模式結合了直銷和加盟的優勢，品牌、城市伙伴和消費者形成了雙贏的良性循環。
當然，城市伙伴在現實中還有很多問題需要解決：
品牌如何找到合適的城市合作伙伴？
城市合作伙伴作為后來者，如何熟悉品牌方的品牌文化并傳遞給消費者？
產品「不能接受」怎么辦？
所以城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對品牌方所在的行業有一定的了解，還要有一定的人脈、資源甚至渠道。即使沒有相關行業經驗，企業管理能力，快速學習能力，這些也是需要的。因此，城市合作伙伴不再局限于單一的“人”，企業、企業(團隊)甚至上下游供應鏈都可以參與其中。
那城市合伙人有哪幾種呢？
目前，城市合作伙伴大致有三種模式：
第一種：股權架構上的“合伙”關系。
典型案例是功夫熊。
據悉，功夫熊毫無保留地提供現成的模式、制度、經驗和資源，并設計合理的機制來平均分配回報和資本收益。這個“城市合伙人”計劃在股權結構上具有“合伙”關系，也符合公司法年設立有限合伙人和普通合伙人公司的基本條件。
第二種：“無成本式”城市合伙人。
這類合伙人不需要與品牌正式簽訂勞動合同，是非正式雇主，不是公司或品牌的員工；就是利用和整合“商品資源、品牌資源、渠道資源、物流資源等資源”來創業。合伙人不需要支付費用，收入以“無底薪提成”的形式。一個典型的例子就是阿里巴巴的城市伙伴。
第三種：“保證金式”城市合伙人。
這種類型的伙伴關系基本上類似于第二種。唯*不同的是，在成為城市合伙人之前，你需要支付加入保證金。
“城市合伙人”這個新詞匯出來之前，公司想要擴展業務，一般有兩種做法：加盟和直營。
直接運營模式是純公司分離，可以保證服務和產品的質量，公司也可以保證團隊的管理。但是這種模式需要公司自己去做，公司在資金和人員方面壓力巨大。
加盟不一樣。它省錢，省人，還可能省事。對公司來說，在不同的地方擴張是一個很好的方法。
傳統加盟一般分為自愿加盟和委托加盟。
自愿加盟是：加盟商支付加盟費、資源(資金、店面)，公司出口標準化流程(裝修、管理、產品)。加盟后，雖然雙方屬于同一個品牌陣營，但每個店面都是獨立經營，自負盈虧。
委托加盟是：加盟商加盟只需支付一定費用，店鋪設備和管理技術由總部提供。所以店鋪的所有權屬于總部，加盟商只有經營管理權，利潤必須與總部分享，必須百分百服從總部的指揮。
在城市伙伴模式下，城市伙伴要繳納入駐費、品牌押金(可退)、年度平臺管理費(可退)、資源(團隊、資金)、公司產出標準化流程(管理、產品)。雙方建立關系后，共同經營品牌，公司和合作伙伴按協議分紅。
綜上所述，城市伙伴模式相當于兩種加盟方式的“結晶”。既不會把加盟商推向自負盈虧的極端，也不會讓加盟商賺的更多，被“剝削”的更多。
你明白嗎？
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