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擁有百萬粉絲的帶貨套路

關注：24 發布時間：2021-08-20 08:07:07

賬號基本信息

(1)賬號名稱簡介

賬號名字叫“柚子慈濟醬”。“醬”字給用戶的感覺是軟軟的，甜甜的，后面對比強烈。出生于四川成都，是一個非常的美妝博主。

簡介是“cici少女，永不放棄”，加強了用戶印象，突出了主角的定位。

(2)頭像背景圖片

賬號的頭像是一個冷冰冰的“柚子”形象，一支鮮艷的口紅和八根卷發的劉海，顯示出美妝博主的定位。

賬號的背景，“這是什么？試試”，呼應了她的個人設計，也起到了引導注意力的作用。

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(3)動態發布時間與更新頻率

第一個賬號于2018年12月4日動態發布，已發布作品180余部，贊數超過2.3億，粉絲超過1700萬。

賬號視頻基本都是每天或者兩天換一次。

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視頻內容

(1)主角人設

“柚子慈溪醬”通過“戲劇模式”來提升美感。柚子會在視頻里為閨蜜撕綠茶發泄，表現出霸氣的邊漏。也迎合了她御姐的風格，引起了很多女生的共鳴，得到了更多用戶的喜愛和關注。

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(2)內容主題

柚子慈溪醬的賬號內容方向一直是“劇美”。在視頻中，她也是一個給人霸氣側漏的御姐，讓她在用戶心中樹立的人不斷得到加強，賬號內容開始從生活和情感向職場轉變，成功樹立了柚子的整體形象。

身份和形象反轉在視頻內容中的成功應用，是因為原公司同事和前男友因為她的長相和缺乏明眸而吐槽嘲笑她。然后經過一系列的服飾(化妝)或者通過她工作人員鮮明的身份，以全新的身份出現在人們面前，給人一種眼前一亮的感覺。此外，她標志性的動作使她的嘴翹起來，頭發豎起來，使她的形象更加鞏固。

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內容與變現結合點

視頻柚子cici醬的全部內容給了用戶一個由丑到美的反轉，每一集都是一個小故事，更重要的是圍繞著職場女性的日常生活展開，不禁引起了大量女性粉的共鳴。在內容上給閨蜜撕綠茶發泄也是不在話下，漂亮又厲害，甚至吸引了無數粉。

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比如6月10日“吃路邊攤不一定是亂七八糟的，勢利的眼神一定是悲哀的小人”，公司樓下的路邊攤吃的是原味柚子，剛好被來面試的同學撞了。當他們看到平平淡淡的葡萄柚時，都是冷嘲熱諷，然后在面試公司見面，再次嘲笑這種侮辱。直到前一次面試，她以前的同學才發現柚子是這家公司的老板。除了她錯愕之外，面試前柚子還用氨基酸泥消除了大油臉。這個防轉同學瞬間被打臉，劇情跌宕起伏，比較后大反轉，帶用戶進去也讓人心情愉悅。視頻中植入的產品并沒有讓用戶感到反感。

可復制化干貨總結

(1)賬號基本信息（運營）層面

(1)帳戶名快速建立用戶對ip的認知，建立人設定的記憶點。

簡介和頭像背景圖迎合主角的設計，加深用戶印象，體現定位。

(2)視頻內容層面

(1)有明確的定位、導演、剪輯、演員風格。

(2)內容和風格繼續統一，不盲目跟風。

不要盲目追求熱點，而是在熱點面前考慮是否符合自己的個人設計和定位。

做接地氣體的含量。想吸引什么目標群體，就要知道這個群體在關注什么，喜歡什么，消費什么，煩惱什么。內容是和粉絲交流，不是灌輸教育。

(3)內容與變現結合層面

(1)將產品插入到劇情中，讓用戶被劇情的跌宕起伏所吸引，從而不反感產品。

(2)按照劇情發展路線，展示產品的特點和功能是符合邏輯的。