當(dāng)前位置：首頁 > 行業(yè)知識 > 綜合

城市合伙人是什么？

關(guān)注：4 發(fā)布時間：2021-08-04 17:55:01

我之前調(diào)查過一些商業(yè)首席執(zhí)行官和城市合伙人。不過答案都差不多，和招商代理經(jīng)銷商差不多，就是換了馬甲。

是什么？

我之前調(diào)查過一些商業(yè)首席執(zhí)行官和城市合伙人。不過答案都差不多，和招商代理經(jīng)銷商差不多，就是換了馬甲。

是什么？

城市合作伙伴是什么，和傳統(tǒng)分銷渠道有什么區(qū)別？消費者、城市合作伙伴、項目方能得到什么？

城市合伙人是什么？

簡單來說，城市伙伴是一種基于傳統(tǒng)分銷渠道和粉絲經(jīng)濟，會員經(jīng)濟，合伙人制度.等一系列核心理念的新型商業(yè)模式

城市合作伙伴與品牌方之間的關(guān)系已經(jīng)從加盟式的分散管理轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣镏频募泄芾恚确稚⒘酥睜I風(fēng)險，管理也比加盟緊密。

因此，企業(yè)成為內(nèi)部聯(lián)合和外部伙伴關(guān)系的一個組成部分。

其實一個城市合伙人不需要交初裝費，但是也可以象征性的收品牌押金，但是金額不會多，因為他是用戶，是股東，也是合伙人。所謂“品牌存款”，其實相當(dāng)于職業(yè)(份額)。雙方共同經(jīng)營品牌，按協(xié)議分紅，合作方對自己的銷售有提成。

這種合作模式很輕，雙方利益捆綁。如果城市伙伴斷牌，也是自己的損失。企業(yè)家有機會以低成本擴大市場。ps:如果要求銷售團隊支付工資；

城市合伙人獲得低成本創(chuàng)業(yè)機會，不需要太多資金投入；

消費者可以獲得更舒適的產(chǎn)品體驗，在沒有中間商差價的情況下找到質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

城市伙伴的商業(yè)模式結(jié)合了直銷和加盟的優(yōu)勢，品牌、城市伙伴和消費者形成了雙贏的良性循環(huán)。

當(dāng)然，城市伙伴在現(xiàn)實中還有很多問題需要解決：

品牌如何找到合適的城市合作伙伴？

城市合作伙伴作為后來者，如何熟悉品牌方的品牌文化并傳遞給消費者？

產(chǎn)品「不能接受」怎么辦？

所以城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對品牌方所在的行業(yè)有一定的了解，還要有一定的人脈、資源甚至渠道。即使沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)管理能力，快速學(xué)習(xí)能力，這些也是需要的。因此，城市合作伙伴不再局限于單一的“人”，企業(yè)、企業(yè)(團隊)甚至上下游供應(yīng)鏈都可以參與其中。

那城市合伙人有哪幾種呢？

目前，城市合作伙伴大致有三種模式：

第一種：股權(quán)架構(gòu)上的“合伙”關(guān)系。

典型案例是功夫熊。

據(jù)悉，功夫熊毫無保留地提供現(xiàn)成的模式、制度、經(jīng)驗和資源，并設(shè)計合理的機制來平均分配回報和資本收益。這個“城市合伙人”計劃在股權(quán)結(jié)構(gòu)上具有“合伙”關(guān)系，也符合公司法年設(shè)立有限合伙人和普通合伙人公司的基本條件。

第二種：“無成本式”城市合伙人。

這類合伙人不需要與品牌正式簽訂勞動合同，是非正式雇主，不是公司或品牌的員工；就是利用和整合“商品資源、品牌資源、渠道資源、物流資源等資源”來創(chuàng)業(yè)。合伙人不需要支付費用，收入以“無底薪提成”的形式。一個典型的例子就是阿里巴巴的城市伙伴。

第三種：“保證金式”城市合伙人。

這種類型的伙伴關(guān)系基本上類似于第二種。唯*不同的是，在成為城市合伙人之前，你需要支付加入保證金。

“城市合伙人”這個新詞匯出來之前，公司想要擴展業(yè)務(wù)，一般有兩種做法：加盟和直營。

直接運營模式是純公司分離，可以保證服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，公司也可以保證團隊的管理。但是這種模式需要公司自己去做，公司在資金和人員方面壓力巨大。

加盟不一樣。它省錢，省人，還可能省事。對公司來說，在不同的地方擴張是一個很好的方法。

傳統(tǒng)加盟一般分為自愿加盟和委托加盟。

自愿加盟是：加盟商支付加盟費、資源(資金、店面)，公司出口標準化流程(裝修、管理、產(chǎn)品)。加盟后，雖然雙方屬于同一個品牌陣營，但每個店面都是獨立經(jīng)營，自負盈虧。

委托加盟是：加盟商加盟只需支付一定費用，店鋪設(shè)備和管理技術(shù)由總部提供。所以店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟商只有經(jīng)營管理權(quán)，利潤必須與總部分享，必須百分百服從總部的指揮。

在城市伙伴模式下，城市伙伴要繳納入駐費、品牌押金(可退)、年度平臺管理費(可退)、資源(團隊、資金)、公司產(chǎn)出標準化流程(管理、產(chǎn)品)。雙方建立關(guān)系后，共同經(jīng)營品牌，公司和合作伙伴按協(xié)議分紅。

綜上所述，城市伙伴模式相當(dāng)于兩種加盟方式的“結(jié)晶”。既不會把加盟商推向自負盈虧的極端，也不會讓加盟商賺的更多，被“剝削”的更多。