自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)還可以做嗎？

關(guān)注：70 發(fā)布時(shí)間：2021-09-03 12:01:10

首先要明確，自營(yíng)外賣(mài)肯定是有市場(chǎng)的，但是機(jī)會(huì)大部分在三四線(xiàn)城市和當(dāng)?shù)乜h城。原因如下：

賣(mài)飯的按需地位是動(dòng)搖不了的！

1)線(xiàn)下商家的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)需求

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的，僅僅有一個(gè)固定門(mén)面的客流是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供了方便實(shí)惠的訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等消費(fèi)場(chǎng)景。因此，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮和技術(shù)創(chuàng)新的深入，線(xiàn)下客戶(hù)對(duì)在線(xiàn)流量的需求只會(huì)增加。

2)訂購(gòu)用戶(hù)的“懶人”需求

經(jīng)過(guò)2015年至今o2o服務(wù)的洗禮，用戶(hù)越來(lái)越“懶”。現(xiàn)在所有平臺(tái)項(xiàng)目都需要滿(mǎn)足用戶(hù)足不出戶(hù)的需求，尤其是2019年。

美團(tuán)外賣(mài)和餓了么這兩大主流外賣(mài)平臺(tái)不斷推廣，合作商家苦了好久！

1)一二線(xiàn)直營(yíng)城市不會(huì)減少

在一二線(xiàn)城市，巨頭們以直接子公司的形式運(yùn)營(yíng)區(qū)域平臺(tái)。雖然這些地區(qū)的城市數(shù)量不多，但卻占全國(guó)訂單總量的一半以上。此外，這些訂單質(zhì)量高：客戶(hù)單價(jià)高、回購(gòu)率高、客戶(hù)質(zhì)量高。這些城市是巨頭們的根本利潤(rùn)，自然就商家而言是高的。

2)三四線(xiàn)、縣城等城市不能降低

三四線(xiàn)巨頭、縣城等城市的運(yùn)營(yíng)商大多是加盟代理商。一方面，這些運(yùn)營(yíng)商只簽了兩年合同，利潤(rùn)壓力緊迫；另一方面，巨頭對(duì)加盟代理商有嚴(yán)格的宣傳資金和保證金要求，也向代理商收取高達(dá)4.5%的運(yùn)營(yíng)流量。所以三四線(xiàn)城市的加盟代理的運(yùn)營(yíng)壓力并不是太大，根本無(wú)法減輕。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉通道流量越來(lái)越重要，是兵家必爭(zhēng)之地！

關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的朋友們應(yīng)該知道，2018年，無(wú)論是基于微信小程序的創(chuàng)業(yè)，還是全新創(chuàng)新的電商平臺(tái)，大部分都將專(zhuān)注于深度挖掘之前沒(méi)有被重視的三四線(xiàn)城市、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)潛力。

大家都看到了，這些軟件，比如拼多多，好玩頭套，短短兩年就能從現(xiàn)有巨頭手中收購(gòu)到全新用戶(hù)。其低廉的客戶(hù)成本和龐大的受眾群令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘆為觀止。

外賣(mài)訂餐的消費(fèi)能力在這些渠道下沉的城市也有相當(dāng)大的潛力。由于外賣(mài)平臺(tái)是一個(gè)需要線(xiàn)上和線(xiàn)下溝通的o2o項(xiàng)目，巨頭們根本無(wú)法在中國(guó)所有主要中小地區(qū)扎根自己的自營(yíng)團(tuán)隊(duì)。所以對(duì)于自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能率先抓住鞏固這些入口，才是后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇！

總的來(lái)說(shuō)，自營(yíng)外賣(mài)市場(chǎng)仍然有很大的機(jī)會(huì)。另外需要注意的是，選擇一個(gè)可靠的外賣(mài)系統(tǒng)(比如外賣(mài)人)創(chuàng)業(yè)，會(huì)讓你事半功倍。

上一篇：百度競(jìng)價(jià)成本越來(lái)越高？

下一篇：騰訊退出拼多多