偉光匯通集團靠譜嗎

在很多企業(yè)的發(fā)展過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了企業(yè)某一產(chǎn)品的知名度和影響力大于企業(yè)的品牌知名度和影響力的情況。對于這個企業(yè)來說，當有一天企業(yè)的品牌知名度和影響力開始超越某一產(chǎn)品的知名度和影響力時，也說明這個企業(yè)的發(fā)展進入了一個新的階段：超越單一的產(chǎn)品驅(qū)動，進入品牌驅(qū)動和管理驅(qū)動階段，開始進入更高層次的市場競爭和更大的區(qū)域市場布局，從而獲得更快的規(guī)模擴張。

偉光匯通也經(jīng)歷了這樣的發(fā)展階段和轉(zhuǎn)型邏輯。

如果以偉光匯通的企業(yè)發(fā)展定位來回顧它的發(fā)展歷程，雖然它誕生于1996年，但文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)的歷史可以說真正開始于2005年的——年4月，創(chuàng)始團隊以陸、沙翠梅、段小玉、丁明輝、等為代表。基于對當時云南省旅游市場的洞察和對楚雄市房地產(chǎn)市場的研究判斷，在楚雄市郊的龍川河畔，彝族古鎮(zhèn)的開發(fā)建設開始了，從此開啟了十幾年的迭代發(fā)展歷史(具體內(nèi)容見彝人古鎮(zhèn)的邏輯：從商業(yè)地產(chǎn)到特色文化旅游小鎮(zhèn)和重新發(fā)現(xiàn)彝人古鎮(zhèn))。通過彝族古鎮(zhèn)的持續(xù)經(jīng)營，為偉光匯通走出云南、深化在京培育、布局全國提供了戰(zhàn)略規(guī)劃、規(guī)劃設計、案例展示、人才培養(yǎng)、品牌營銷等支持。

彝族古鎮(zhèn)的強勢崛起，使得它在偉光匯通的發(fā)展中占據(jù)了相當長的時間。即使在2013年集團總部正式落地北京，包括欒州古城、天州古城在內(nèi)的眾多項目在全國鋪開之后，依然是“很多人知道彝族古鎮(zhèn)，卻很少有人知道偉光匯通”。

對于一個企業(yè)來說，前期經(jīng)歷這樣的階段沒有錯，但如果一直處于這樣的階段，就會成為企業(yè)獲得更多發(fā)展空間和戰(zhàn)略紅利的瓶頸和障礙。變化，尤其是及時的變化，已經(jīng)成為考驗企業(yè)決策者的重要問題。

“知道彝族古鎮(zhèn)的人很多，但是知道衛(wèi)光匯通的人很少。”

變化已經(jīng)發(fā)生。如今，偉光匯通不僅是成功運營彝族古鎮(zhèn)的文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)的運營商，截至2018年第三季度，已開發(fā)運營11個文化旅游鎮(zhèn)項目，年游客總數(shù)超過2500萬。有20多個文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)項目正在開發(fā)建設和主導運營，覆蓋12個省/自治區(qū)/直轄市，累計投資近千億元。

與國家開發(fā)銀行全資子公司cdb合資的偉光匯通旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的成立，不僅直接呼應了新型城鎮(zhèn)化、特色鎮(zhèn)建設、文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多項國家戰(zhàn)略，也為多年積累的文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)的發(fā)展、建設和運營提供了更強的金融和資本授*，也體現(xiàn)了對新時期地方政*決策邏輯的敏銳洞察。

在推動集團內(nèi)部輕、重資產(chǎn)分工的同時(當然，所謂的分工并不是把開發(fā)、建設、管理、運營完全分開來看，而是在更深入洞察文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展現(xiàn)實和趨勢的基礎上，進一步細分服務環(huán)節(jié)，給企業(yè)業(yè)務發(fā)展更多的可能性)，通過更直接、更緊密的資源整合，為文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)形成了從規(guī)劃設計、投資開發(fā)到可持續(xù)經(jīng)營管理的全產(chǎn)業(yè)鏈服務體系。通過開發(fā)建設、經(jīng)營管理和資本賦能的三輪驅(qū)動，面向更長時期的可持續(xù)發(fā)展要求，積極務實地實施去地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型安排，贏得中國文化旅游產(chǎn)業(yè)新的價值時代。

