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銷售是什么意思？

關注：78 發布時間：2021-08-27 13:47:32

銷售本身屬于營銷系統，是一種營銷的形式和手段。

市場上常見的銷售形式有三種：直銷、電銷、線上銷售。

下面，我們將逐一介紹：

直接向消費者銷售商品，沒有中間環節

直銷是這三種形式中比較特殊的一種。有什么特別的？主要看業務員個人。銷售人員直接向客戶推薦產品，人與人之間的接觸導致交易的完成。

直銷貫穿于業務發展演變的全過程。比較初起源于以色列，教會成員挨家挨戶宣傳他們的信仰和想法，以吸引會眾。后來，隨著商業社會的發展，這種形式被廣泛應用到商業當中，成為當時的主流營銷模式，還誕生了不少憑著直銷逆襲人生的銷售員。

美國通用汽車公司銷售員喬吉拉德，從一個學歷不高的無名之輩，連續12年成為平均每天6輛車的推送。

直銷不僅造就個人，也造就公司。

紐崔萊是上第一家通過直銷經營的公司。你可能沒聽說過這家公司，但你對他們比較初的直銷方式并不陌生。他們創造了一個多層次的傭金分配體系，即業務員開發的線下業務員銷售的產品也會以他的名義積累。這種方式大大鼓勵銷售人員下線，提升銷量。后來這家公司的兩個業務員出來創辦了安利公司，既成功又有爭議，促進了直銷行業的發展。

有朋友看到安利，第一反應是：不是mlm公司嗎？讓我們來談談mlm和直銷的區別：

直銷與的區別在于分傭制度的不同。

的本質是龐氏。

通常要求新會員付費，然后拋開產品銷售，專注于吸引人，承諾短期內高回報。mlm的分傭金模式是這樣的：帶一個人進來，可以拿提成，帶一個人下線，可以拿可觀的提成。(重點拉人)

直銷分傭金模式是這樣的：你只帶一個人進來，不產生傭金，除非你帶進來的人給公司賣產品，你才能拿到他產生的傭金。(專注于銷售)

點頻

電話營銷，顧名思義，就是電話營銷。通過電話說服消費者購買你的產品或服務。如果直銷員給客戶的第一印象是形象，那么電銷員給客戶的第一印象就是聲音。對音色和語言組織能力有更高的要求。

另外，有數據顯示，人在面對對方的時候更難拒絕別人，在不需要面對對方的時候更容易拒絕。所以，有時候比直銷更需要耐心，因為有時候對方已經掛了，你才能搭上一朵燦爛的花。

凈銷售額

網上銷售，微商是典型的網上銷售。

通過互聯網在社交平臺上銷售你的產品和服務。網上銷售看不見摸不著?？蛻粑?能比較的就是你的曝光度和圖像包裝。只要你深入挖掘客戶的需求，你就有可能擊敗競爭對手。

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