皇家酒店

集團總部正式落地北京五年后，終于可以在戰(zhàn)略支持、資源配置、品牌營銷、商業(yè)運營、管理輸出等方面為其項目提供全面、全方位的支持，不僅有利于從基礎保障、規(guī)范管控層面降低各個項目的運營風險。而且，通過這種群體賦權(quán)，每個項目都可以盡可能地實現(xiàn)所謂的“落地開花”，促進每個項目的質(zhì)量發(fā)展，以及與所在地區(qū)和城市的深度戰(zhàn)略互動。

我們認為，偉光匯通的這些變化與中國經(jīng)濟社會的整體轉(zhuǎn)型密切相關。這種轉(zhuǎn)變的背后，既有企業(yè)主動應對的戰(zhàn)略決策，也有被動適應的選擇。接下來，關鍵是看能否在更為劇烈的時代變遷、市場變化、產(chǎn)業(yè)調(diào)整中進一步抓住機遇，將20年來文化旅游產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)領域企業(yè)積累的經(jīng)驗教訓發(fā)揮到。以更加市場化、國際化、優(yōu)質(zhì)的資源配置為快速擴張的保駕護航，以“讓城市更中國化”這一簡單卻又雄心勃勃的企業(yè)發(fā)展理念和使命為驅(qū)動，從一個具有巨大市場價值的企業(yè)發(fā)展成為一個具有綜合價值承載和持久生命力的偉大企業(yè)。這是所有與城市建設相關的企業(yè)都需要追求和恐懼的，因為一個企業(yè)可能是短命的，但一個城市需要歷史和可持續(xù)發(fā)展的歷史。

“面對中國經(jīng)濟的這一輪深度調(diào)整，很多人可能會看到不兼容，甚至產(chǎn)生一些悲觀情緒，但我們看到的更多的是前所未有的機遇。關鍵是能否用自己的經(jīng)驗積累。產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式和價值堅持擁抱變化，讓變化朝著更好的方向繼續(xù)發(fā)生，并隨著我們的城市和時代而發(fā)展。”偉光匯通文化旅游投資有限公司董事長、偉光匯通旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總裁陸表示。

1、從管仲老街開始的新故事

安徽潁上九月初，燈火通明，人們在關中老街走來走去。遠處的佛塔與河邊的古建筑相匹配。在河對岸的舞臺上，演員們正在表演當?shù)氐墓叛b劇。從觀眾的表情可以看出，很多人已經(jīng)深深地進入了戲劇。這時，我們突然有一種強烈的時空穿越感：一方面，我們覺得自己在長江以南的一個小鎮(zhèn)上；另一方面，我們真的覺得我們已經(jīng)到達了明清或宋代的一條街道的夜景。

關中老街實際上是位于潁上縣新城與老城交界處的一條城市文化旅游商業(yè)街，地理位置靠近縣城解放路繁華的商業(yè)區(qū)。其建筑風格是明清時期的古商業(yè)街和古庭院社區(qū)。總體規(guī)劃布局以水街環(huán)境和豐富的建筑資源為基礎，以明清時期皖北的居住商業(yè)街建筑為無形骨架，以關中文化、民俗文化、老街文化為文脈。以關中為文化主題，具有觀光、特色商業(yè)、文化民俗體驗、特色餐飲、多彩購物、文化休閑、節(jié)慶活動、民間演藝、商務會議等多種功能。

但不像國內(nèi)很多古街古鎮(zhèn)，主要是純新建的仿古建筑，這里的古建筑都是當?shù)卣?從不同地方購買遷來的。為此，全長6.1公里的關中老街總投資28億。

在我們的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)在后續(xù)標段的施工現(xiàn)場，有許多拆除了編號的建筑構(gòu)件，一梁一柱一窗一門，都顯示出繁榮的歷史滄桑和歲月的沉淀，令我們震驚。我們不禁嘆了口氣，說：“即使這條街上什么都沒有，有了這些古建筑，我們也能取得古代博物館的美譽”。

管仲老街

然而，正是這些原始的古建筑，讓曾經(jīng)承接這條老街運營的偉光匯通團隊大感頭痛。“為了保護這些古建筑，或者讓這些古建筑的一些比較美麗的組成部分得到充分的展示，在招商引資的時候，我只能遺憾的放棄一些業(yè)態(tài)，雖然從文化旅游商業(yè)街的定位來說需要一些業(yè)態(tài)。”潁上偉光匯通古鎮(zhèn)運營管理有限公司負責人告訴我們。但在其看來，這個問題的出現(xiàn)對于關中老街項目的運營團隊來說也是意料之中的，這也是偉光匯通運營管理輸出項目經(jīng)常遇到的實際問題之一。考慮到關中老街古建筑保護的特殊性，格式導入更有可能與項目的物理空間不匹配。"

安徽潁上關中老街是偉光匯通在集團內(nèi)部實施輕重資產(chǎn)“分而治之”改革后，第一個純輕資產(chǎn)戰(zhàn)略管理的項目，后來開業(yè)的許昌曹魏古城也是這種模式。

這次改革可以說是偉光匯通總部落地北京，真正實現(xiàn)全國布局后比較重要的戰(zhàn)略決策之一。背后既體現(xiàn)了偉光匯通積極推進去地產(chǎn)的戰(zhàn)略決心，又立足于中國文化旅游產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展和文化旅游產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)發(fā)展模式做出前瞻性判斷。也意味著這一輪的企業(yè)市場擴張已經(jīng)開始，不僅僅包括偉光匯通自己開發(fā)建設運營的文化旅游小鎮(zhèn)。偉光匯通還會有大量純輕資產(chǎn)戰(zhàn)略管理輸出項目，比例甚至更高，擴張速度更快。對于偉光匯通的整體企業(yè)發(fā)展來說，戰(zhàn)略價值也值得期待。

我們認為，偉光匯通此次業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整與中國文化旅游產(chǎn)業(yè)新的價值時代具有很強的戰(zhàn)略適應性。隨著中國文化旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和所謂的文化旅游投資黃金時代的到來，我們遺憾地發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的服務、的產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)和高效的項目運作已經(jīng)成為制約中國文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較大缺陷。在呂雯鎮(zhèn)尤其如此。經(jīng)過多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，鎮(zhèn)上硬件的投資建設在技術(shù)上完全不是問題。但缺少的是讓小鎮(zhèn)活下去、繼續(xù)活下去的運營能力。而且這樣一來，大量未完成的項目和難以持續(xù)的項目開始在全國出現(xiàn)，具有操作能力和內(nèi)容導入能力的團隊急需介入。

關中老街夜景

在這種背景下，依托怡人古鎮(zhèn)、灤州古城、天州古城等成熟項目運營中積累的管理經(jīng)驗和商業(yè)旅游資源，偉光匯通不僅可以實現(xiàn)偉光匯通在文化旅游小鎮(zhèn)市場更快的市場拓展，還可以客觀上對已經(jīng)過度地產(chǎn)的文化旅游小鎮(zhèn)的開發(fā)建設形成矯正和補救，通過市場化的手段促進這些問題項目價值的實現(xiàn)，從而實現(xiàn)雙贏

比如對偉光匯通來說，不僅可以獲得政策收益，還可以通過自身的市場運作獲得良好的市場收益(所以偉光匯通對這類項目所處的市場環(huán)境要求較高)，還可以通過后續(xù)的資產(chǎn)證券化和資本化獲得更大的資產(chǎn)收益。

“獲得這些潛在利益的核心和關鍵是，我們的運營能力必須跟上，成為名副其實的文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)運營商，并圍繞文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展的整個生命周期提供整個產(chǎn)業(yè)鏈。服務和系統(tǒng)解決方案，人無我，人有我。”偉光匯通文化旅游投資有限公司董事長、偉光匯通旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總裁陸表示。

2、文旅產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)專業(yè)運營商

作為衛(wèi)光匯通永州零陵古城項目的總經(jīng)理，吳玉生經(jīng)常需要向包括當?shù)卣?在內(nèi)的合作伙伴解釋，衛(wèi)光匯通所推廣的文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)還會涉及房地產(chǎn)開發(fā)，尤其是一些特色建筑、商業(yè)地產(chǎn)、精品住宅，但更重要的是，衛(wèi)光匯通可以通過文化旅游產(chǎn)業(yè)的后期運營管理，讓小鎮(zhèn)活起來，不僅為企業(yè)帶來持續(xù)的現(xiàn)金收入和資產(chǎn)增值，也為項目所在城市帶來增量旅游。

顯然，像很多從行業(yè)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)起步的工業(yè)城鎮(zhèn)和工業(yè)新城的經(jīng)營者一樣，面對國家政策對建設房地產(chǎn)過度的特色城鎮(zhèn)和新區(qū)新城的調(diào)控，對于是房地產(chǎn)企業(yè)還是文化旅游產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)的真正經(jīng)營者這個問題，需要給出一個令人信服的答案。

"偉光匯通從來沒有做過傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)."魯說：“但是，我們也認為，沒有房地產(chǎn)的發(fā)展，就談不上小城鎮(zhèn)的發(fā)展。然而，偉光匯通的房地產(chǎn)開發(fā)與傳統(tǒng)的簡單房地產(chǎn)開發(fā)有很大不同。——從一開始就是基于整個古鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展的角度對房地產(chǎn)配套產(chǎn)品的定位。它不僅在建筑形式上選擇具有較高景觀價值的特色建筑，居住設施大多以具有地方文化元素的傳統(tǒng)院落的精致形式提供。而且其邏輯起點還包括解決項目短期開發(fā)、建設、運營過程中的資金投入平衡問題，以及長期可持續(xù)運營過程中需要的一定比例的自持性。可以說，都是在運營指導下的房地產(chǎn)開發(fā)，而不是房地產(chǎn)換房地產(chǎn)。

"。

國慶節(jié)期間，游客們在玲玲古城體驗民俗活動

“偉光匯通的核心競爭力，既不是重資產(chǎn)的投資建設能力，也不是純輕資產(chǎn)的運營管理能力，而是圍繞文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)的投資、開發(fā)、建設和運營的整個產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過20年的經(jīng)驗和教訓。服務系統(tǒng)和系統(tǒng)解決方案供應。”偉光匯通旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)席總裁王軍表示，“而且，在商業(yè)模式上，偉光匯通與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)公司有很大的不同，——如果房地產(chǎn)開發(fā)商處于‘to c’模式，房子直接賣給買家，也就是個人消費者，偉光匯通的模式可以說是‘to b to c’，主要是‘to b’。

我們注意到，與傳統(tǒng)的以當?shù)毓善毕M市場為基礎的房地產(chǎn)開發(fā)商不同，偉光匯通在做每一個項目時，首先是以將增量消費市場帶到當?shù)貫榛A，這符合其項目選址的邏輯。在選擇進入一個城市和地區(qū)時，——首先會分析是否有條件吸引大量外國人在這個城市和地區(qū)消費。這一般表現(xiàn)在當?shù)厥欠裼袀鹘y(tǒng)黃金旅游帶支撐，或者周圍是否有一定數(shù)量的人。

在偉光匯通文化旅游產(chǎn)業(yè)園運營的價值閉環(huán)中，包括房地產(chǎn)開發(fā)在內(nèi)的所有產(chǎn)品供給的價值起點，都是基于對當?shù)卦隽績?yōu)質(zhì)文化旅游消費的洞察，而這些消費的基本構(gòu)成至少包括：吃、住、購、互動體驗。圍繞這些領域的服務保障，一方面要求從一開始就在提供這些服務的基礎上合理設計項目的物理空間建設，即在每個項目的開發(fā)建設過程中，必須考慮和實踐運營前端和營銷前端。只有這樣，所創(chuàng)造的空間才能滿足后續(xù)業(yè)務布局和不斷迭代的需要。另一方面，要求投資運營團隊能夠在項目的不同開發(fā)階段找到合適的業(yè)務在項目中落戶，越準確越好。

為此，偉光匯通不僅整合了4000多家合作緊密的商家，而且“大部分商家都和偉光匯通一起經(jīng)歷了困難時期，大家都相信偉光匯通之后的項目有前景”。在王軍看來，這是很多企業(yè)短時間內(nèi)無法復制的。

當然，偉光匯通的決策者很清楚，在所有地方政*邀請他們發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的時候，比較重要的顯然不是他們的房地產(chǎn)開發(fā)建設能力。就連他們比較擅長的仿古建筑設計施工和古鎮(zhèn)整體開發(fā)建設，幾乎都希望通過偉光匯通的服務體系，來進行文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)的開發(fā)建設和運營。貢獻一個能代表當?shù)兀瑓⑴c全省乃至全國文化旅游發(fā)展競爭的戰(zhàn)略層面項目，希望通過一個文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)重塑當?shù)匚幕糜萎a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，甚至推動整個地區(qū)和城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

而且考慮到其控制的項目越來越多，迭代升級的現(xiàn)實要求，以及新消費時代對優(yōu)質(zhì)消費場景的巨大需求，偉光匯通也開始與更具品牌影響力的機構(gòu)和企業(yè)深入合作，圍繞文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)布局，共同開發(fā)更有針對性的項目。例如，考慮到新一代文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)對商業(yè)綜合體的轉(zhuǎn)型需求，偉光匯通與上中奧特萊斯(北京)資產(chǎn)管理有限公司達成深度戰(zhàn)略合作，結(jié)合各文化旅游產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)的本土文化和資源稟賦，創(chuàng)造性地推動奧特萊斯商業(yè)地產(chǎn)項目在鎮(zhèn)內(nèi)落地。

灤州古城吸引了大量消費者前來體驗觀光

“考慮到很多業(yè)態(tài)都在經(jīng)歷快速的迭代，我們運營管理團隊中對合作商戶保持動態(tài)跟蹤的同事們會繼續(xù)在投資資源庫中淘汰和優(yōu)化合作商戶，在我們有一定經(jīng)驗的住宿領域嘗試孵化自己的ip，”路說。在它看來，經(jīng)過這么多年的發(fā)展和國內(nèi)越來越多的項目布局，偉光匯通不僅有足夠的物業(yè)資產(chǎn)支撐，而且可以通過財政補貼和戰(zhàn)略投資的方式整合多種資源，確保我國每一個文化旅游小鎮(zhèn)從誕生之日起就百花齊放。

我們認為，偉光匯通在文化旅游產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)市場競爭中的一個優(yōu)勢是，當其正式啟動的項目超過五個時，可以在更大程度上拓展全國市場時滿足一個商家的選址需求，從而增強其在配置商家資源方面的話語權(quán)。同時，依托其小城鎮(zhèn)項目平臺，還可以促進部分完成原有積累的商家，為進入全國市場提供便利。這也是作為文化旅游產(chǎn)業(yè)的小城鎮(zhèn)經(jīng)營者，無法復制，短時間內(nèi)難以超越的重要原因。

但是，這顯然不是偉光匯通的終點。面對新消費時代越來越多元化的項目拓展和布局，以及消費者對真實文化的追求，偉光匯通需要更專業(yè)地梳理和研究每個項目的文化元素和肌理，進行更具創(chuàng)意、更現(xiàn)代、更科技的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和體驗轉(zhuǎn)型，這也是偉光匯通“讓城市更中國化”的價值理念的必然組成部分。

如何讓城市更中國化？這就是我們接下來要進一步討論的。